店铺直通车爆款打造，

玩性难改

关键词：付费流量

适用商家：所有淘宝店铺

试用行业：通用

主营产品：女装

店铺信息：主营韩系设计感风格女装 秋冬款客单价在300左右

年成交规模：1000-2000万 店铺的计划还是比较好的，客单价比较适中，还是有一定的客户基础，直通车也一直在推广中。

店铺直通车推广目的在于新品的测试和爆款的打造

宝贝的人群**很有必要的，新品推广还是以拉新、喜欢店铺新品人群为主，配合点击的收藏、加购、购买过店铺宝贝的人群，通过溢价的调整，自定义人群的添加，来增加优质的点击量。

在推广前期- -般都添加比较大量的相关性高、热度高、点击率高或者转化率高的关键词，来做前期的引流工作，在流量的基础上去做精准后期才能进行关键词的筛选工作，提高关键词的质量分，从而提高转化。

在直通车推广中所积累的数据后，将宝贝内的关键词进行删减，留下.了一些质量分比较高，有所转化和收藏的词。把其他的花费与产出不成正比的词都删掉，并加大优质人群的投放，结合宝贝和店铺情况来添加些匹配度高的自定义人群。

在后期调整过程中，对于效果不好的人群和关键词要果断进行删除,而收藏、加购和转化较的要重点投放，提高投放的力度。

对于创意来说，创意前期都是4个创意图一起测试的，流量分配的方式选择轮播，这样的话系统会根据上传的创意个数自动将流量平均分配给您上传的创意进行展现。随着时间的推进，创意的数据会有所区别，有了一定的流量积累后，**可以对创意进行筛选了，这是可以将数据不好的创意删除，或者将流量分配方式改成优选。

直通车推广前期投放地域很广，随着推广进程的推进**根据生意参谋的地域分布以及客户运营平台的数据反馈，选出**的推广地域，筛选出推广效果比较好的地区。  经过调整，各项数据都是有所提升的

总结：

1、花费的规划

前期测试宝贝的时候，要均衡各款宝贝的消耗，引流充分够的流量,当效果有所不同的时候，效果不好的宝贝消耗**要进行控制下来，将效果好的宝贝消耗提升.上去，继续测试效果，当重点款效果稳定的时候，在能力允许的情况下**可以提高推广的力度了。

2、产品规划

要选择当季的宝贝进行推广测试，新品的测试时间段可能有些长，还是要不断结合数据进行调整。

3、选关键词

开始的时候要选择流量词和精准词同时进行测试，这样既能确保有流量进入，又能促进宝贝的成交，后期要不断进行词的筛选和优化，把效果好的词进行保留，果断将效果不好的词删掉。

4、人群建设

在做人群的时候更多的去关注点击率。如果这个点击率好，很大一部分能去辅助关键词的点击率，所以说效果好的人群要重点投放，提高溢价比例，自定义的人群要结合店铺实际情况，添加精准度高的人群。对于增加权重或者降低平均点击花费都会有帮助。

5、创意设计和地域调整

前期还是要进行测试，全面开出来测试效果，后期根据效果要筛选和调整投放，这样更有利于数据的提升。

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不错不错，很有用，font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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