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在开车之前先问下自己：我开车的目的是什么？流量？转化？亦或是roi？其实无论什么目的，最终目的都是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的推广都是瞎扯淡。直通车推广可以使宝贝的权重提升更快，从而获得好的排名，进一步带动店铺人气，有不少卖家一直疑惑到底直通车成交宝贝提升权重跟自然成交提升权重是否一样，小孩在这里告诉你是不一样的，直通车成交宝贝提升权重更多，因为淘宝赚了你的钱为了以后能获得更多的利，自然会给你优于别人的好处，悄悄不要告诉别人哦。
那如何才能开好直通车，让直通车成为我们前行的座驾，这篇主要跟大家分享一下直通车权重的一些影响因素，知道这些影响因素就可以从这些方面重点优化提升使车子行驶在正确的道路，有的放矢，让直通车不在是烧钱的工具而是为我们服务的赢利工具。
独家纯经验总结：
直通车权重影响因素：
一 直通车的选词权重：
选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，关键词是基础，所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的，一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重，以至其他好词也体现不出最大价值。
优化建议：
1丶删除30天无成交的关键词
2丶流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。高的关键词，可以适当提高出价
3丶转化费用过高的关键词，删除，或者适当降低出价。反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的
4丶一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察
5丶需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词
二 关键词点击量：
一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量，点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱，也不会提高你的权重，所以没有点击直通车的权重会很低。
优化建议：
1丶关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
2丶如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。
3丶关键词是不是设了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每个人的情况不同，要亲身实践才能发现。要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。
三 关键词点击率：
点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也不会少，点击率才会有所提升，大家都应该知道点击率的重要性，以往都是点击率是影响质量得分非常重要的一个因素，虽然直通车改版之后更重视点击转化率，但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。
优化建议：
1丶直通车主图：推广图是买家搜索看到的第一印象，可以说是至关重要，第一眼看不上那点击也就黄了，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点
首先图片必须要清晰，背景要起到辅助衬托作用，突出产品突出特色，杜绝牛皮癣；
其次文案营销的渲染，营销文案分为两种产品类和营销类：
A，产品类，材料多么稀缺，品质多么靠谱，等等；
B，营销类，热销多少件？几折？最低多少起？当前取得什么的成绩等等；
文案要简单易懂，突出卖点，避免占比过重，切记喧宾夺主
然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感
2丶直通车标题：直通车里面的推广标题就如同广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望，大家都知道直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题
3丶出价卡位：
A 排名卡位出价技巧：不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，精确到0.01每一分都是一个成本。
小技巧：同时因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!
B 合理布局出价技巧：热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，进行后期的不断稳定调整。
C 结合你的对手出价技巧：当你的对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，你可以选择更加有竞争力的位置进行出价，例如你的宝贝在第7销售额只有几十笔，同行第8有上千的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有几比交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
四 关键词质量得分：
直通车改版后对于质量得分的影响维度变化还是较大的，改版后影响质量得分的相关性做了合并，同时新增了基础分和创意效果两个全新维度
基础分：点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等都会影响到基础分，账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划，添加的新词基础分就会相对高，这些都是影响基础分的因素。
创意图片：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，做好主图和标题的优化
相关性：关键词丶属性丶类目相关性的合并，所以类目必须选择正确，宝贝属性尽量填写完整，关键词跟标题的相关度要高
五 直通车转化率：
一直都再说直通车不单是引流工具而应该是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素，其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝，而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前，这也就是转化率对直通车权重造成的影响
优化建议：
关于转化率的提升有太多的影响因素，恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了，荷塘上也有很多关于转化的帖子，小孩在这里就简而言之，说重点
A 查看关键词：直通车关键词优化长期不断优化调整，细读数据，快速反应才是王道。通过量子恒道--分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。投放的关键词必须跟宝贝相关度高，符合宝贝属性，一件宝贝明明是棉布材质的，你看人家雪纺材质的卖的比较火，所以也用这个词，顾客通过这个词点击进来想想跳失率肯定高，只有百分之零点几成交的可能，何其哀。。
B 投放平台和投放地域：投放平台显然站内投放转化远远高于站外投放平台，站内投放是更精准的流量，前期开车的小卖家建议还是先做好站内，把握住这部分流量也可以很好的提高转化率不至于数据太难看；至于投放地域每个产品都有热销的几个地域，如果在开车时建立一个计划只投放热销最好的几个地域那转化数据可以得到明显提升，等把握住这部分流量时就可以再开放其他地域，用前期的高分词引入更高效的流量。
C 店铺装修，详情页描述：内功的重要毋容置疑，如果你没有一个好的店铺装修没有一个好的内页描述，那就不要去开车，因为这样开了也不会有转化，白白给马叔叔多贡献几杯喝茶钱。
D 产品卖点：无容置疑，产品是针对我们顾客的，今天一个顾客要来买了，那么他一定是带着自己要解决的问题来买。衣服或时尚或舒适，灯饰或高端或实用，如果说，你能把你的产品卖点都提炼出来放入你的详情页，产品能解决顾客的问题那就更进一步提升购买的可能，同时我们要知道，购买的主流群体是哪些人，针对主要购买人群做合适营销。
六 直通车推广宝贝的销量：
并不是销量的多少直接影响到直通车的权重值，大家都知道宝贝的销量会影响到点击量丶成交率，当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交多少笔，买家会下意识的点击成交量多的宝贝；即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0，就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能；而点击量丶成交率会直接影响到直通车的权重。
所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。
关于直通车权重影响因素小孩就写这些方面，欢迎大家补充交流。当你出价足够高月销量也比别人高但排名却没有别人好的时候，不要去怀疑淘宝是不是有什么潜规则不公平之类的，能排在你前面肯定是他的权重比你的高，死死盯着对手研究他是怎么做的还不如先静下心来去好好分析一下自己哪方面欠缺，然后加以优化提升，争取成为别人研究的对象。 |
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发表于 2024-6-19 06:32:04