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大丶中丶小淘宝店铺，一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量 15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计 。介绍一下主要的流量来源渠道。淘宝平台流量产生取决于5个条件： 1.标题里面包含卖家关键字； 2.要有排名在前十页位置；3.直通车引流 ；4.首图； 5.具有买家愿意停留的详情页面。
下面我就来从几个主要渠道来讲解；
一 、自然流量要充分使用宝贝标题和宝贝上下架时间
1 影响标题的不利因素
1）丶关键词堆砌：经常看到卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖裤子的，有打底裤丶保暖裤丶牛仔裤丶哈伦裤丶连体裤丶铅笔裤等等，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。一个标题上最多出现两个带“裤”字的就行，三个以上就过多；
2）丶滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。符号中的词可以提升用户感受丶符号中的词可以突出促销力度；
3）丶重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的；
4）丶触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨丶高仿以及违法的词语；
5）丶滥用品牌词：宝贝卖的不是北极绒丶南极绒，标题出现北极绒丶南极绒；
6）丶注意敏感词：不要混淆着名品牌，比如：什么什么同款 做女装的标题里加一个类同欧莎
7）丶标题关键词空格：有非常多的卖家用斜杠来代替空格，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表丶少女空格手表和少女斜杠手表的时候结果是完全一样的；
8）丶淘宝seo关键词等效原则：A词=B词，比如，计算机=电脑 女士手表=女表 这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词；
9）丶关键词位置的运用：关键词在标题前端丶核心关键词丶品牌词丶关键词在标题中端丶次核心词，类目词或属性词丶主要功能信息丶关键词在标题末端丶产品型号丶辅助功能。
2 宝贝上下架优化
大类目虽然综合排名受上下架时间影响，但是可以通过人气排名去查，能有稳定搜索跟转化的词在人气一般都能找到，只是靠前还是靠后的问题。
对于小类目来说一般都是直接看综合排名，下架时间基本不明显，就像之前做的早教产品，在综合页面首页的关键词只要维持好了
相关性是基础。如果相关性不好，再高的人气分，这个宝贝也不会排序靠前，或者根本没有展示的机会。决定相关性的因素有3个，宝贝标题丶搜索关键字丶类目相关性。关键词和类目属性的相关性：买家在搜索的时候，已经有了较为明确的购买意向。
二 排名在前十页
淘宝的竞争都知道，无乱是天猫还是c店，都想宝贝可以大卖，有更多人购买，但是前提是产品所针对的消费者首先要看到你的宝贝，在淘宝一般一个类目都有100页，要想在100页中让消费者发现你的宝贝，只有你的宝贝靠前，展示在买家面前，才有机会购买，形成交易。所以争取排名在前10页，一般宝贝才有机会展示。
三 直通车引流
直通车基本上是开淘宝店铺必备的引流工具了，他的作用也蛮多的，比如纯粹引流？比如打造爆款？比如宣传品牌？总而言之，言而总之，你在用直通车之前一定要明确他的目的？是转化重要呢？还是PPC重要呢？
直通车不单是引流工具而应该是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素，其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝，而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前，这也就是转化率对直通车权重造成的影响
精选推广关键词
直通车关键词的选取有很多方法，直通车系统推荐，淘宝首页搜索框下拉的关键，量子恒道里面的淘宝搜索关键词，万堂书院里面的TOP5万，数据魔方的淘词等等。
通过量子，我们可以知道宝贝相关的关键词，哪些词搜索量大，转化率多少，竞争宝贝数量多少等等。关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
精准地区推广
通过数据了解宝贝所在行业，热销地区。抓住自己宝贝热销的地区，进行主要投放。对热销地区进行促销措施，例如包邮等。对不热销的邮费高容易出问题的地区，选择不投放。
热销地区可以根据宝贝前一段时间的累计选择，例如量子横道宝贝被访排行宝贝被访详情 可以看到这个宝贝最近访客比较多省份。 进行大概的预算
一个店到底需要多少流量才是好的，很多人会说当然越多越好，其实我不赞同这种观点，不是越多越好，是越精越好，做过b2c的人都知道一个词就是流量质量，用通俗的话来说，大家都在寻找潜在的客户，这部分转化率很高的流量就是所谓的高质量流量。
产品在定位完成之后，我们首先要做的就是计算流量成本，这并不是说品牌广告可以不计成本去投放，多数的品牌广告都是在新政策丶新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物，它是一个长期过程，是根据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的，
四 首图
如果价格与销量如果有优势，就要用亮色标记出来，这是一个竞争优势，现在虽然说“酒香不怕巷子深”但是要让买家“闻”到酒香，宝贝有独特的优点要第一时间标注出来，这是给你的店铺形成无形的竞争力。
五 具有买家愿意停留的详情页面
买家进入了详情页后，心里还是挂念着刚才看到的几个心里喜欢的款式首图，所以买家第一个要证明的是 ——这个宝贝不是我想要的，而作为一个好的店主，就必须要在30秒内,给这个买家足够多的理由让他不要走! 记住, 前面第一屏是让买家——不要走，所以前3屏的设计，必须要利用下面几个技巧，让买家愿意停留下来等你图片打开：
1 文案和图片相结合
爆款打造，要有关联，买家进入详情页，第一眼看到的就是一段精心设计的关联销售，看到你店铺的宝贝大概了解你店铺的款式特点。如果想要买的是羽绒服，他最迫切想要知道的是【你的宝贝值不值得我留下来等待】，你必须要解答他这个问题！ 所以第二屏，必须瞬间展开，而最快展开的方法就是文字。另外一个很重要的理由用文字做引导语，是因为人的大脑在看文字的时候，必须要通过一个“翻译”的过程，让买家看30个字，他必须要花掉20秒去看，然后记忆，翻译，理解（这个过程最耗时间），你得到的，就是买家的停留时间。大家可以自己实验一下，打开自己的详情页，看看你的模特的10张图片，是不是一张图片最多停留2秒钟，瞬间鼠标滚动就看完了？因为眼球看图是“整张存入脑里”，并不需要翻译，所以你的10张图片，如果全部是同一个模特，同一件衣服，前面后面左边右边拍摄，人脑会自动将图片存入暂存区，并且只记忆几张最代表性的，其他的连保存都不保存。这个过程花不到10秒钟！这个就是等下我们要利用的技巧，逆向思维，让买家不得不停留的技巧。
2引导语的设计
我们来说说前面的引导语必须怎么设计，才能让买家愿意留下来”等待“你的宝贝展开。买家进入详情页，迫不及待的想要知道这个宝贝值不值得花时间去看，他的眼球会快速浏览，抓取”醒目“，”有效“的数据，做为判断的依据，我们就必须提供这个数据给他们，让他们”发现“这个宝贝是值得停留的，那么买家进来看的是什么数据呢？
a）我为什么要选择你的宝贝？
b) 我为什么今天就必须买？
c) 我为什么不应该在别家买？
d) 别人买过的怎么说？
e) 你的跟别人有什么不同？
大家记住，没有一个买家是喜欢“被说服”的，买家喜欢的是自己做决定，这个是通过将你要买家深深引入脑海里面的文字放大，“腰带”，加红，并且只能是2-4个字，这样才能造成极大的反差效果。
只有店铺的流量上来了，销售才会上升，有了销量保证，在节假日搞活动的时候，才会更有优势，真的体现那就话越强你就越强。
只有用正确的方法，打开流量的入口，店铺才会热起来，而不是出现每天冷冷清清的度过。 |
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发表于 2024-6-18 23:27:05