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2014年底，淘宝推出千人千面
sd效果越来越差，大批商家从sd转向直通车
各式各样黑车技术应运而生
白车PPC水涨船高。大批商家无奈只能加入黑车大军
各大培训开始出售各式各样的方法。16800、19800。。。。。
大多商家交了钱，却只学到一次性的方法、今天能用明天就失效了
大批大批的黑车司机新手上路，方向盘没有抓稳，开进了小黑屋。。。。。。
开白车PPC就一定高么？如何弯道超车打破白车高价壁垒。
------------------正文开始------------------
国际惯例，基础详解、大神略过
影响质量分的因素
1、帐户权重（帐户历史表现）、计划权重（计划历史表现）、宝贝权重（宝贝历史表现）
2、创意质量对应点击率、相关性对应宝贝类目与词的匹配度和创意标题是否涵盖该推广词。买家体验对应收藏、加购、与转化率。
其中点击率对权重分配影响最高。相关性可以通过创意标题来补齐。
那么我们提高质量分只需要做好两点。1、提升点击率。2、引导买家转化或收藏加购。只要做好这两点。质量分会迅速提升、PPC会稳定下降。
------------------如何提升点击率与收藏加购和转化率------------------
你需要一张高点击率的车图。你可以把车图做成这样
这样甚至这样
什么。你做不到？
那就给买家一个不得不点击你的理由！
进店就送3元现金！（详情页或者其他位置添加具体描述。收藏加购拍照给微信客服立转微信红包）
你可以获得：高点击率、收藏加购（这块对自然搜索的影响很大。淘宝今年弱化销量权重、收藏加购物的权重自然提升不少。很多人直通车一天烧几万自然流量还是进不来。为什么？你的宝贝在直通车上转化数据都做不好。给你自然流量也是浪费资源！）
什么？3元太贵，那就2元。2元还是太贵？要知道。2000元就可以在你微信上添加1000个精准客户。假设每次上新微信通知。1000个人里面成交二十单。利润是多少。一次上新成交量不多。那十次呢？如果你微信里面有上万个人呢？
只要做好这块得维护。微信人群转化和粘度都很高。如何维护？记录客户生日。客户生日当天发一个小红包。建立微信群。定期定时发手气红包、店内预售款优先购买优先发货。并享受专属折扣。只要你用心去做。就一定做的好。
------------------流量进来了。如何做好转化？------------------
相信所有商家开车引流得目的都是成交。没有成交。流量进来再多也没有用。
那么如何做好转化呢。首先你要知道买家的需求与顾虑。以女装为例。大多数买家需要的是一件好看，并且质量好的衣服。
选款、优化详情页、铺垫优质买家秀、这类教程太多。这里就不多加赘述。
依然以女装为例。
选一些实用又与出售产品可以产生互动搭配得赠品！【赠品一定实用。不要送什么面膜、洗面奶。买家收到就直接扔了。也不可以太廉价。其实围巾就很好。成本十几块钱。买家都用得上。】
不喜欢我们的款式或者对质量不满意。直接退回！赠品送给您！算是我们对浪费您宝贵时间的一点补偿！在买家看来这是对自己产品有多大的自信！买家对这个商家将会给予什么样的信任！
你可以获得高转化率！收获三种买家。一、对产品质量还有疑虑的。二、在这款宝贝与其他店铺宝贝之间犹疑不决的。三、想免费拿赠品占小便宜的。
依然以女装为例！假设100个访客进来多了六个人购买。围巾成本15元，秋冬商品客单价200毛利润50%也就是100元。其中六个人购买的人3个发生退货。白送出去3条围巾。就是45元+快递费。60元左右。剩下的三个人没有发生退货。那么多赚了钱还是亏了钱？！
转化率提升这么多。后续滚雪球一样的免费流量会拉进来多少？！！！！！！
这里只是举一个例子。具体操作还要根据店铺情况。淘宝发展了这么多年。规则一变再变都是为了优化买家体验。所以还是产品为王！如果你的产品没有足够的竞争力。那么用什么方法都卖不出去。
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发表于 2024-6-12 12:28:23