影响电商利润的因素和对策

夏夜流萤

做电商想要盈利，先要确认影响利润的因素有哪些。在运营过程中电商的毛利润**是单个商品的利润乘以销售量，一般常规的利润计算公式为：

利润=（P收入-C成本）*Q销售数量

这个公式十分直观的说明了利润、收入、成本和销售数量之间的关系，无论是做电商运营还是传统的常规经营，都要涉及到如何提高收入、降低成本和提高销量的问题。

想盈利**要保证R收入>C成本，这里**涉及到根据商品的品质和定位提高商品的定价、观察市场的需求量有针对性的扩大**量、发现用户需求培养新的产品和技术来增加新的利润增长点。在成本费用方面要学会控制可变费用，减少不必要的费用开支；学会分析流量数据，将转化率**高的商品做到做大；对运营的流程进行精简从而减少资本占用；合理控制库存防止货物积压和断货的可能。

而在销售数量上想要进行提升，**要求你对商品的品质和服务更加注重，甚至要有自己的**特色，这样才能从众多竞品中脱颖而出。要让受众人群明白你介绍了的商品是什么（即具有的背景和基本情况），这个商品有什么特色和作用（即表达出它的需求性和重要性），为什么要相信它具备这些功能（即增加用户的信任度和认同感），为什么一定要选择在你的店铺（即与其他竞品相比具有不可复制的特色）。

对电商来说分析和合理运用数据是大势所趋。电商运营的数据与利润之间存在着密不可分的联系，只有有效分辨并利用这些数据，才能更从容的进行店铺运营甚至达到盈利的目的。这里我建议你试试竞店宝，店铺运营数据和竞品实时监控，利润计算更加方便直观（还提供**管理），一款实实在在为京东卖家服务的数据分析软件。