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很多小卖家，不是不想做好，而是不知道从怎么做好，技术可以去研究，去学习，可产品怎么办，他们没有自己的供应链，没有货源优势，但是现在的淘宝，产品才是最重要的，技术在牛，产品不好，也扛不住越来越多的推广费用，今天说说没有货源的小卖家，如何通过阿里1688平台选款，并找出有爆款潜质的产品。
我们知道，阿里1688平台大部分是做批发的，但是却也有很大一部分做一件代发，对于小卖家来说，这个好处显而易见，不用压货，整个平台都是你的“仓库”。还有一点，阿里的平台因为做批发，所以热卖中的产品绝大部分是线下的爆款，而也有很大一部分是线上还没挖掘到的，这点对小卖家来讲，是非常划算的。
2016年，也就是今年，想做爆款已经非常难，除了要有钱以外，产品的重要性已经充分显现出来了，不是说你光砸钱就可以了，但是我们做几个小爆款，每天出个10来单，几个产品合起来出个几十单，还是很轻松的，对于小卖家来讲，也足够滋润了。
废话不说了，说说操作吧，看下图：
我们采用阿里指数来找出有爆款潜质的产品，阿里指数，没听过，那你听过淘宝指数吧，已经消失了。
我们从这里来挖掘出要做的产品，好了，还是说说女鞋，毕竟我之前做的女鞋就是这样挖出来的。先确定要做哪个细分类目，不要去夏天做棉鞋，要顺势而为。首先点行业大盘，进入页面，选择品类，鞋——板鞋，或者其他你想做的，如图：
下方箭号可以拉动，我们看到近期板鞋并不是走上升趋势，我们再调到凉鞋看看：
看到了吗，从今年2月份开始，凉鞋一直在上升，当然按往年数据，过一个月后就会开始走下坡路了，但是我们的重点是选出要做的款，只是举个例子，这些我们不在此讨论。
那么，我确定做凉鞋后，我就要知道做什么类型的凉鞋才是今年的热卖款，看下图：
我们点属性细分，进入后，会跳出各种属性，但是注意右边和下面的数据，会显示出近一个月热门的属性，这些，我们可以找个记事本记录下来，把所有的热门属性记录下后，我们要总结，分析出热卖的属性，并结合起来，举个例子，比如：
鞋头：鱼嘴，圆头；鞋跟：平跟，粗跟；风格：休闲、韩版；元素：防水台，镂空。
为什么我每个属性都写2个呢，因为有时候我们真没办法找到一款产品能所有属性都符合的，所以有时候要灵活应用了。
知道什么产品后，我们就要去找产品了，怎么找呢，直接进入阿里搜索，比如搜索：凉鞋女，然后销量排名，再结合刚找出的款式属性，就可以发现本身热卖，属性又符合我们需求的产品了。
有人说那定价呢，阿里的定价与淘宝的定价是不一样的，有时候我们看到合适的产品，但是怕质量，所以最好的方式就买一双回来看下，质量好与坏，我们都可以再退的，最多浪费个运费罢了，总比自己囤货强。
这个方法是比较实用的了，还可以用另一种，就是阿里排行：
点阿里排行，然后产品排行榜，挑热销榜和上升榜的，每个挑5款，共10款，一起开始做，必须中几个，不信，你试试就知道了，最傻的操作方法，当然也可以结合上面的方法来选择。 |
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发表于 2024-6-18 03:18:17