拼多多如何针对性运营店铺、开车有什么窍门？

洛倾颜

拼多多是当下热门的电商平台之一，因其流量巨大，吸引了不少商家入驻开店。但是在拼多多开店有那么容易吗？运营过程中有需要了解哪些方面呢？

了解客户人群，有针对性运营

拼多多的人群主要有三种：是有自己购物习惯的；没有购物目标随便逛逛的；新用户，乐于尝鲜及低价体验的。知道这几类人群后**要根据人群需求，有针对性的去选款测款，之后还要针对人群**的资源位及行为进行展示。店铺初期的流量是便于商家测试出商品及资源位的实际效果，测款后商品要根据定位去优化商品标题、主图及详情页。

低价或积累销量提升活动通过率

拼多多商家要想提高商品报名资源位的审核通过率，**简单的方法**是低价或者积累销量，但是不建议无脑低价，还要认真进行选款测款，一味低价只会让自己亏本。之所以让商品定价低一点，是为了让自己有一定的价格优势，快速积累销量，而不是真的要自己亏本，否则怎么跟那些超高销量的商品竞争？

自己走一遍购买退货形式了解拼多多规则

**后一个玩法是商家以5种形式自己先在拼多多购买商品，分别是直接购买、拼团购买、自己开团、统一店铺隔两小时再下单及参加一次**活动购买，然后再以成团后商家未发货前找客服退款、成团在发货之后点击退货、购买两单只退一单、收货后不拆包装退及拆了包装影响二次销售后退。

之所以要这样做，是因为能够通过这些操作了解拼多多的发货、退货规则及成团模式；通过退货可以知道平台对于售后的一些流程及规则标准，方面制定客服考核的标准，让自己有了商家的思维模式及应有的态度。注意在购买过程中看看别人的标题及主图能否起到促进成团、达到转化的作用。

开车要注意的几方面

拼多多商家在推广的过程中会遇到各种问题，推广效果不好，不仅不能为店铺带来更高的效益，还白白浪费了自己的推广成本。那么开车要注意哪些问题呢？

商品有了基础销量之后，**能开始推广了。拼多多前期做推广不能怕亏钱，否则真是没有产出的。你出价高了，将关键词排名烧得靠前了，**能看到曝光量爆发式的增长，虽然推广成本也会比较高，但订单多起来，亏得也比较少了，之后权重上来，烧钱越来越少，销量越来越多，**能将亏损的都赚回来了。

不少商家为了能更好的引流，场景推广和搜索推广一起开，先不说效果如何，成本肯定会增加。对于新店如果**的话，建议先暂停搜索推广，只开场景，等场景推广的权重稳定之后再开搜索。投产比上来了之后，降低出价也能够维持排名的稳定，用更少的成本带来更多的销量。开车还是要根据自己的实际情况，每天观察排名，调整出价，这样才能获得不错的推广效果。

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