怎么做好淘宝的关连销售？

树朦

怎样才能做好关联营销，下面我们从三个方面分析：

　　一 抓住买家需求，推荐必需品
　　关联营销要抓住顾客的需求。这里也要抓住一个点，顾客为什么要光顾你的店铺，主要原因何在，因为你的产品能够满足他的需求。其实，关联产品也一样，卖家能否使用到，这很关键。他有这方面的需求，购买的机率就大大提升了。如果说，关联产品消费者能有兴趣，他可能会收藏起来，留作以后购买。

　　二 利用邮费优惠，吸引卖家浏览
　　通常这类型的买家都是带有目的性来购物的，例如，若是一位买家想要购买减肥茶的话，她会到淘宝网搜索一下，然后按照销量的排序，选几个看上去不错的宝贝来进行对比分析，假如一盒减肥茶才50元，还没有达到包邮标准而邮费却要8元的时候，买家就会觉得这样购买很不划算，这时候就会再看看其它的产品期望能够找到最合理的搭配来达到包邮标准。

　　为了提高网店的整体的销量，很多卖家都会做好关联销售，比如上面卖茶叶的话，就会巧妙的搭上卖茶杯，买家在买了茶叶时候看到下面还有很漂亮的青花瓷茶杯的话，就很大可能也会顺便购买一套茶具的，点开茶具的过程中，还会看到店主推荐的茶盘，然后就会考虑到倒茶的时候可能会外溢，那么茶盘也就很容易吸引到买家来购买了。

　　所以说，买家在看到关联销售的时候会看两种类型的信息，一个是跟自己购买的相类似或者更好的同类商品推荐，另一种则是与该宝贝互补性的商品。但是有一点卖家们需要注意，关联的商品不宜太多，否则会动摇买家购买产品的决定，反而会得不偿失了。

　　三 互补产品搭配关键
　　关联营销做好，于卖家而言，能够有效提升客单价，提高店铺转化率。另外，在关联产品的选择 方面，最好不要选择一些可有可有的宝贝，这样对消费者的消费欲望也是一种打击。做好产品的，产品选择是关键，加上良好的营销策略，提升店铺整体销量可能性大大增加了。

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