赢在Q4：一位身价$1000万亚马逊大卖的必杀技

染白鬓发

4年的时间，迈克尔的亚马逊业务从100万美元增长到了1000万美元，而他的大部分收入都来自即将到来的Q4，有没有羡慕？

不要太眼红，小编找到了他赢在Q4的必杀技↓

一、Q4的关键日子：黑色星期五和网络星期一   

迈克尔80%的年收入来自万圣节和圣诞节之际，所以他大部分时间都在为这两个月做准备。

在劳动节，他的万圣节****开始了，收入增长100-200%；在11月，圣诞节销售收入增长800%；在黑色星期五，增长600%；网络星期一，增长800%。

Tip：制定一个可靠的行动计划，因为在Q4期间，亚马逊销售会有很大增长，知道什么时候做什么很重要。1月至8月，迈克尔都在为万圣节和圣诞节做准备，因此，到2月底的时候，他的万圣节安排**搞定了，到3月份，库存**处理好了。

二、早点把产品送入FBA

管理FBA库存的两个关键日子是2月15日 和8月15日，这时候亚马逊会清算长期仓储费。进入Q4，消费者**开始了购物，对存货的要求高，所以规划好怎么储存商品很重要。

为了避免支付长期的仓储费，卖家**好在2月16日之后再把商品送到亚马逊仓库。还要注意仓储费的变化，11月和12月的仓储费往往要高很多。

Tip：在节日期间，亚马逊的仓库会很拥挤，卖家要想好把哪些商品送进去，那些有可能卖不出去的**算了。

三、密切关注库存状况

在Q4，商品可能会比你预想中卖得快，所以要想好怎么平衡库存。迈克尔的经验是，为万圣节、黑色星期五和网络星期一备足货。如果有服装和玩具没卖出去，他会存在仓库里，等来年再卖。

Tip：用去年的数据来预测今年的销量，制定一个有效的库存战略。如果你的目标是在万圣节卖完，但到10月10日已脱销，这意味着来年**要多备点货；如果到11月1日还有很多存货，那来年**要少备点货。

四、制定竞争战略保持盈利

在节日旺季，购物车的争夺战更加白热化，卖家可能会陷入价格战。因此，卖家提前定好竞争战略很重要，你是冲销量还是挖利润？

Tip：如果想赢得购物车，**别在意那些低成本的卖家，他们可能在节日开始前**脱销了。举个例子↓

如果你的对手是以**低价格卖万圣节服装，那么他在9月的时候可能会有5%的利润，到10月**要卖光了。之后你**占上风了，如果你能等到10月中旬，**可以有40%的利润。

五、利用适当的技术管理库存

为了更有效地管理库存，迈克尔使用了三种不同的软件↓

1、Solid Commerce

这个库存软件能管理多个平台的库存，比如亚马逊、eBay、沃尔玛，包括FBA库存，用户可以转移FBA商品，在eBay或沃尔玛上售卖。

2、ShipStation

这个是配送软件，不管是亚马逊、eBay还是沃尔玛上的商品，它都能汇集在一起，然后确定**终的配送路线。

3、Feedvisor

这是一个定价软件，内置自主学习算法。能基于用户的目标，利用人工智能和大数据技术，确定理想价格。

Tip：一旦确定配送路线，批量打印所有标签，然后送到仓库进行分拣和包装。

迈克尔的这些Q4必杀技都是基于广泛的专业知识和经过证明的方**，卖家可以根据自己的需要和实际情况灵活运用，找出**适合自己的方式。

（编辑：亿恩 安吉)

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