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现在做淘宝店铺的商家已经越来越多的重视手淘的流量，那么我今天絮叨下关于手机端的流量，一些非搜索的碎片化的流量！如今淘宝已然日渐成为一种社区的交流购物平台，很多人已经把这个平台当做一个学习交流的平台，在各个板块里面寻找自己的需求产品，在这个时候如果你能抓住这些板块的流量，那么对于你的店铺来说那绝对是极好的了。
照目前来看！店铺的成交大部份的都是来源于手机端的，据说是七成左右！但是我的是8-9成左右，PC就极少，无线流量的占比很大，而且很多。（这时候我们也可以理解为他有观察过类似的产品在电脑端，只是手机端下单更加方便一些，这部分是我的一个观察）
那么到底在手淘有哪些板块流量我们是可以去争取下的呢？例如：
1. 猜你喜欢【手淘，每日好店、购物车】
2. 微淘，社区
3. 爱逛街
4. 消息推送，卡卷，分享
5. 有好货，每日好店、达人淘等等
如上几个板块，大家一定也看过，也想上，也曾羡慕这些已经上了这些板块的商家，这是后话了。
其实淘宝只所以这么做其实我相信大家都已经想到了！现在以及以后淘宝主要的思路是如何获取更多买家的是零碎时间，在无数个的购物场景快速找到适合用户的产品，如果淘宝做不到这个，淘宝或许会被淘汰，让其他平台取而代之，如果卖家做不到，无法适应，那么我们也即将面临着淘汰！
目前的情况来说的话，个人人为。用户习惯逐渐在改变，转向手机端购物【个别类目除外】PC的流量在逐渐减少，手淘流量在增加 ，手淘搜索的流量在减少！然后手淘宝的APP精准度在增加，现在手淘的流量在增加但是目前的转化没法达到搜索流量的精准！但是流量巨大！
后期淘宝模块流量会越来越大！转换也越来越精准！从现在来看在达人这块已经有很大的竞争就进行中，这个是显而易见的了，在手淘占据的主要入口开头也说了！淘宝搜索流量变少是肯定的！如何通过优化去获取更多的流量就是我们未来的重中之重
目前淘宝的流量来说基本上是用付费带动免费【直通车、钻展、淘宝客】等等来带动免费流量、而且付费带动免费流量是有非常明显的效果的！还有一点就是希望大家清楚，就是从阿里上市，股东们肯定是都要赚钱的 付费流量自然是加权的！所以说付费带动免费大家也比较好理解吧！靠自然搜索，违规作弊的手法和技术，已经成为了过去时了。
那么废话不多说了，来跟大家说一下手淘的几个模块的具体情况吧！！！
猜你喜欢的流量主要分为两种：
1. 第一种：付费流量，主要是直通车定向，手淘首页，以及购物车底部等等、、
2. 第二种：免费流量，例如：之前用户浏览过的店铺就会出现在猜你喜欢。用户最近购买的也会出现，大家可以自己打开淘宝APP自己仔细观察一下的！
那么说了需要怎么做才能获取这个流量呢！其实比较简单！一句话可以理解，之前一个化妆品店铺测试店铺, 就是增加店铺曝光！还有就是我个人建议的付费
首先我们先讲付费，怎么付费呢？其实刚才已经说到了，对没错就是直通车，直通车里面的定向功能。曝光呢？怎么做？
相信你也想到了，聪明的你绝对想到了对么？
1. 上新、这时候如果你没有太多产品，就把店铺内没有销量的宝贝，表现不好的宝贝删掉重新上架，记住是删掉哈，不要下架在上架。
2. 做社区分享引导买家分享 用买家自己的帐号！【虽然说好评返现被禁用了，但是可以在买家下单后给赚个红包，什么老板结婚啦，表妹嫁人了，生小孩了，同喜下，反正支付宝转账可以写20个字，你可以玩一玩，只要不是诱导下单，诱导给好评就可以，可以说一个群，此群有赚钱方法，那么什么方法呢（比如推广店铺产品，或者是做些什么外网推广，你给找点项目在群里就是了，有兴趣的可以交流下，】另外还有好方法的，可以联系我，共同交流下。
3. 微淘上新，这个就不用解释了吧
4. 达人分享也是可以的！不过相对很多人来说没有达人，这是一个很痛苦的事情，很多人在uz.taobao.com上找了，并没有多少人愿意给推广，不是款式不行，就是佣金不够，这个时候你应该知道什么原因，当然你也可以联系我，我给你说，呵呵，这里就不太多扯这个咯。
说了这么多其实相对来说还是比较有些用途的，个人测试结果来说 上面这四种我都有做过！效果那是相当的理想，做之前，我并没有想的要成交多少，而是要把淘内购物的人群关于本类目的尽可能拉过来浏览下，这样就会给他打上一个喜欢的标签，下次有需要，我的产品也会出现在他的眼前，第二条比较简单 但是也比较麻烦团队较少的可以只做第二条，因为第一个需要产品！
测试的结果就是手淘流量是搜索的 2 到 3倍 ，我测试的是化妆品，其余类目建议大家去测试！自己测出来的数据才是最准的，大神告诉你说的未必是合适你的类目的，每个类目的流量不一样所以基本上都不太一样！
