天猫真“高”!

戮尽山河

文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）

大牌通常有一套自己的规矩，合作时不那么好“伺候”——明星如此，品牌亦如此。

但天猫Club没在怕的。

作为天猫极致体验营销IP，天猫Club一直以来所专注的，是联合并助力全球范围内的顶级品牌或趋势品牌，在全球地标构进行创意呈现，同时为高品质用户提供新鲜体验和稀缺权益，一步步探索理想生活的可能性。

这个过程中，高净值用户拥有与顶级品牌零距离接触的机会，他们展现品位、彰显身份的高层次消费需求得到充分满足。而大牌则在天猫Club的帮助下，精准锁定高净值用户并与之建立深度情感连接，继而为自身深耕中国市场打下坚实基础。

也就是说，天猫Club作为幕后推手，既撬动了平台的高品质用户资源，又联动了国际化大品牌全方位赋能线下。它是营销粘合剂，通过找准时机、打造稀缺性场景，将大牌和用户紧密捆绑在一起。

空口无凭，天猫Club最近和重奢顶级品牌香奈儿、顶级豪车品牌法拉利、海外国宝级品牌AHAVA开展的合作，就是强有力的证明。

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天猫Club × 香奈儿——

《走进香奈儿》展览天猫Club专场

堪称时尚界传奇的全球重奢品牌香奈儿，近期正在上海举办《走进香奈儿》展览。笔者从天猫官方微博注意到，走进香奈儿展览“天猫Club专场”于近期落地。





在这里粉丝可以从香氛、珠宝、服饰等多方面感受香奈儿的经典，并体验到香奈儿提供的美妆workshop。可以说，这是中国消费者第一次有机会如此近距离和香奈儿建立深层联结。









天猫Club × 法拉利

——法拉利天猫嘉年华

打开豪车合作局面

天猫Club联手法拉利打造十万人嘉年华，以及法拉利总部、法拉利阿布扎比公园专属体验——这是天猫与国际顶级跑车品牌法拉利的首次合作，为之后和其它豪车品牌的合作打开局面。





门票仅由天猫Club线上独家发放。在嘉年华现场可以体验到超级试驾、与法拉利专属车队和车手近距离互动，还有机会赢得100个限量天猫×法拉利车模以及天猫公仔、联名T恤等周边产品。







天猫Club × AHAVA

——以色列死海美肌探秘之旅

全球最低点天猫直播

以色列国宝级品牌AHAVA在三十周年之际，联合天猫Club在死海“大玩特玩”——这是死海首次开放商业活动。“直播一哥”李佳琦作为“Club体验官”首次出海，带领粉丝探访AHAVA位于死海边的工厂并疯狂购物、直播安利新产品。

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活动全程获得以色列政府的国家级支持，进一步拓展了天猫的海外影响力。活动效果也十分惊人：直播一小时销售成绩超过去年双11，销售额同比增长2210%，支付件数单日同比增长73000%，打破美妆品牌增长记录。毫无疑问，AHAVA的品牌知名度和曝光度在短时间内均得到极大提升。

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以上三个活动里，有好多个突破性的“第一次”“首次”。那么问题来了——天猫Club凭什么与大牌顺利牵手、和谐共生？

高品质客群，高品质场域——两只杀手锏已然足够，这也是大牌最看重的传播要素。

天猫Club作为天猫体验营销的王牌，背靠强大的平台优势，可以凭借大数据积累和技术助推，获取量级庞大且消费画像精准的高品质客群。而高品质场域的构建，却非朝夕之功。

一锅好汤需要小火慢熬，一个能够同时连接并满足高端品牌和高品质用户的营销场景，也需要投入大量时间精力，从以下三个维度耐心培育：

01

精准触达高净值用户

高净值用户相当于2/8法则中的“2”，其价值不容小觑。天猫Club根据不同品牌实际情况，采用定向邀约或定向推送的方式进行招募，带领用户去往国内外、和明星KOL一同深入品牌现场。可以预想，一旦经历过平常在线下门店难以得到的品牌体验，那这20%用户就极可能成为品牌的骨灰级用户和素人代言人。

02

严格标准筛选合作品牌

不是所有品牌都能和天猫Club并肩。由过往案例以及本轮合作便知，天猫Club只与全球顶级或趋势品牌合作，同时还会把控每一次合作的标准。和“严师出高徒”的道理一样，严格筛选合作品牌，为的是保证天猫Club输出活动的格调水准和平台环境纯粹如一，这对于其它品牌和用户来说，也是一种承诺和尊重。

03

线上线下协同联动转化

天猫Club的场景化体验式营销，是通过全方位调动平台资源，打破线上线下限制，将用户纳入传播过程中共创内容，最终实现全链路定向深度互动，以最大程度拓宽辐射面。这样一来，流量转化效果就不会局限于单一的产品转化，品牌传播也不会陷入“一厢情愿”或“自娱自乐”的误区。

凭借过往积累下的高端体验营销经典案例，天猫Club不但证实自身联合品牌提供极致体验专场、占领高净值用户心智的业务能力，还证明自己作为“品牌首选营销阵地”所拥有IP影响力和“品质天猫”的品牌格调。

更重要的是，天猫Club依然耐得住性子，一步一脚印走了两年。或许这条路本身没有终点，但可以预见到，天猫Club对于极致体验和理想生活的执念，不会轻易停止。

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