干货分享

俊美若兰

90%的天朝电商，无论淘内还是淘外，经营的都是流量，而非用户。中国是一个盛产大师的国度，在由各种各样的大师组成的璀璨的云图上，不乏神一样的人物。他们口吐莲花、妙语如珠、他们创造了一个又一个的人类思想史上的伟大的理论奇迹，他们创造了人类社会财富的一个又一个暴富的神话。他们胸怀天下，普渡众生，他们有的要成为世界上最伟大的CEO，要将自己的理论影响世人2000年;他们有的能点石成金、化腐朽为神奇。总之，他们都以“指点迷途君子、解脱久困英雄”为己任。
1.分清重要的事和不那么重要的事，前者得失最重要感觉不重要，后者得失不重要感觉最重要;
2.两个人一起走要想走的长远，一定是走的快的迁就走的慢的，因为走的慢的追走的快的会累会掉队;
3.共赢就是你拿屁股上的肉换了对方脸上的肉而对方还认;4.最有活力的是骗子;5.粉丝经济难听的说法叫“云脑残”。
4、渠道不值钱，管道才值钱，差别在于两者在用户眼中的价值和用户黏着度及依赖感，前者只负责提供产品，而后者本身就是个产品。
5、传统企业转型电商及互联网，工具、方法都很成熟，关键是敢不敢，有没有思维、行动能力和强大的执行系统。关键是思维。马云的观点也是：传统企业转型电商是一把手工程，完全取决于老板即董事长，这成为传统企业转型电商第一大常识 。
6、大部分项目死在了老板的格局与心态上，而非环境与资源，传统企业做电商尤其如此。
7、电商效果营销三板斧SEM+CPS+EDM;促销三板斧：优惠券+货换用户+单品爆款;品牌营销 AD+PR+购物导航;新营销三板斧微博+微信+移动互联网;复购提升三板斧：短信+邮件+积分+会员等级;提高客单价三板斧：包邮+套餐优惠+满减;技术营销三板斧：BI推荐+云平台+API 。
8、目前电子商务投资除了看团队之外，主要考查被投资项目的两个核心要素。1)供应链整合能力 ，是否有某些品类独特的资源;2)营销能力，是否有某一些廉价的营销资源。换句话说，现在电子商务企业的竞争也是资源的竞争。
9、很多电商抱怨转化率低，用户不耐烦的说：丫整个破网站，首页设计的像个废品收购站，看一眼就会关掉，不会想去再看第二遍。"SO,做电商要尊重网站这个视觉平台，不要把自己定位成一个土里土气的生意人"。
10、B2C的终极价值B2C的全面核心竞争力=有效的客户获取能力+全面的商品竞争能力+强大的运营能力+高效紧密结合的IT系统+以客户体验为准绳的客户服务+出色的管理水平。从“电商+X”到“X+电商”，电商行业正在发生的变化;流量费用太贵了，做电商必须学会自产流量;网红、自媒体、社群、内容创业等是目前存在的可以低成本获取高质流量的方式。
11、付费是一种能力——这篇文章太有同感了，非常赞同!现在找资料都不喜欢网上找免费的了，既浪费时间又不完整。
12、客户终生价值是企业的生存之本，发展之源，而营销流程的纵深，是提升客户终生价值的根本之道;各种营销技术组合叠加，就是某局，才是真正的威力无穷，用台阶过度网深，用变数来连锁，你将无敌。
13、产品可以无限，而赠品却可以有限，宜与稀缺性配合使用：价格不可以在产品价值感之前呈现出来，要对客户、对价值判断精确。人们对一次性的价格很认知，对时间的认知往往没有感觉。
14、张颖：“ 各行各业，哪怕是非常细分的行业，第一名和第二名的厮杀是人才、团队、创始人的厮杀同时也是资金的厮杀。如果A团队和B团队竞争，他拿了你五倍的钱，这场战役也很麻烦。如果你的竞争对手拿了钱，你没拿，他们可以快速用资金建立起规模壁垒，这个还是挺可怕的。 ”
15、【草根电商，失败几个原因】
1）产品缺少细节深度。
2）崇拜低价效应。
3）淘宝思维，流量是一切。
4）不善于学习，不善于调整推广思路，等待花自开。
5）不了解卖家购买心里。
6）没有挖掘，用户使用产品后的口碑传播。喜欢这句话：Two things define you. Your patience when you have nothing, and your attitude when you have everything.
