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做电商的同学都知道，移动电商时代下的消费者浏览商品详情页面的时间都很短暂，而且时间碎片化。另外，由于受到智能设备浏览界面尺寸的限制，消费者即使有时间定下心来看页面，也没有办法长时间让视力聚集在屏幕比电脑小很多的手机上。所以，要做好移动端的销售，一个能抓住消费痛点，打动消费者并快速下单购买的移动端详情页，就犹为重要。
今天就和大家聊聊应该如何写一个打动人心的宝贝详情页文案。对于低跳失率高停留时间的移动端宝贝详情页如何制作，不是这篇文的写作重点，同学们如有兴趣了解，可查看另一篇文章《一招解决你的宝贝详情页停留时间和跳失率》，里面有详细讲解。
节约时间，直奔主题！
有一个挺有意思的工具，相信有的同学并不陌生。它已被广泛运用于各种沟通场景。比如：销售员向客户介绍产品，员工在公司里向领导提建议，甚至男女双方在谈恋爱时向对方表现自己的优势，都能用得上。这个工具就叫做FAB法则。
FAB是三个英语单词的缩写：F是Feather，意思是特点；A是Advantage，意思是优势；B是Benefit，意思是利益。这三个词连起来，用在销售上可以这么说：我向你介绍的这个产品有什么样的特点，这个特点能为我的产品带来什么样 优势，这个优势能给你带来什么样的利益或好处。
那么，我们如果把这个FAB法则很好的去用到我们的移动端宝贝详情页中呢？
众所周知，一个产品的研发诞生，一定是基于某个消费市场有需求。比如，办公室白领的中餐问题。很多白领因为忙，晚上没时间烧饭，所以基本上中餐也是用外卖解决。而有的白领工作不是太忙，有更多的时间来关注自己和家人的健康，不愿意过多受外卖饮食不健康的影响，所以中餐都是自带便当解决。
那么问题来了。带什么饭菜不重要，重要的是用什么器具来装饭菜，这个成了大家需要首先考虑的问题。这个器具要同时具备这么几个特点：安全、健康、容易携带、美观、易清洗、能微波、饭菜分离、能满足不同胃容量的人、不能太贵但性价比要高。这些特点也就是消费者愿意为之买单的理由。
但是有一点要记住，卖点过多就等于没有卖点。在我们不能一下子把所有卖点展示的情况下，那么就抓重要的说吧。这个重要的卖点既是消费者的消费痛点，又是别人产品所没有的卖点，我们就重点把它突出出来。
纵观现在的保鲜盒市场，主流的产品以能进微波炉的耐热玻璃材质，能满足各种食材容量尺寸为主，卖家在销售时为了搭配便利性，又都配送了便当包和便携餐具。所以我们在描述宝贝详情时，如何既把这些大众都具备的卖点描述出来，又同时强调出自己产品与众不同的地方呢？这款保鲜盒主抓的F卖点就是【可分隔】
为避免广告嫌疑，图片隐去了产品LOGO。
第一屏，必须强调突出核心卖点【可分隔】，场景图配合，立马产生带入感
F-卖点展示了以后，接下来就是展示由F-卖点所带来的A-优势
优势一：一体成型
以及这个A-优势给买家带来的B-利益：
利益一：防串味
优势二：轻便
带来的利益二：分开储存、减少负重
普遍的消费引导中，为了不串味，可以用两个保鲜盒来装，一个装饭，一个装菜。加上食材本身和玻璃的重量，对于一个白领妹子来说，天天拎着就跟练手臂似的，所以，针对【轻便】这个痛点，继续深挖！
我们来总结一下：
F-卖点：分隔
B-优势：一体成型、轻便
A-利益：防串味更美味、饭菜分开存放、减少负重
这样的表达方工，思路清晰，层面感很强，让消费者容易看懂，感觉三者的逻辑关系很真实，能成立，从而抓住重点，下单购买。
展示到这，相信大家多数消费都已经对它动了心，已经开始琢磨自己该买个多大容量的呢。
自己对号入座吧。
再往后的，是就大家都有的啦，比如：
耐用度、易清洗、健康安全性、赠品等等。
从以上这个案例可以看出，要去用好FAB法则的前提，首先是要找到客户的需求点，也就是消费痛点。这个需求点找到，再结合到自己产品情况，找到一个区别于其它市场竞品的卖点后植入A和B，这样FAB法则才会起作用。如果这个需求点前提条件不满足，那么FAB法则再厉害，也不管用。 |
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发表于 2024-6-18 03:36:14