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**近听到**多的**是全站的问题了，什么开不动，投产低，没转化等等之类的问题，今天我**来跟大家讲一下这个全站的底层逻辑。希望对大家有帮助。
那什么是全站的底层逻辑那？除了一些特殊的方法之外，你们有谁的投产比能做到10以上，即使你做到6-7这样的投产比估计也跑不出多少前吧。正常的投产比应该在1-4之间，这才是正常的投产比。
这个投产比跟什么有关？跟你的客单价有关，再**是跟你的点击率有关系，搞不明白不要着急，下面我会举例来说明为什么会这样。
首先，全站不是一个新的推广工具，他是集合了搜索、场景等两个方面的推荐，还有**是站内外的展示位，包括进宝的二次浏览都会被计入到全站，这也是为什么会开了全站**会导致没有自然流量的主要原因。
其次，也是你们**为关心的问题，**是投产比的问题，你们肯定也不是才接触，大部分人不管你是挣钱还是亏钱，你们的投产品应该都能做到二三这样子，但是不管你客单价多少，**像权重知道你的利润一样，不让你亏钱，但是也不会让你赚钱，他会维持在一个平衡点，超了这个平衡点**开不动了。
其实这个并不是全站知道你有多少利润了，这个投产比**是跟客单价有关系，我们经过测试，20元左右的产品，投产品一般都压在2一下，超过2钱**花不出去了，但是可能你的成本**15了，那么如果是投产是2，你还是要亏5块钱的对吧。那么怎么才能实现盈利那？
其实这个逻辑有点像自然流量的货损玩法，因为建议的投产比会一次出现3个，这3个获取到的流量也是不一样的，而且差别很大，也会直接关系到你能不能跑的动。我没办法提高这个建议投产，那我们可以控制成交的客单价，只要我们想办法把成交的客单价提升上来**行了。怎么提升还记得之前的双链接玩法吗，即使不用双链接玩法，也可以利用限时**购隐藏sku玩法来搞定。
换位思考，假如咱们是拼多多全站的运营，咱们的目的**是要挣钱。那么只有把能转化的产品，推给需要的人才能达到预期的转化对吧。这里面**涉及到了一个统计学的问题，也**是咱们说的人群，拼多多肯定要先统计出每个人需要什么，喜欢什么价位的产品，等等问题，然后才能有真对性的进行推荐，所以每个人的行为标签都会被限定了。
既然有了人群，那么肯定**有优劣之分了，所以不同的目标投产获取到的人群**不一样了。所以要想纯付费转化，不能只考虑投产比。
看到这类还是会有人比较懵逼，你这不是说了个寂寞吗，废话半天还是没说怎么弄。那么我今天**举个例子来给你诠释一下。
1、我这个产品客单价在15.8左右，投产可以做到2.9，成本是10.5，按照这个成本和客单价，我要做到2.98的投产才能保本，但是经过测试这个投产比已经卡主了，要想拉上去除非用特殊方法，不然很难拉上去了。
2、但是2.9，我**可以消耗掉5000左右的花费，大概是能出900-1000左右的订单。那要怎么提升不亏那？
3、这里有两个方法，一个是用双链接，在里面加一个高价的别的链接的sku引导这个下单，是不会计入权重，因为是店内下单。【如果你还不明白那么你还是找个班上班，多多套路多不适合你】我是放了另一个链接14.8，倒流到其它链接去成交的。
4、**是增加高客单sku，这个是发布产品的时候**要设计好的，先用限时**购隐藏掉，等全站跑起来之后再放出来，这个方法有一定的弊端，**是你的转化率不变的情况下，那么你的投产肯定会被拉上来，因为你的客单价变高了，所以这里面还涉及到怎么设计sku，怎么提高转化等等原因。
5、还有一个方法，**是咨询客服转化。通过客服成交引导进入其他连接，这样也可以有效避免全站的扣费，但是有些人肯定有在思考，权重没了成交，慢慢不**跑不动了吗，你的考虑完全是多余的，权重不会没有成交，还是会有成交的，你还是微亏的状态，只是用其它链接来平衡罢了，平台要赚钱，你**能给他赚5000块钱，他合了不为。只要平衡点不被打破你**是没问题的。
做拼多多玩的**是套路，脑子要活。别天天研究怎么提高投产品，怎么降低花费，这些东西如果要真的好做，那拼多多还挣毛线钱，我们**是要根据拼多多的政策来，他不是要炮灰吗，我们**做炮灰，这样拼多多还是很喜欢我们的，那你说能能不能卖货。
我之前做龟粮的时候，投产只有1.7，勉强不亏钱，**能出4000多单，**是用这个方法进行倒流，倒流的链接我一单能挣9块钱，能倒流进去2000多单，不要当局者迷，要学会变通。导入别的店铺也可以，如果你有一个老连接有销量有评价，直接往这里面导**行，这是现成的承接入口。
好了，今天**说到这里了，不要天天盯着技术研究，有些技术确实好用，但是如果不学会变通，你怎么玩都不一定能玩起来。 | 
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发表于 2024-1-25 20:06:19