16、富一代和富二代的区别。
美国著名的洛克菲勒家族有个真实的故事。老洛克菲勒和小洛克菲勒去纽约时入住同样的酒店。有一次酒店的前台经理忍不住问老洛克菲勒："为什么您每次来都是住最便宜的房间?而您儿子每次都是住最贵的房间?"老洛克菲勒回答："因为我没有一个有钱的父亲。"
17、看到一些大师这边诊断那边讲课，远方默默的问一句，你自己到底开店吗?一个月到底销售多少?电子商务变化如此之快，实战性如此之强，你到底凭什么给别人讲课?冷风也算认识一些讲师，很可悲的是，也许冷风运气不好，我认识的大多数都是店开不下去了，转行做讲师!
18、现在的所谓农业电商，都是外行指导内行。一大群人打着资源整合、互联网+的旗号YY。无非是顶着一个大的光环，一个PPT年头讲到年尾，从祖国的东北讲到西南，西北讲到江南……冷风想说，你认识水稻跟麦子嘛?
19、淘宝直通车投放额从去年开始计入搜索权重，其实这条规则也容易理解，并不是淘宝多黑。这个可以算判断好产品的一个标准，能够花钱的肯定产品差不到哪里去，否则亏钱更多。当然，也是告诉那些还不错的产品，产品能赚钱，不要忘记给马云一些广告。
20、看了很多帖子，听了不少课依然做不好店铺?原因是跟你的学习层次不匹配：1）对一新手卖家，学后台操作基础推广实操;2）对一个老手资深卖家，学习更多的思路;3）对一个老板，思维远比如何实操重要。冷风简单的说：新手听术，学实操;老手学道，手法套路。老板学势，资源资本供应链!
21、社会化零售能解决能解决传统平台电商流量分配的问题。每个店主都是一个自媒体，能自己解决流量，而不是依赖搜索排名。人用在社交上的时间是远远大过搜索，未来人的购物应该更多是被推荐，而不是主动搜索。
22、做淘宝的核心就是转化率!!如今的淘宝规则是只要转换率高，就能获得更多的淘宝推荐，销售排名靠前，直通车的费用低。而转换率又和这四方面相关：流量的精准度、价格的针对性、好评的数量、大量的销量、详情页的描述的攻心性。
23、流量，是一种行为路径。现在无线的流量要比PC高的多，其实就是人在发生改变。导入流量前，我们要看消费者的行为路径跟经营的产品结合度有多高，他想要买的东西跟你要推送的产品匹配度有多高，否则就是无效的。如果你没有办法进入消费者的行为路径里面，那就是无效的流量。
24、有几个卖家问一样的问题，为什么会展现高点击低?一是关键词不精准，不太符合你宝贝属性;二是产品或主图没有吸引力，不能勾起好奇或欲望去点击;三是基础销量太低，不会跟风;四是宝贝的邻居的销量高价格又比你有优势，必须避开。
25、需要成交1个客户，需要至少给10个客户详细讲解，给30个客户推荐产品，至少与50个潜在客户建立说话的机会，询问100个客户。成交从来就没有窍门，累积了多少目标客户，就有多少潜在定单。 销售不是名词，是动词。 市场，不是等出来的。
26、大部分狭义网红的盈利模式就一种，不管在前期有多少花样看上去多么高端，最终一定会开网店做生意。三线小明星，转型开淘宝店;写段子红了，写鸡汤红了，出书+开淘宝店;晒吃晒穿晒玩红了，自创品牌+开淘宝店;养儿育女红了，还是开一个淘宝店——商业逻辑非常简单，有粉丝就会有转化率。
27、免费搜索和付费搜索(直通车)的良性互动是玩搜索的核心，搜索(关键词代表消费者需求)和以达人为基础的社区化流量(非搜索)的良性互动又是以后淘宝基础运营的核心所在，运营思路方法跟团队执行力的良性互动则永远不变的是赚钱的核心所在。
28、在淘宝上，冷风只是比很多人投入的时间丶精力和思考稍微多一点。无他。
29、小而美是淘宝的趋势所在，想要流量，就跟着大环境的步伐走是不会错的。对于小而美店铺的，特别是中小卖家一定要专注，专注一个点作为突破口发挥到极致。可以专注统一的品种，不同的风格;或者专注统一的风格，不同的品种，甚至于风格品种都统一，这样至少你就够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位、市场的大小、产品的竞争力就会有足够的了解，是你能够更好的去制定决策，并且还有助于转化。
30、动销率=月售出商品款数/总商品款数，这就是淘宝这两年非常重视的一个指标，动销率的高低就代表着你的店铺是否还活着，活的怎么样?一个店铺占着淘宝的资源不搭理，人家为什么会给你流量?人家的每个坑位都是分分钟能产出交易的，而不会浪费在挂机的身上。
31、互联网就是这样，成功的基础是，你一定要理解它。