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做淘宝是第7个年头了，虽有一身经验，反而随着时代的变迁，越发觉得自己所掌握的东西起不了什么作用。感觉淘宝现在慢慢的回到了最初的商业竞争模式，那些所谓的道和术似乎也没有那么太大的作用了。 其实真正赚钱的人，是不会将自己所看到的蓝海分享出来的。而我经历过2次蓝海，第一次小赚了一笔，但是后来由于不懂市场的 变化以及盲目的自大，导致后来亏的钱比赚的还多。第2次蓝海还行，目前正在转型。淘宝现在感觉是一个打一枪换一个地方。早些年很多人做淘宝的时候，大部分的人都赚钱，为什么？因为他们选择的行业和类目都属于蓝海，所以刚开始都很容易赚钱，过不了多久，就会发现难做了。当这个蓝海被更多的人知道的时候，他就变成红海了，你的利润就被稀释了。虽然在淘宝整体蓝海结束后我在淘宝大红海的浪潮中也经历了2次蓝海，但是很不幸的最后都是由于大量的卖家涌入导致竞争激烈，蛋糕平均化，虽然都曾经是细分类目的TOP，但是最终还是要踏上征程，寻找下一个蓝海。
虽然做淘宝这么多年了，该懂的基本都懂了，但是说实话，现在感觉淘宝越来越让我看不懂了。如果现在给我一个我没接触过的产品，说真的，我真的没多大的把握和信心能把它做起来。人，总是对未知的事物充满担心，而淘宝的变化总是未知的。
所以很多时候我很彷徨，虽然一个月赚几万块是看起来挺多，但是你要花出去那更快，做一个新的产品，你所没接触过，不了解的产品。那种前期投入以及所谓的战略性亏损，会让人感到惊慌。在我看来现在淘宝的商业模式无非有这几种：
1.土豪型。这种就不用多说了，不缺钱，砸就行了，也不怕亏。
2.小而美。选中一种产品，店铺做的比较精致，产品各方面都做的比较好，不追求订单量，只追求利润和回头客。
3.低价型。低价跑量，前期不赚钱或者微亏，通过量大降低成本从而获取利润。
4.高逼格型。一心只想做品牌，做高端，死守着，端着，亏着，心里总想着哪天能出头。
5.打一枪型。其实这也是我现在的商业模式。就是在已经红海的浪潮中寻找蓝海，只要你肯找，肯定能找到的，虽然有点难找。如果你找到了，你只需要获得极少的代价，就能获得前期的市场份额，迅速达到TOP，虽然是细分类目，但是利润也还可以了。
我重点说一下我的思路，我只能说说我的想法，我并不能告诉大家如何去发现蓝海以及现在哪些行业是蓝海，大家可以参考一下。现在几乎所有的行业竞争都相当激烈，几乎已经是白热化的竞争了，产品同质化，卖家过多，推广费太贵，导致很多人都亏损了。那为什么还要头破血流的挤进去呢？在这里我给大家举个例子：以前我在外面做运营的时候，公司2012年新开的天猫，我过去全盘接手，从零开始着手，当时有一个美工比我去公司还早，年纪和我差不多，能力一般，没什么特别的，貌似对我意见很大，我给他安排的工作完成的很不及时，很不配合，态度很不友善。我和公司所有的员工都处的不错，我也没有故意针对他，但是他这样很影响工作进度。因为这个美工当时是老板亲自面试的，后来老板和我说这个美工有些难搞的，看你能不能把他搞定了。我当时是这么说的，我们公司现在是刚开始成立，天猫刚开下来，很多工作需要完善，这个美工态度很差，很影响我们的工作效率。一个人的能力，不仅仅取决于他的工作能力，还取决他的态度，没有能力可以慢慢培养，但是态度不行，这种人就不能用。而且这个美工的能力一般，没什么特别的，态度还这么差，我没多大的心情去搞定他，如果他能力确实出众，确实能给工作带来好的进展，我可能会去搞定他，但是他这种人，直接开除吧，像他现在这样不服从工作安排给工作带来影响还不如重新招一个美工，而且我们现在这条件还没资本去培养一个人，我们要的是那种现成的人才。老板听了我的话，最后同意将美工开除。现在我自己招人也是一样的，学聪明了，以前还老和员工谈心聊鸡汤，现在我招人，我只留那些做事积极主动，表里如一的人，那些当着我的面干活勤快，我不在都在偷懒的全让我炒了。我公司现在的员工全都是很自觉的，不用我多说的，我一整天不在公司我都很放心，当然，我给他们的工资也要高一些。
这个年代的我们都过于急功近利，其实我明白，如果我们不急功近利，真的我们可能会死在途中，因为现在这个时代，是个快时代。没有哪个公司愿意花几年的时间去培养一个人才，没有人出去吃饭愿意等一道菜好几个小时，我们都就近的，都喜欢马上能到手的。所以这个年代，想在淘宝赚一手快钱，你的选择远远大于你的努力。如果你选择正确了，你只需要花一点点的代价就能快速做起来。而不是在红海里慢慢熬，做好DSR，发货要快，质量要好，客服回复要快，得小心翼翼。
其实说了这么多废话，我知道没有干货，我只是希望能够给大家一个思维。不管你选择哪种淘宝商业模式，都要做好 预算。你打算投多少钱？预计多久能盈利，在不盈利的情况下现有的资金能够支持你多久？
最后送大家一个干货：前期拿货，宁愿拿10件货，每件50元。也不要拿100件货，每件30元。 |
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发表于 2024-6-18 05:48:36