天猫店优化之路，合理选择关键词收益最大化

孤の寂

前言：说到天猫排名优化，就少不了说一下关键词，如何合理的选择和利用关键词才能做到优化的最终目的？平时我们讲到的都是淘宝关键词的如何如何优化，天猫优化也有，也很多，如果有觉得思路重复的可以做个参考

由于经常说淘宝关键词的优化，这次就讲一下天猫关键词优化，如何合理选择天猫关键词?在选择关键词之前，我们首先来了解下天猫规则：品牌维度规则、价格底线规则、人气规则。其中品牌维度规则是排名第一的。

一、天猫品牌维度规则
1、什么样的词语可以去优化天猫排名?
我们应该知道，不是每一个词都去优化天猫排名的，什么样的词适合优化天猫排名呢?接下来看这样一组图，点击商城占比(如红框中所示)。


一般来讲，如果低于30%以下，那么就完全没必要优化天猫排名，一般天猫优化50%~60%以上为主，因为商城点击率低于30%，说明大多数搜索行为是发生在淘宝，并不是天猫!

2、为什么有将近100%的搜索行为发生在天猫，而不是淘宝?
如下图所示：比如说在天猫搜索秋装的时候，“秋装 女装 连衣裙”是下拉推荐词，而在淘宝搜索秋装时，它的连衣裙下拉推荐词是“秋装连衣裙
气质”这就说明，有的词是淘宝上有搜索，而天猫上是没有的，反之亦然。所以才会有有的关键词几乎100%被推荐。


二、价格底线规则
天猫价格规则也是非常主要的因素。一般来说，同一个词语，搜索淘宝天猫，这里的主流价格是不一样的。
比如说搜索同一个词“连衣裙”，淘宝可能是几十元，而在天猫搜索普遍都是在200元以上，所以这个价格规则就是商家设置的价格不能低于第一页的绝大多数商家商品的价格线。


三、天猫关键词的选择
1、天猫排名的影响第一因素是品牌。意思就是你的品牌在这个行业中销售额越大，排名越高，商品所需要的权重要求越低。
举例：如果你代理的某个品牌是所在行业中前几名的这样一个品牌，那么同行可能需要销量1000才能获得首页排名，可能你只需要100个就能获得首页排名了。
2、先列出哪些词是天猫搜索量较大的关键词

总结：
1、列出全部的词根;
2、围绕词根，把所有找到的关键词，选择出匹配产品的，竞争较小的，流量较大的。并且定位出类目、属性、下架、卡位、天猫等切分。
3、找出关键词后，开始组合这些词，形成产品标题