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最近有好几个学员跟我在交流现在的天天特价活动不好上了，那些方法不管用了，有没有什么新的技巧之类的，有的时候我真的想反问一下，什么是技巧？这些方式方法，我不认为是技巧，就是咱们在做淘宝的时候养成的一种好的习惯而已。在学校的时候，我们都要考试，有些人考试的成绩一直不错，你问他有什么技巧吗，非也，只是他平时就比较用功而已，不管是听课还是做练习都是比较认真细心罢了，考试只是检测一下。平时不努力，考试徒伤悲。对于咱们众多的中小卖家来说，平时不好好维护店铺数据及相关指标，活动的时候临时抱佛脚，这样的概率毕竟比较小，所以要想每次都能够很轻松的上活动，平时的时候，就要好好店铺做好，养成一些好的习惯。
那么今天我们就来聊聊上天天特价应该注意的事项。我们都知道天天特价活动主要是机审，不像淘抢购。既然是机审，就应该是有标准的，已经设置好的标准，虽然我们不知道具体的标准是什么，但是，你要清楚地是，如果如果让你上了活动，目的是什么，意思就是你上了活动，能给活动带来什么。这样一想我们就会明白一些事情，那就是活动小二为什么让你上不上别人上，说白一点，因为你能够给活动带来价值，你的东西好卖，性价比高。所以，我们要想上活动就要想办法做点事情，让淘宝小二认为你的宝贝上了活动是好卖的，你的宝贝是有竞争力的。OK，找到这个点，我们就从这个点出发，看看我们究竟要去做哪些事情，在这里给大家屡屡。
一个好的店铺应该具备的几点要素：
1.店铺的招牌dsr,最基本的飘红要做到吧，注意一点就是 尤其是在报活动的时候，千万不要连续一周的时间走下坡路线。
2.店铺转化率，生意参谋里面有个同行对比的同行支付转化率曲线图，这个指标非常关键，报名活动时候至少有两周的时间店铺的曲线在行业平均曲线以上，因为活动一般都是低客单价的宝贝，优质店铺从起步的时候就一直在行业平均水平线以上。
3.报名宝贝在报名之前做10个基础销量的时候，一定要注意关键词的权重，这里就不重点介绍怎么做关键词权重，结果就是在临近下架时间的时候，搜索你宝贝的关键词，综合排名首页或者第二页能够看到你的宝贝。这里需要强调的就是，报名宝贝的人气指数和好评率一定要高，为什么呢？这就是我们之前提到的要让活动小二觉得你的宝贝好卖。好评里面的买家秀会起到至关重要的作用，我有个学员去年上了一次活动，结果出来之前几乎每天都会打电话要买家秀。买家秀通俗一点就是客户帮你说话在好评的基础上有强调了一下，直观的可以感受产品的好坏，就是口碑了，所以这点一定不能忽视，一般情况做到10个基础销量就去报活动的话，你要有7-8个好评，3-5个买家秀，这里数字是个虚数，大概比例自己灵活掌握综合以上三点，都是我们做淘宝应该做的基础性的工作，只要你把这些东西做了，再结合报名活动卡时间把你宝贝最佳的状态展现给活动小二，这就你去上活动，依然报不上，那就是两点问题，一就是宝贝本身不行，二就是价格问题。关于卡时间我们简单举一个例子，核心理念就是在审核结果出来的时候就是临近你宝贝的下架时间，最好就在当天。举例今天是2016.3.1，设置你宝贝的下架时间就在今天下午的18：00之前，让后晚上凌晨报名，报名之前把所有需要准备的工作做好，这个在报名入口都有的，多看规则流程。那么报名什么时间的活动，就是可以报名的最后一天，2号0点，报名11号的活动，快速报名成功，这样的话，11号的活动，一般情况下活动前2-4天给出审核结果，我们就算三天，11号的前三天就是8号，那么8号就是你宝贝的下架时间，卡到这个点儿，所以给位不论怎么怎么做，宗旨是不变的。方式方法很多，也许很多人在之前都知道，关键要去实践。
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发表于 2024-6-19 11:24:03