抖店运营技巧：7天卖9万的小店运营干货

睹你眉间

为什么别人开抖音小店起店很快，店铺运营很稳定，你就是起不来店，店铺总是有一些这样那样的违规、售后？
因为你不会用巧劲儿。
通俗点说就是你没有掌握抖店运营技巧。
比如说，抖音小店的爆款竞价功能，用好了，能给店铺的流量带来爆发式的增长。
这个爆款竞价功能其实可以用残忍来形容，因为它就是让商家与商家之间打价格战。
但只要你参与同行竞价，就可以获得流量扶持，爆发式的增长。



在这个竞价参考商品里面，你参与了，价格比它更便宜，那你就可以获得大量的流量倾斜。
很残忍，很现实。
那既然这个功能已经出来了，你需要流量，那就要利用好它。
怎么用？
比如这个女装，它的参考价是39.8元。



我们可以去1688找同款，看代发价格是多少，你定了跟这个差不多的价格之后，还有没有利润空间，如果没有只能放弃。
但如果有利润空间，那你就要赶紧上架，跟这个品去做价格竞争。
有一点要注意，你找的这个商品链接的发货时效一定要及时，能7天无理由退换货，这些基本条件如果不满足，就算你这个品爆了，你后续的流量也很难接住。
第二个，给店铺提高订单量的小技巧
就是下图里的这个商品推荐。
客户在你的抖店下单之后，系统自动给他推荐其它相关联的产品，这个功能，可以一定程度上提高你店铺的订单量。



设置方法也很简单。
在抖店后台-用户-用户触达里，点击【客服营销】，选择这个【跟单推荐购】，然后点击【开启计划】；



几乎按名称不需要填，它会自动生成。
订单限制，勾选“订单满1件”，基本上就是每个人都会推荐了
发送内容的话术，系统也有一些推荐模板，你选一个用就可以了。



最后再选择要推荐的商品，然后点击【确定】就可以了。
这个设置好之后，每一个客户在你的店里下单，就会自动给他推荐你所选择的这几个商品。
抖店后台类似的功能还有很多，你要多去了解，熟悉，然后把有用的有用上。
而除了这些很基础的操作之外，运营抖音小店的技巧其实也有很多。
比如你要选品，就不能瞎选。选品也有一个优先级。
你先选应季产品，应季产品是最刚需的东西，然后再去跟热品。
热门爆款商品可以直接参考抖店后台的商品榜单，尤其是首次上榜的品，他们都是刚上榜的新品，做的人还不是很多，你还有机会去抢一波流量。



再比如对接达人。
新手刚开的店铺，体验分不上不下的，你就优先去对接那些小达人，价格定第一点，或者佣金定高一点，让小主播达人先给你把链接的权重拉起来。
等到你店铺的订单、流量、体验分都稳定之后，就可以去对接带货数据更好的达人。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。