|
|
读：价格设置看似是很简单的一件事情，但大多数卖家都出过这样或是那样的价格错误。因为价格设置错误而导致损失是很不划算的事情，好的设置技巧能给您带来意想不到的好处。如果你从未理清的价格设置的生效规则，如果你从未走进消费者的内心读懂他们对价格的潜意识里的追求，今天跟大家分享一下价格设置的软硬之道。
价格设置看似是很简单的一件事情，但大多数卖家都出过这样或是那样的价格错误。因为价格设置错误而导致损失是很不划算的事情，好的设置技巧能给您带来意想不到的好处。如果你从未理清的价格设置的生效规则，如果你从未走进消费者的内心读懂他们对价格的潜意识里的追求，今天跟大家分享一下价格设置的软硬之道。
一、价格设置之硬道理--价格优惠规则
平时在我们设置价格的时候，要注意一些打价工具的叠加使用。因为价格问题导致的损失我想大部分卖家都经历过，看似最简单的东西，其实是最复杂的。下面为大家整理淘宝打价工具叠加的优惠规则，理清了这些规则以后对于宝贝的价格设置便会一目了然了。
工具名称优惠规则
1.特价宝VS店铺优惠、满件折、满就送
价格叠加计算
2. 特价宝VS优惠券
3.手机专享价VS店铺优惠、满件折、满就送
4.手机专享价VS优惠券
5. 优惠券VS特价宝、限时打折、第三方单品工具
6. 优惠券VS特价宝VS店铺优惠、满件折、满就送
7. 优惠券VS特价宝
8. 搭配宝VS店铺优惠、满件折、满就送
9. 搭配宝VS优惠券
10. 店铺优惠VS满件折、满就送店铺优惠优先
11. 店铺优惠-全店优惠VS店铺优惠-部分商品优惠生效部分商品优惠
12. 搭配宝VS搭配套餐搭配宝优先
13. 搭配宝VS特价宝、限时打折、第三方单品工具生效最低价
14. 特价宝VS限时打折、第三方单品工具
15. 搭配宝VS聚划算搭配宝失效
二、价格设置之软方法--定价策略
好的营销即是成功的一半，那么好的价格设置呢?俗话说便宜没好货，好货不便宜。非也，非也!好的价格设置，就是打破消费者的心理顾虑和消费承受能力， 使得消费者愿意掏出腰包为你的宝贝埋单。下面，跟大家交流几种巧妙的价格设置方法：
1 ．价格拆分法
做目标我们知道要把一个大目标拆分成若干个小目标去完成，为什么要这样做呢?因为目标往往是很难一下去实现的，这会给人很大压力，而目标拆分可以缓解这种压力，通过分解目标，分阶段逐步击破。价格拆分也如此，如果一个很贵的价格一下子摆在消费者面前，买家是很难一下子接受的，所以，将价格拆分可以缓解这种消费心理紧张，麻痹消费者，从而达到销售的目的。
价格分割是一种心理麻痹。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感，但实际卖家并没有损失。比如很多面膜的，本来每盒50元的面膜他们会分成片，然后以每1片5元的价格售出。当然大部分的买家是不会只买1片的。因为快递费一般也是由买家出的，所以消费者为了让运费花得更值，会选择购买多件，同时享受着5元1片的价格会让他们心里很舒服。另外，较低的价格能更快的提升销量，从而提高自然搜索排名。
2 ．特价促销法
传统意义上的低价，会是一种亏本的形式低价促销。而这里要说的是淘宝低价引流的一种特价促销法。
比方说，你是卖儿童长大桌椅的，你的一个特价的儿童学习笔可能是5元钱，而快递费需要12元，这时候买家一般还会在你店里挑选其他的一些物品。而你赚的也就是其他产品的钱。当然这些特价产品一定要仔细挑选，选那些卖得非常好的产品，而且宝贝标题的关键词也要精心设计。一方面，低价商品可以快速积累销量，增加店铺信誉;另一方面，可以引流带动店铺其他产品的销量。这么一来，低价其实不一定会亏本，反而能给店铺带来更多的效益。值得提醒的是，淘宝最新规定：低价产品不计入销量，这里的低价产品指的是一口价3折以下以及3元以下的宝贝。
3 ．安全省事法
当你实在不知道怎样定价的时候，你可以搜索淘宝的同类卖家，看哪个价格段卖得最好，就设置成这个价格段的价格。这种方法是既安全又省事的。特别适合刚入行的新手使用。在你对一个行业了解还不够透彻的时候，建议可以采用这种方法。
4 ．尾数定价法
尾数定价，给求实惠的人一个海市蜃楼。
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
例如：标价1000元的商品，绝对要比标价998元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元;而且只是减少2元，就能从4位数变成3位数，相比起4位数，3位数在视觉上更容易让消费者容易接受，这算是一种常见的心理错觉。
超市里的很多商品都带有零头，因为零头的存在可以让人感觉这个数跟下一个整数之间的距离拉大了，明明9.8元跟10元只差了0.2元，但从视觉上就会给人感觉是双位数价钱和单位数价钱的区别。
5 ．品牌定价法
这种方法建议在店铺有了一定知名度和一定规模后使用。比如说现在很多淘宝的知名女装，刚开始的时候也是低价出售，后来有了品牌度之后，价格就涨上去了。所以每个店铺都想打造成品牌，就是这个道理，因为只有你是品牌了，消费者才会心甘情愿高价买你的宝贝。
6 ．调整法
市场不是一成不变的，价格自然也不可以一成不变。市场会受到很多因素而自发调节，比如成本、推广费用等等。那么，作为卖家也要审时度势，随时留意市场动向和整个行业的发展趋势，及时调整价格，紧跟市场步伐。
|
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-19 04:14:03