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打造爆款的意义是打造一个可供客户跟风的目标。成功的爆款，会具备“销量高、流量高、收藏高”三高特征，请注意，是成功的爆款。并且，买家会通过爆款商品进入到你的店铺，带动你店铺其他商品的销量。这就是打造爆款的最终目的！
所以爆款本身就是一个工具，这个工具的终极影响是：1、流量，2、转化率，2、客单件数。理清楚这个，就在工作开展时，哪个点的权重放在前面。不过有个问题是，我们要用最小的成本投入，获取最大的流量，转化率，客单件数，这本身就很矛盾。大家都在淘宝里做运营，绝大多数人面对着一样的淘宝规则和淘宝资源。凭什么你觉得你的投入产出比一定比人家高？一是产品因素。二是运营因素。好吧，产品因素不说了，因为前面浅淡过了，而且没有哪个老板会大大方方说自己产品有问题。这里就谈一下运营因素吧。
其实无论是朋友圈还是淘大或是论坛，运营大神还是很多的，我只是个“砖家”。这里小谈一下大的运营环境。在淘宝家玩，淘家说了算。我们需要知道淘宝这家公司的运营本质是什么？那淘宝希望看到什么局面？小二期望什么？我们卖家可以配合淘宝及小二做些什么？
在整个阿里生态圈良性发展的前提下，淘宝（含天猫）是要赚钱的。
淘宝和天猫本身直接收入来源有直通车，钻展，天猫佣金。直接赚的其它钱不是没有，只是站在马云高度，那些不算什么。在市场因素下，淘宝一定是想赚了钱的卖家多投直通车，多投钻展。因为不赚钱投死了的卖家多了，这个生态圈就破坏了。所以淘宝在一定程度上给了大家公平的机会：多投多得——流量。那么我们要解决是，消化这些流量——转化率，单流量多买点东西——客单件数。
如果你获取的流量没有做到行业平均转化率，EN.这个问题很严重。淘宝很不高兴。因为你在浪费淘宝资源，淘宝网每小时流量都是有数的，这些流量能给整个淘宝网带来多少销售额，都是有目标和预期的，而相比同行，你没有完成流量的转化，这就是是浪费。所以，在你做出新的调整动作前，淘宝一定不会给你新的流量份额。
可是我没那么钱投怎么办？其实我是想表达，你在淘宝用任何免费的方法获取了流量，赚了钱，记得去投一下直通车，钻展。让这些投入去匹配一下你获得的流量。要不人家心里肯定没那么舒服，因为所卖家的成交额、淘宝平台的流量以及淘宝平台的直接收入都是有一定比例关系的，不要忽略此比例关系。
下一次，我们聊一下如何正向和逆向使用此关系，以保障自有暴款的成功。 |
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发表于 2024-6-15 10:51:14