一、把握市场动向
要进入电商这个圈子,你必须要了解电商所处的市场情况,并且根据市场动态不断调整布局,把握市场,寻找潜在的商机。
首先,要学会收集和调查资料和数据,可以找专业的机构帮助进行调查,也可以自己在互联网上寻找相关资料,但是网络中存在着一定的欺诈行为,有的数据不一定是真实可靠的,这个时候**需要你自己进行筛选和判别,并确保自己得到的是准确可信的数据。
其次,需要根据收集整理的资料来剖析电商的市场现状和以后的发展趋势。了解市场的产品供求关系,什么东西是大众所需要,而且风险程度小又能在短期盈利的。如果选定了某一行业,又要用什么样的方法才能从同行中脱颖而出,同时也要考虑到这一行业今后的发展如何。
**后,对自己的风险承受能力进行一次评估,再制定相关的决策计划。市场的变化不一定是有规可循的,如果遇见了从没有遇见过的突**况,到什么程度是你不能接受的。假如进入了这个行业,会遭遇什么样的风险,从行业本身到用户群众、财务资金等各方面都要进行考虑。然后写出详细的计划书,深度刨析和尽可能解决未来会存在或者发生的问题。
二、摸清行业情况
电商是互联网电子交易的渠道,并不是行业。
进入一个行业,首先要了解所选择行业的相关信息,监控相应市场数据的变化情况。假如你要做的是零食业,**要对零食行业的市场现状进行调查和分析,比如零食的需求量、人们在零食上的消费水平和购买能力等。
要了解每个地域需求的是什么样的产品,不同省份的人们的需求各不相同,如四川人喜欢麻辣味,湖南人喜欢香辣味,而广东的口味又偏甜。不但要考虑到零食的口味,还有各种种类的细化,如蜜饯类、果汁类、膨化类、**制品类、糕饼类、甜糖类、动物蛋白类等。
三、了解人群和产品
要做哪一类商品,要确定你的受众人群是谁。目标人群大致可以分为三类:其一为核心沟通人群,他们已经是产品的买家人群,了解受众的痛点、痒点、共鸣点,对症推出产品,培养其购买习惯;其二为核心目标人群,有相应的需求,但不了解或者没有选择你经营的商品,这类人需要建立目标认知,即为什么购买这个商品,这个商品能为购买者创造什么价值或者好处,和其他同类的商品相比突出的特色是什么,为何要在这个时间段进行购买;其三为广义目标人群,在互联网中会产生购买行为的普通大众,这时候**需要打造产品或者品牌的知名度,塑造品牌形象。
根据对应的人群,需要制定不同的产品方案和活动策划。再用零食业举例,对于儿童而言,商品要突出童趣,不但要好吃,外表包装还要新颖有趣;对青年而言,更注重于健康和简洁的外包装;老年人则倾向于酥软、养生,性价比高的商品对他们更具有吸引力。
四、学会运用工具
运营好一家店铺是不容易的,没有人从一开始**能成功,达到一家独大的地步。面对众多同行的竞争压力,想要做到游刃有余,你必须要做出自己的特色,拥有别人无法复制的**资源。当然,一款好的卖家数据分析工具也是必要的。
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