干货 | 千川直播带货,数据分析看什么?

烟勤话少脾气爆

账户数据那么多，我应该重点看什么？

数据出现了波动，应该怎么进行调整？

今天我们就来看看千川投手需要重点关注的数据，以及它们的影响因素。

我们主要关注的是直播间数据，可以通过直播大屏专业版、广告大屏两个通道观看。

直播大屏专业版

首先我们要在抖店后台，找到直播大屏的数据。

找到电商罗盘，如果是正在直播会直接有大屏入口；如果是直播已经结束的，那么就可以在左侧【直播列表】中，找到直播记录。



然后点击详情查看数据。

重点关注的数据：

1、曝光-成交率（观看/曝光量）

是指视频、直播曝光到访客点击进入的概率，也可以理解成点击率。

如果是短视频引导直播间，那么影响因素可能是：视频内容、是否引导进入直播间。

而在这两个影响因素中，“是否引导进入直播间”是最重要的。

如果是通过直播画面进入直播间，那么影响因素则可能是：场景、主播状态。

此外，曝光次数和千次观看成交金额，也是影响直播间成交金额的重要数据。



2、综合趋势

此外，在直播大屏中，还要重点关注综合趋势。

当你出现，长时间没有成交的时候，要注意调整主播状态、解说的产品等。

3、流量分析

这一数据也很重要，包括付费流量、短视频流量以及直播推荐，在这里你可以看到他们的流量占比。



4、违规情况

如果一场直播中，被两次弹窗，就可能会导致被停播10分钟。

而这样的停播是突然的，为了避免这种情况的发生，如果你刚开始直播没多久就被弹窗，建议不再投流，找到合适的时机下播，然后过10-20分钟再重新开播。

【注意】如果在起量的时候，就不要下播了。

在直播大屏这里，大家要分析每场直播的数据，以最优场次为目标，并且进行突破。

广告大屏数据

对于很多投手来说，我们可能看不到抖店后台，那么就可以从巨量千川后台进入。

在数据—今日直播中，找到大屏数据。



通过广告流量与自然流量对比，从而把控投放效果。

五维四率分析

投手除了要关注以上几个数据，还需要关注五维四率。

在抖店后台，数据—直播列表—详情中，即可查看。



它们的影响因素分别是：

1. 曝光—进入率：直播间画面吸引力、短视频内容吸引力

2. 商品曝光率：商品讲解次数、推送次数

3. 商品曝光—点击率：产品吸引力、价格优势、讲解代入

4. 点击—下单率：主播引导、刺激；商品吸引力

5. 下单—付款率：主播促单、逼单能力、售后服务优势

以上，就是千川投手需要重点关注的一些数据，希望能够对你有所帮助。

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