抖音不缺带货达人

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达人数量太多，还能挣到钱吗？



出品 | 电商报Pro   作者 | 老电团队  



过去一年，新增515万抖音电商创作者

谁也没想到，抖音带货达人的数量，居然增长的这么快。

近日，2023抖音电商作者峰会正式举办。

会上，抖音电商总裁魏雯雯公布了抖音创作者的最新数据。过去一年，有515万人成为新的抖音电商创作者，总计有884万作者通过抖音电商带货获得了收入，其中累计GMV破10万的作者数超过了60万。



抖音电商作者数据 图源：抖音电商作者峰会

这样的达人生态增长速度，甚至超过了美团的外卖骑手。

根据美团发布的《2022年度美团骑手权益保障社会责任报告》显示，2022年有超过624万骑手在美团获得收入，日均活跃骑手超过了100万。

由此可见，在提供就业岗位方面，抖音做出的巨大贡献是丝毫不亚于美团的，八百多万创作者和60万带货破10万的达人，背后是成百上千万的产业工作人员，整条赛道的人员规模、收益体量都在蓬勃增长和发展。

在大会上，抖音平台超级网红“疯狂小杨哥”张庆杨，就分享了自己从无业有名到成为一名主播的成长经历。

小杨哥表示，三只羊一路走来，没有什么经营之道，把用户服务好，不让他们失望，就是最好的经营之道。同时，他提出一个关键的目标：“5年内帮助4万人年收入提升5万元。”

简单估算一下，4万人，年收入提升5万元，这是一个不低于20亿元的宏大目标，帮助小杨哥实现这一愿景的重要推力，就是抖音电商生态以及背后的供应链和产业工作人员。



疯狂小杨哥提出目标 图源：抖音电商作者峰会

值得注意的是，伴随着抖音创作者生态的“爆棚式”增长，抖音电商平台同样迎来的销售额、消费场景、产品数量的全面扩张。

数据显示，2022年5月1日-2023年4月30日，抖音电商GMV同比增长80%，其中，货架场景GMV同比增长140%，动销商品数量同比增长44%。

更多商品通过抖音电商平台销售出去，产品丰富度也持续增加。

作为对比，2022年抖音电商的目标是1.5万亿，按照80%的增速初步估算，2023年抖音电商的整体销售额很可能达到2.7万亿元左右。

在这个过程中，抖音的创作者和平台的电商事业相辅相成，共同创造了增长神话。

就像魏雯雯演讲中提到的那样：“我们希望作者不但有流量、赚到钱，还能收获粉丝，建立个人影响力。”

