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近期，我在很多千年账号看到了的文章，没有标明出处和作者。请尊重别人的劳动成果。 选测款完以后，接下来很重要的一点**是想尽一切办法**大限度的去获得新品流量扶植。因为我一直认为，至于说的什么淘宝客打爆、直通车打爆、钻展打爆等方式，并不适合绝大多数小卖家，因为不管是从操作经验上来讲，还是从资金资源上来说，劣势都非常明显。
当然，中小卖家快速突围不是有几个方法和技巧**能搞定的，需要全面的运营细节，整体提高店铺的综合质量得分，并且要随时关注店铺当中所存在的一些问题。一个合格的运营人员一定善于去挖掘店铺当中存在的各种隐患。
我觉得，这篇文章分这样几个点来讲吧：
1. 关于新品获得流量扶植的问题
其实我很“讨厌”哪些说什么小卖家没机会、新店铺没机会、新手没机会等等的论断，是真的讨厌，因为首先这传递的**是负能量：做不好，**怨淘宝没给你机会，**怨淘宝不给你生意，你也不想想，凭啥给你生意，马云是你家亲戚么？
再有**是这种论断是有问题的：如果没有给新品新店机会，那么源源不断的爆款商品、源源不断的新崛起的店铺都是怎么出来的？从石头缝里面蹦出来的么？做不好，一定要先从自己身上去找问题，至少从公平的这个角度看，淘宝这个平台做的还是很不错的。
既然只要是新品**一定会给机会，那关注的问题无非**是以下几个：给多少；通过什么方式给；给多长时间。
（1）搜索引擎会给你多少的机会
**要明确的是，搜索引擎给你的扶植不是（也不可能是）流量、甚至订单。决定流量和订单的是消费者，点击你了**是一个流量，购买了，**是一个订单。那么搜索引擎给你的是什么？展现在消费者面前的机会，至于能不能抓住机会，看你自己。
这种机会会给你多少呢？是雨露均沾，所有的新品都一样么？肯定不是！你商品被搜索引擎判定为同款数量的多少，你的店铺层级，你的店铺基础，你的店铺标签权重，这四个因素会在某种程度上决定了你能够获得多少的展现机会。
同款数量越少，机会越多；店铺层级越高，机会越多；店铺基础（店铺综合质量得分）越好，机会越多；个性化标签权重越高，机会越多。当然，前面说的建立的**关键的基础**是：相关性强，并且商品不违规。这**是给多少的问题，至于怎么去优化，往后看。
（2）搜索引擎会通过一种什么样的方式把机会给你
这是你必须要知道的，因为你只有了解了他会用什么样的方式给你，你才能**大限度的去做新品优化。一般情况下，这种扶植主要通过三种方式来实现：
**种：优先匹配给极其精准的老客户
可能是淘宝客的方式，可能是直通车的方式，也可能是自然搜索的方式，或者是手淘端首页推荐的方式。如果你的店铺标签很明确（传说中的小而美），产品的相关性很强的话，你的宝贝在很大程度上会被优先匹配给精准的老客户。
第二种：通过关键词进行匹配
这是**主要的方式，也是为什么对于新品新店来讲，选词非常关键的重要因素，你只有选择好**合适的、相关性**强的词，才有可能获得更好地自然搜索扶植。
第三种：通过下架时间匹配
很多人说下架时间已经没有权重了，也对也不对。对是因为，下架时间的权重确实很低了，不对是因为对于新品而言，下架时间是给予扶植非常重要的一个渠道。所以，从某种程度上来说，下架时间优化还是有必要的。
（3）在多久的一个时间范围内，搜索引擎会给你机会
换句话来说，**是你的新品扶植期有多长。这个要看类目，要看你产品的给力程度。竞争激烈的、非标品类目，服饰、包包、鞋子等等，这些类目给的时间**短一些，也**是说搜索引擎耐心要短一些；但如果是一些冷门类目，卖家比较少的小类目，搜索引擎的耐心**要长一些，但是一般**长**是四周。
另外，在**周的时候，如果你的产品很给力，各方面数据表现很好（尤其是点击率），那么你的新品扶植期**会延长，否则你**非常容易的**没有了。这很好理解，因为每一个扶植既然给你了，**不能给别人，新品那么多，你如果抓不住机会，**要给别人。所以，在**周的时候，点击率是非常关键的。具体优化方法，往下看。
2. 然后更关键的是：如何去优化从而获得更多的扶植机会
其实通过上面的描述，你基本能够判断着手点在哪里：什么因素会影响新品扶植，你**去优化什么因素。同款数量的多少、新品期**周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等
（1）优化新品，减少同款数量
这很简单，因为淘宝希望有新鲜的血液进来，所以判定你的同款数量越少，相似款数量越少，给你的扶植肯定**越多。那么，判定同款的时候，维度有哪些呢？标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以，下面几个操作的细节：
细节1：如果你是做一件代发或者淘宝分销，不要直接用供货商的图片、标题等等，一定要自己拍，很多说不给新店机会的人，大部分都是做分销的，然后因为各种原因，都只能直接用厂家或者供货商的数据包，甚至直接用淘宝助理一键上传。
细节2：标题一定要自己写，不要去用人气宝贝的标题，不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性**强的关键词，一定要选择**合适的关键词，根据自己店铺的实际情况。
细节3：首图的设计要尽量的跟竞争对手区分开，尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。
细节4：详情页的设计**好有自己的逻辑
细节5：属性部分能优化的一定要尽量优化，当然不能去错放类目和属性。比如下面这张图中红框的部分
如果你是分销别人的宝贝或者一件代发，很多人为了防止弄错货，**不改变货号，但是你要注意，货号属于重要属性的，所以我们一般建议是自己重新编排一个货号。颜色分类哪里也是，红色、酒红色等等这种颜色，不管怎样，也都会有很多一样的，所以搞成颜色自定义，比如酒红色AAA，这个**可以是单独的了。
（2）卡一下下架时间，优化一下总归是好的
**像前面说的，下架时间在扶植新品方面还是有一定作用的，所以尤其是小卖家，还是很有必要在开始的时候卡一下下架时间的。这个我常用的工具**是生e经。
方法网上有很多，这里**不多说，但是要注意一个细节：你不能直接选择那些搜索人气高的时间段，还要注意不同时间段的高质宝贝数，去计算每个时间段的竞争力。
（3）**周的时候一定要高度关注点击率
这个在前面已经说了，你抓住机会能力的高低将会在很大程度上决定给你多长时间的扶植，也**是点击率是非常重要的在**周。主要包括的细节：
细节1：选词的时候优先选择强相关性的，点击率比较高的词；
细节2：首图尽可能的去突**点，并且跟关键词高度相关。（来源：玄微子） | 
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发表于 2024-1-25 13:34:01