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每天，都有卖家埋怨竞争太大，流量太少，转化太低，利润也少!那么大家就应该想如何从产品出发，这样才能更好的把控你将来或者是正在耗费的!!
差异化有什么好处呢?差异化的好处就是高利润丶竞争少丶能让买家好奇心更强的宝贝!也是能为你店铺起死回生的一款希望产品!下面直接从差异化入手，可要接好了，墉合电商淘宝托管要发大招了!
首先，我们要定位好自己所做的产品以及产品所在的类目!然后在为产品选择差异化的方向以及选款!那么何为差异化呢? 就是在你类目里面很奇葩的产品，冷门产品。我打个比喻，就相当于现在的汽车：丰田丶本田丶等是热门车，就是热门产品，沃尔沃丶斯巴鲁就是产品中的冷门，但是利润高质量好，这是无可否认的!所以说，冷门产品也可以称之为差异化。那么我们如何选择差异化呢，差异化选择当中我们需要知道些什么呢?
1.发现市场容量
可以分析类目数据，然后选定产品定位的差异化。就像原本我是做女装的，但是一直竞争太大，产品冲突太多，竞争对手也太多。那么我现在需要想的差异化路线就可以做成颜色不一样丶或者款式很特别，就算不能活太久，但至少我能够给自己店铺带来一个月或者更久的利润以及成交。市场容量是代表着你宝贝的前景，必须分析清楚才决定差异化
2.差异化风险如何避开
那么这里，神圣也可以很负责的告诉大家，差异化不是每个人都能去做!因为你不是厂家的重点，厂家不愿意为你做一些无谓的东西。如何能避开真正的风险呢?那么你可以在你类目当中，去寻找更多的渠道款式，比如鼠标，可以做无线充电鼠标。比如食品，可以做一些少人见过或者是新鲜味道的东西!人，总有好奇心，把握好奇心这一点，你就能让风险更低!!
3.产品的差异化之外，你还需要做好拍摄与主图
一张图，真的简单粗暴啊!!大家看到没，销量高的跟销量低的，并不是因为推广的问题，也并不是技术跟技巧问题!然而，主图就能看得出来，一个宝贝的爱好!然而你做多好的差异化产品出来有什么用，没感觉啊!女生喜欢的就是瘦身，好看，穿出去有面子，很多男生看。
这个主图，真的很明显能发现，穿着瘦身吗?产品生动吗?宝贝对我有感觉吗，根本就没有任何感觉，不管多么好的差异化，都是假的，产品拍摄不好，直接影响转化!!
差异化上架后，如何测试差异化是否能打造爆款?
1.可以通过店铺首页排版，做到通栏里也是可以!做到首页主推，测试10天，看流量多少跟浏览量，定期为7天，这个得看你产品的价位跟更多的，这些转化因素有很多，所以我就不一一说了!!
2.直通车测款
通过直通车测款，可以按照大词去烧，出价5元，然后每天限额300-500元，更快更精准的能知道产品是不是能在店铺做差异化存活!(前期建议适当的sd，因为有基础销量可以更好的让买家转化)
3.宝贝大标题的优化
关于宝贝的大标题，是影响自然流量的重要因素。我所说的数据走势，同时也包括的宝贝自然流量的走势。如果，测款期间，产品的自然流量没有明显的提高，那么问题可能就出在大标题上。
目前已经有了很多优化软件，比较好的标题也是层出不穷，但是我所注重的则是我的大标题与商品sku以及买家搜索习惯的的匹配度，不过分的吹嘘自己的商品，实事求是，简洁明了，尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。
土豪赠送打造法，能让店铺新陈代谢
这一个差异化线头上架后，全力推广!能让买家知道，以前的款式已经旧了，已经不在是现在流行或者是新品了!所以在差异化的内页，这个旧款做成了赠送品，我们也不管赠送品需要花费你多少的资金跟人力，我们要做的是让买家知道我们正在做的新品是目前最流量最安全，最具有说服力的详情页能代表得出你产品差异化有什么好处!!这一点还是的看运营的技巧跟思路了!
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发表于 2024-6-17 21:29:32