从以上数据来看，抖音电商作者的规模持续发展壮大，涉及的领域愈发多元，电商作者的事业也有了更多的发展方向。

这还没完。

最新消息显示，抖音电商带货权限开通流程迎来全面升级，升级之后，不满1000粉丝的抖音创作者，也能开通抖音电商权限、橱窗带货。

平台打出的slogan更是一脚把门槛踢碎，“0元0粉，人人都能带货”。



抖音降低带货门槛

显而易见，未来在抖音平台带货赚钱的人，将迅猛增长，一个平台与作者双循环的增长生态，正在成型。



拆解抖音的带货生态

相较于抖音高达80%的GMV增长速度，我们更关心的其实是抖音独特的创作者生态。

一众互联网电商平台中，只有抖音一直流传着“铁打的平台，流水的红人”江湖传说。

884万人在抖音电商带货赚钱，直接证明了抖音达人生态的蓬勃氛围。

一个重要的原因，抖音电商布局的业态越来越完整。

作为目前行业内仅存的超级APP，抖音的商业化生态包括了电商、文娱、本地生活等多条赛道，内容形式上，从直播到短视频、短剧、长视频、图文、种草等近乎全域形态。



抖音图文带货

这样丰富的商业化形式和渠道工具，帮助各种不同类型的达人，都能在这片流量汪洋中，找到属于自己的一隅之地。通过直播、短视频、橱窗、图文等丰富的形式轻松触达消费者。

数据显示，2022年8月31日-2023年8月30日，电商作者的短视频播放量累计突破万亿，直播间总看播数超过4000亿，直播间总评论量达545亿。

这样的丰富内容形态和商业化渠道，再搭配上全平台的庞大流量，就为创作者大诞生，提供了天然的土壤。

公开数据显示，截止到2022年11月，抖音用户数量在8.42亿左右，日活用户数超过7亿，人均单日使用时长为120分钟以上。

优质作者源自健康繁荣的生态。不断优化机制、提供工具、创造机会的抖音电商，使得不同类型的作者，可以在不同的领域，收获生意、收获影响力。

具体来说，这些创作者的多元角色主要有：优价好物选品师、品牌大使、源头好物推荐官、社会价值倡导者等等。

各种不同类型的创作者，和各类细分赛道交汇在一起，拓宽了创作者带货赚钱的方向和思路。

据抖音官方数据，截至今年4月，已有700多个品类、超过30万商家加入了抖音电商个人店。今年以来，抖音已经拓展了超2000个新商品品类。

比如在一个细分的鲜花电商赛道中，今年七夕，抖音电商联合鲜花绿植产业带商家和广大电商作者一起为鲜花打开效率。

30万电商作者踊跃报名参与鲜花带货，最终售出110万笔鲜花订单，24位头部作者单场售出鲜花订单1万多笔。



抖音达人带货鲜花

在更多细分领域，还有助销农特产47.3亿单、图书3.37亿单，非遗传承人带货成交额数量同比增长194%等诸多数据案例。

值得注意的是，相较爆火的直播带货业态，最近一年来，橱窗、商城、图文种草等带货形态，逐渐在抖音成长起来。

魏雯雯透露，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%。

而在图文带货方面，据抖音电商数据，平台上的消费者对图文有着大量的消费需求，抖音电商上图文内容的浏览量和GMV节节攀升。

以穿搭分享达人@宛宛爱分享为例，她发布的一篇图文就带动销售额达33万元。抖音电商数据显示，2023年8月，平台上图文带货视频日均播放次数相较今年3月增长728.1%。抖音里超过100字的图文作品数量增长了400%。

货架和图文等卖货形态的迅速增长，更为创作者们在激烈竞争的直播带货赛道之外，找到更多蓝海市场。

综合来看，这样多元的内容形式、多元化的卖货渠道，以及庞大的流量底盘融合在一起，就对海量的创作者形成了巨大吸引力和凝聚力。

底层生态构建完整了，更多红人和更多出圈主播，自然持续开花结果。这是抖音带货生态独一无二的实力。



平台争抢创作者，风云再起

实际上，在抖音的创作者生态逐渐繁荣的同时，整个电商行业开启了越发激烈的达人争夺战。

典型的案例是淘宝直播，去年双11前夕，淘宝直播新生态事业线负责人虚罗就曾表示, “你们能想到的全网所有短视频或直播达人，我们基本上都聊过。”

在这样的争夺态势下，淘宝过去一年新增超过50万名新主播，今年618有百位明星大咖降临淘宝直播间，与粉丝线上互动。

不仅是淘宝，京东拼多多，甚至是美团都开始争抢创作者了。

前有“交个朋友”和罗永浩正式入驻京东，后有疯狂小杨哥在拼多多开通同名账号并通过短视频引流。



罗永浩入驻京东

集体争抢主播达人，体现的是行业内对优质内容，和创作者背后流量的渴求。

在这样的背景下，抖音一度成了其他平台的“主播产地”，虽然平台的创作者数量依旧在繁荣生长，但不得不注意到，在创作者带货生态的打造过程中，更多新的发展方向开始展露出来。

在“削除头部主播”这个方向上，抖音的带货生态同样迎来了新发展。

据公开报道，抖音Top100的头部达人为平台电商贡献的GMV占比从2020年的25%降至2021年的15%，更加庞大的中腰部创作者的直播间里，与此同时，抖音也让电商真正地步入了全民直播时代。

前段时间，东方甄选的“出抖”传闻虽然闹得沸沸扬扬，最终抖音平台并不为所动，依旧稳如泰山，抖音主播带货榜第一名，逐渐被珠宝行业主播所代替。

这样削除头部主播的发展路径，在淘宝直播、快手等平台同样存在，背后的目的都是在争夺流量高速公路的控制权，但显然，抖音做的，比我们想象的更加彻底。

除了抖音官方宣传的那些不断入驻平台的国内外知名品牌之外，大量的白牌商家，正在抖音崛起。

据媒体报道，抖音电商在2022年下半年专门成立了商家发展部，主要服务于中小商家，即产业带和白牌方向，而此类商家当时在抖音动销卖家数量占比高达近七成，GMV贡献在四成左右。

我们发现，在抖音直播间中，很多商品都是代工厂直发。在东方甄选、小杨哥的头部直播间中，也经常看到来自自家代工厂生产的产品。这意味着，越来越多的“抖品牌”将由此诞生。

当然我们也必须承认，达人生态越发繁荣，创作者数量越来越多，带来的主播内部竞争，也越发激烈。

有本地餐饮行业商家透露，“竞争的达人太多，50块钱就能请一个探店达人来拍视频。”这样的情况并不鲜见，部分笔记探店推广甚至仅需30元一条。



小红书探店群截图

现在的总体情况是创作者供过于求了，低价竞争是一方面，整体内容的劣化，更值得注意。

避免劣币驱逐良币，构建更健康和可持续的达人生态，平台必须建立更完善的筛选和审核机制，完善创作者成长路径，帮助他们实现经营升维。

总的来说，电商作者作为内容、产品与用户之间的连接者，一直是各大电商平台重要的生态角色，越发被行业所重视。

随着越来越多的作者和达人加入，抖音电商生态也愈加多元。但我们也必须看到，在越发繁荣的生态下层，所隐含的那些声音。

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