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2012年的11月份，我把自己的淘宝店交给家里人打理，抱着长见识的目的去深圳和一个朋友合伙重新开了家C店。那个时候总共就3个人，我负责拍图和店铺的日常管理，我朋友提供货源，他表弟负责客服，谁有空谁发货。
当时我们卖的是手机贴膜，有十几个机型，不知道有没人买过，不过这个系列的贴膜去年初就被市场淘汰了。
当时条件很差，这些的图片都是用我的苹果5拍的，没过去之前我以为他多少也是个厂家，开厂的应该挺有钱的吧，去了之后才知道他没有厂，只是提供方案，进原材料找加工厂加工的，我们3个人租了个800块钱10几平的小房子就这样开始创业了。
前期产品定位很清晰，这个贴膜是别的品牌卖小米手机的最先卖火的， 其他型号很少，所以我们就主推其他热门机型的。
然后开始拍图，图片我尝试了几种角度和背景，也尝试过抠图，最后还是选择这种背景简单的实拍，真实，好看，突出产品卖点，而且也方便省事，主图就用的当时卖最火的粉色，所有产品用的一个风格拍图，给人感觉就是店铺有特色，专业卖彩膜的！
定价基本上统一，小屏幕15，大屏幕18，统统两件包邮。
所有贴膜拍好到上架到装修大概花了10天，期间陆陆续续自然卖了几单，刚开始自然流量也少，但是依靠图片和产品有转化率，就有信心花钱引流，当时还有十几天到双12，所以找了几个朋友刷了几单，升到2颗心，然后开始推直通车，所有的产品都推上，出价都一样，试了几天，把一些没转化率的关键词停掉，好的词加点价，一天大概花200块钱左右，期间根据买家问的比较多的问题，改一改宝贝描述，自然而然的就卖起来了，双12前几天，每天就可以发50个左右了，双12当天，降个3块钱左右，发了200多个快递，双12过后，稳定了一段时间每天100多单，到12月底，就突破200单了。期间做的好的机型，就找厂家 定做同色的手机壳搭配套餐卖。半年就升到了2皇冠，后面我就回家自己做了。
其实重点就是图片和产品，那时候我们也做批发，也有给一些皇冠店，甚至天猫大商家供货，但是我们是整体卖得最好的，图片坚持自己拍，刚开始也不好看，慢慢折腾折腾就好看了，产品要学会挖掘卖点，没卖点要自己找卖点，我见过一个C店把一个普通的纯色软壳卖到月销上万，就是在软壳上贴张卡通的贴纸配合图片和文案就卖爆了。
这是几年前的经验，肯定有人会说现在这样做不行了，别人都刷，你不刷就等死什么的。
那些店铺我点进去一看，要么图片P的模模糊糊，要么拍得背景杂乱无章，都不知道卖的是什么东西，还有盗的图，明明月销为0，非要写个月销上万。买家搜索一堆图片，凭什么点你的进去看，当买家傻吗？不要自认为没流量而自我安慰，实际上是因为买家们搜到了你家宝贝都不愿意点进去看。当长时间没流量又没转化率，淘宝凭什么让你排前面占位置？
我两个月前新开了家淘宝店，只是上架了老店的一个高利润系列的手机壳，图片一样，价格一样，单纯卖，没精力管，每天就发发货，现在每天平均也能发10单左右。虽然说淘宝现在确实比以前竞争大，但是还是有很多做得好的卖家，先把基本功打扎实再谈其他的。
补充一下：可能还是有些人不懂，举个栗子，产品和图片就是内功，内功练好，再学sd，推广等这些招式！
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发表于 2024-6-19 00:42:38