其实这里我想重点阐述下关于淘宝达人的这个版块，在这个版块，很多人一来问，就是这个能产出多少，流量能带来多少，会不会给我的店铺加权等，我的回答只能是不知道，因为他达人是给你推荐了产品，买家到了你的店铺，你产品一团糟，评价又不好，确认收货的没几个，还你我相信你也不会买的。说的挺直白的，所以你要给让人达人给你推荐，首先你要知道你有没有这个能力，不要看起来好就换思路，从开年定下的任务，按部就班的完成，不要随便改动，
联系达人的时候，不用吹嘘自己的产品多好，多牛逼，那只是你说了算，别人不一定这么认同，如果有不理解的欢迎来找我。嘿嘿~！
下面就说一下手淘的搜索
几年前的时候 比较喜欢卡PC的豆腐块玩基本上是一卡一个准！【标品，一些二十万以内的宝贝数的】但是手机是基于PC的【个人人为，有不同意见的勿喷!】
先说几个点！
1. 单坑产出【30天支付成交金额/7天支付成交金额【是等于成交价格*数量=产出金额】
2. 销量【如果比较嫌麻烦，简单粗暴就直接做销量】
3. 转换率【转化率我相信大家都不用想！肯定的给你流量多你做不出产出肯定没必要给你。淘宝也要生存，也要养不少人股东也要赚钱！】
4. 橱窗推荐【橱窗相信很多接触淘宝就很多人更你说了这个我就不说了，你明白的】
5. 标题【一个运营我相信标题应该不用教的，如果这个要教 回笼重造，一个一个学把】
6. 点击率【其实点击率是伪命题来的，因为只要你是在首页基本上是不会低，但是后面的就不好说了。除非你的主图真的很有特色】自然这个没发
7. 收藏【收藏人气，这个相对淘宝来说是一个考核机制，而且手机端的收藏转换占比没记错的话 大约是20 %左右！】
8. 还有一些碎片的东西 例如【手机专享价，C店的淘金币，退货率，好评率、跳失率等等、、、、就不说了】
好了都说了蛮多了，下面就说一下怎么做吧！
例如我们一个新品的话，首先
1. 标题，不要将主要精力花在怎么做标题上。标题优化的思路获取最多展现，然后根据展现及入口关键词来优化点击率及转化率。
2. 主图，主图一定要做好因为很多买家没那么多时间看！前面俩视觉图，后面细节展示图！我是这样做的！
3. 详情页，详情页其实相对来说还算是蓝海把，因为真的很多朋友没有做手机端的详情页 ，大家可以看下手机端的详情出到了第二个版本的可以关联，减少跳失率，增加浏览深度！所以这个一定要做好还有就是字一定要放大 不行的话你自己拿手机自己看！自己生成看下！效果你觉得怎么样！还有就是精简！挑重点，不要跟PC一样做个两三米，。反正我是没那么多流量来看
4. 价格，价格之前在PC出现过这个一样的情况就是相差五毛钱，然后直接在首页都看不见别说豆腐块了，但是在无线端没有这个情况 ，但是你要做单坑产出 所以价格要相对算好
5. 付费、新C店卖家新店铺直接忽略跳过【也不建议去执行 这个不太合适您！建议从选品做起】
6. 接下来需要做的就是四两拨千斤了！例如一个词：碗架 【小类目】 您可以搜索看见：其中只有1个一千多的销量的 其余3000-1W的都有 这个是首屏 例如：1200分解下来就是 1200/4 一周均值300 一天是42左右，还有就是价格 例如他的价格是10元那么他卡在那里一天40 单产出就是 400 块钱 那么你做到四百的产值 而且要比他高那么一丢丢！ 【不过我个人建议 做第二页的的因为所有人都盯着第一页，自然相对大很多但是你在第二页自然表现好，那么肯定会给你升职加薪转正滴！】
7. 收藏，收藏每个类目的都不一样所以我建议 大家 把前面几十家的收藏数量记录一下这样您可以收藏占比比他们高百分之1-3个点！不是我说多少比例然后你就去按照做多少比例【记住这个非常重要，非常重要 非常重要 重要的事情说三遍】
8. 晒图，晒图是相对后期的 做好二三十个我个人是30个左右，这样对转化率有用！
最后算下来把数据在把同行的数据该扒下来 ，基本上是不会出问题可以卡在首屏了！但是特大的词不建议大家去卡，先玩小的，多做几次做多了再去做大的 经验多了，那么信心就会好一点！ 自然了 一般过了俩礼拜 一般的类目的话可以考虑做一次活动 做好的话 基本上你里爆发越来越近了！切记的是凡事从小做起，把基础打扎实了再说。
最后一个点，买家体验，这个应该我相信会在2016年会被吹的神乎其神的，没法子，因为现在买家有太多的对比性平台了，如果你不能为你的买家带来好的服务，带来一个机会，那么他可能也就在你这里买个一两次而已，甚至还会骂你，所以重点是这个，这里我有个思路就是，不要去帮买家省钱，要给他赚钱，怎么赚钱，就上面说的项目，还有一些其他的方法，有时间给大家整理出来，当然有兴趣的欢迎你来找我，
还有重要的一个点是：付费的一定要做，而且要大力做，还要做好，既是保险也是服务，因为大家都需要赚钱，理解了吧！
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发表于 2024-6-19 03:34:42