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失业了，在家待业闲的蛋疼，之前一个朋友做手表一直没有做好，一直让我帮帮忙弄一下，之前一直忙一直没时间帮忙，现在终于找不到理由推脱了。
8月中开始先调整店铺产品需求，9月开始爆发.. 我是怎么做的呢?
—————————————————如何看行业数据做操作计划————————————————
从消费城市可以看出我们的参考单价在实体基本是1500-3000多(我们在操作上需要做一个价差大概我们的定价是： 石英表：199-299 ，陶瓷表：239-399, 机械表：328-699)，这些城市专门的品牌基本是：卡西欧丶罗西尼丶天王丶精工丶飞亚达丶海鸥丶(基本都是1500-3000为主力销售款)，我们的主力选款也是从这些品牌作为参考。 网络品牌参考主要是：宾格丶冠琴丶赤琴丶百世伦等，他们的定价基本与我们的定价一直。 如果在定价方面不准会导致一个很严重的问题，不是品牌的话会没有品牌流量，也会失去网络流量，只能做被动的生意。
通过年龄的推敲，我选择主推款是：石英情侣款(覆盖男表和女表)，还选择一款与行业能有竞争优势的全自动机械男表。 做搜索的推广的是石英表*1， 机械表*1， 女表因为我们没有款式和价格优势所以我选择放弃。 主要选择男机械表有几个原因：1.就是男性不偏重品牌更偏重性价比和款式，2.机械表我们款式较强。3.我们的选择的这款定价在328元与实体品牌6000多款是一样的，有20倍的差价，让品牌曝光直接形成我们的广告支持。
我的定价推论，数据魔方已经帮我论证是正确的了，因为我只想从最大的市场里面找到自己生存的空间， 所以我的判断是对的，现在差的就是敲定款式了
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从以上数据看到几大分类： 卡西欧运动仿款， 商务基础款， 陶瓷女表。 运动款备货比较麻烦所以我直接放弃了(hehe下一步可能主攻这种风格)，刚刚也说过陶瓷款女表我们优势不大也直接放弃了，女表在市场销售占比也偏少所以市场不够大，空间也不太大所以就放弃了(做过女装的人都知道选款都一个很蛋疼的问题)，剩下就是只能做商务基本款，其实做这种就是做标品(3C，电器，家具)一样了，比就是资源，搜索，价格，服务。但是从图中数据显示TOP的产品，每日包sd也就100来件销量，我们是后起的产品，我们品牌流量支撑不够，因为这个是标品很多老大级的店铺已经把豆腐块和直通车位置硬硬卡死了，除非我每日sd量在200件以上才有机会把搜索提升排位。每日200件*400元=就是8万*14天的周期就要用120万左右来操作，只有我自己一个人弄，我也不想搞得太复杂，所以我只选择了我自己强项就是拿资源。
———————————————为什么放弃搜索?看看别人怎么玩的吧————————————
别人刷的这么汹涌目的是什么? 不是搜索，是品牌排位和资源。
商业模式非常好，完成跟实体品牌运营思路是一致的， 这才是所谓的品牌运营。 多店大资源大营业额多款。高手啊,,,
TOP1的销售量也不咋样嘛。呵呵 TOP2的PC端基本是残废的啦。哈哈哈
噢~原来是上了淘抢购，不过销售量也不如意。
TOP1也刷了不少啊，呵呵 这就是sd的痕迹。 sd还是要的，假如爆了呢
从陶词看这个行业： 转化率低，搜索量跟女装比真的是一个天一个地啊，直通车PPC高得离谱，高不怕，怕的是转化率低。所以这个行业靠日常搜索，刷sd的那些坑货都是耍流氓的。
———————————————看看哥怎么破百万的吧!!——————————————————
只是在大店仓库待久了，有点技痒.. 一点都不给力
淘宝客玩不好，只给了1.5%的佣金意思意思
穷人的世界你们永远不懂，没时间学习直通车技巧，没钱烧直接放弃了。。
钻展的钱上手留下的，我没动过..
搞了4个聚划算，这个整点聚最给力，10分钟秒完1000件，那时候我都震惊了。当时以为整点聚最多也就是卖200件，谁想得到呢...
跟小二聊天，承诺业绩是必须的，吹牛逼也是必须，鬼叫我能卖完啊。 嘿嘿..
一般般... 还能做的更好的我觉得。
10月21日已经完成了70万，还有10日要做掉30万，压力好大好大呀...
我的总结，做运营的不能光听老板吹水，实际上老板可能就只有做20万能力，你一下子帮他做100万未必是一件好事，因为从服务丶款式丶产品丶生产丶资金他都没有为这个容量准备过，只是他不信你的能力给您满嘴的的OK，实际店铺很可能会挂的哦。 |
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发表于 2024-6-18 18:15:10