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今天只谈内功，不谈sd，我们经常会看到身边的朋友的产品怎么卖得那么好但是自己的店却是冷冷清清？你朋友刷了5单，卖了10单，你刷10单，却只卖1单，难道只是运气问题吗？这种心中苦和疑惑是不是有种为身临其境的感觉？特别是一些刚接触淘宝不久的小伙伴，还有一些摸爬滚打一阵子的老玩家应该也没注意到的点，废话不多说，切入正题
（选款、标题、主图、测款、优化）
一.如何选款？
产品是属性是是否能打爆的第一重要因素，选款需要考虑的因素有：
1、 质量；
2、 季节性；
3、 款式；
4、 价格；
5、 利润；
6、 供货情况
关于产品选款，市场行情转化版是一个很不错的软件。如果自己的经验不足，而且也没有软件，那么可以去看一些大店的次推款，这个也是不错的选择。有人会在这里问，为什么不是主推款呢？因为会有很多的店铺会去做，所以厮杀必然会很残酷，小卖家是玩不起的。
二、写标题
非常简单，千万别听那些大神吓吹BB，否则你不仅学来学去没学懂不说，还给绕晕了
1.一个标题是30个字，60个字符，从你类目大词开始展开，比如连衣裙，标准版生意参谋-市场行情-搜索词查询，要多细有多细，你们可以试一下，现在打造标题厉害的大神都在这里找词的
2.有空格可以拆分，没空格不能拆分，比如连衣裙女 和 连衣裙 女 这两个是不同的，连衣裙女不能拆分，连衣裙 女 ，中间前面后面都能加词，比如连衣裙 短裙 女。
三、做主图
首先我们一定要分析我们产品的客户群体，确定客户群体之后，在迎合他们的基础上去优化我们的主图，因为毕竟客户喜欢图片，他们才会点击。
那么客户我们怎么确定呢？
去看我们店铺的人群画像，具体的路径如下：卖家中心-营销中心-聚星台（这个是淘宝今天首推，所以一定要重视）
确定客户人群后，开始做主图要注意
a、5张商品主图尽量色系统一；
b、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；
c、不要有太多的宣传，避免牛皮癣；
d、请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的；
四、开始测款
既然是测款，就是真是客户对产品的反应情况，想必大家都清楚，前期引流靠的是直通车
1、直通车的步骤如下：
A、首先准备好自己需要测图的图片；
B、全部设置相同的创意标题；
C、观察数据；
D、选出点击大于100以上的创意进行对比，现在好多人都在说黑车，我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧，文章最后有获取方法，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方法。如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；
E、然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。
那么有了数据如何分析呢？
2、 有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：
A、收藏率
这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
B、加购率
这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。
C、转化率
因为新款基础销量低、评论少，所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值，那么就可以就操作了。
以上三个数据要综合考虑。
五、优化（评论及问大家）
每个真实买家评论都要去记录，还有比较少人关心的问大家，它跟评论的道理是一样的，这个一定要去注意，因为他对转化率的帮助会越来越大，，然后通过买家评论和问大家里反应的这些问题进行优化，目的就是提升转化，优化的地方主要是主图、价格、详情
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发表于 2024-6-17 21:24:48