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大家好！我是商易网小编“淘宝**包”。淘宝发展到今天诞生了一个新的玩法，今天小编**和大家讲讲现阶段淘宝中小型卖家打造高人气爆款的新途径——试用产品。
各位都知道，淘宝从2015年开始**严厉查处淘宝SD的店家，尤其是2016年3.15晚会淘宝SD被曝光以后，淘宝的稽查力度逐渐加大可以说是到了疯狂的地步。到今年2017年开始，许多原来要靠SD才能生存的中小型买家已经**上绝路。面对淘宝的疯狂**，我等中小型卖家该如何是好？难道只能坐以待毙，等死了吗？错！今天小编我**给大家指一条明路——试用，带领大家走出苦海，抵达光明的彼岸。
试用，顾名思义**是商家把产品拿出去给大家使用体验，小编在这先给大家讲讲试用的流程和淘宝自身试用的局限性。
我们先来讲讲淘宝自身的试用知识。淘宝自带的试用其实很早**出现了，但是许多中小型买家都没有听说过，或者说是听说过的效果都不好。至于为什么会造成这种原因，主要是淘宝自身的试用门槛不算低，我们来看看要参加淘宝试用的具体要求有哪些吧。
首先，店铺要求：
1.集市店铺： 一钻以上 / 店铺评分4.6以上 / 加入消保；
2. 商城店铺： 店铺综合评分4.6分以上。
其次，商品要求：
1.试用品必须为原厂出产的合格全新且在保质期内的产品；
2.试用品总价值(报名价*数量)需不低于1500元，价格不得虚高；
3.美容彩妆、日化、珠宝配饰、个人护理等类目，必须有假一赔三或分销平台品牌授权；
4.食品保健类商品必须有生产日期，且必须有QS或进口食品标记；
5.试用品免费发送给消费者，消费者产出试用报告，商品无需返还卖家；
6.大家电入驻菜鸟仓库、天猫物流宝及天猫国际的商品会采用名单发放的形式，不会生成订单，请商家按试用后台名单发货。
大家看见没，这样的要求**是为了大客户专门打造的，所以淘宝试用更适合于在淘宝玩的风生水起的大佬们，他们可以利用试用平台几乎不花广告费**可以拉来大批量的客户浏览量了。而中小型卖家却被远远地拒之门外，可以说是“哪凉快哪呆着去！”，因此广大店主们从“民间”听到的传闻必然**不会太好。
另外淘宝本生付费流量有直通车，免费流量有排名坑位的收索流量、还有手淘首页。所以对于“淘宝试用”这块没有太好的定位，也许正是由于这个原因导致了淘宝自己也没有花费太大力去推。这样**造成了大店主对于这块并不在意，而中小店主要么**是条件达不到、要么**是不舍得成本，所以淘宝自身的试用基本**荒废了。
虽然淘宝对于这块业务不大上心，但是现在许多的第三方平台**瞄上了这块“蛋糕”，根据小编掌握的情况来看，不少的平台做的效果还都是蛮不错的。看到这里我相信有的小伙伴**会说了：“小编一定是骗子！淘宝都做不起来的项目，民间的平台能做的起来？”大家有疑问是对的，说明你看进去了。不过大家要知道第三方平台做这个项目时，他们完全把店铺要求和商品要求的门槛放低了，让许多中小型卖家都符合申请的标准，可以去做了。正因为如此，这些试用平台的人气才非常火爆，其实他们能达到的效果对于中小型卖家来说才是**理想的。
我们说完了淘宝自身的试用发展状态后，下面来说一说第三方平台试用的流程吧。
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首先我们要知道：
试用的目的：提升免费的客户流量。
手段**是用您的产品去吸引想要的人去来您的店铺中浏览，然后通过开奖的形式，把产品发放给来您店铺浏览的幸运试客。有些小伙伴又会问了：“哎呀**包啊，你这样搞我们不**要破产了嘛？怎么说是赚钱的事儿呢？你不要忽悠我们啊！”关于这个问题，我要好好解释一下。
首先，我们要知道能得到试用商品的人毕竟是少数，而来做这个试用任务的试客是绝大多数都是比较中意您的商品的（这**是我们说的意向顾客），如果我们的商家比较聪明能留住这批顾客的话，那转化率还是相当恐怖的哦。
其次，来您店铺浏览的试客都是真实的流量，比起现在商家在外面买的机**流量要有用很多。这会给商家的产品带来真真实实的权重，而且这样做可比烧直通车便宜、比手淘首页流量做起来简单，适合大多数比较“懒”的店主。
再次，**试客是一单真实成交，是通过第三方平台返款给试客的，对淘宝来说这其实算的上是一次真实的成交，因此比起SD来更加安全，而且直到成交时店主都不知道谁是试客，这样**更加体现出成交的真实性。
**后一点也是**重要的一点，试客来申请试用都是对这款宝贝有需求的，而且都是通过反复浏览并且都有收藏、有加购的，每一个进来的号拥有的标签都是比较精准的，比起SD来的SD号，这样更加安全。特别是对于新品打标签非常有利（至于产品被打上标签有什么用相比大家都知道了吧，不清楚的请翻看小编之前的文章或者直接加我QQ），所以我们可以知道利用试用来做手淘流量的引流爆发会更简单、更安全。
上面说了那么多试用的好处，那么试用**是完美的么？其实不是，试用还是有局限性的。比如一些单价非常高的宝贝**不适合做试用，而且现在试用一单的成本其实比SD要高很多（根据产品价格定），所以那些单价高、利润低的宝贝做试用**不是很划算的了。
今天小编给大家分析了关于试用的优势和缺点，大家看看有没有兴趣，如果你们有兴趣的话**可以去试试。这里小编给大家几个建议：
1.做试用的话，试用品质量一定要好！不要因为省钱而发次品，否则会起到反作用哦！ 2.还有**是，参加试用的宝贝，详情页一定要做的好，这样才能吸引没有**的试客来您店里买（可以在使用活动中加点促销效果更好）。
好了，今天**说到这里了，对于试用这一块大家有兴趣的可以加小编QQ联系我，小编知道几个靠谱的平台，可以带大家一块去做哦。 | 
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发表于 2024-1-25 21:55:53