国货如何开拓海外市场？跨境电商大咖揭秘新趋势

双人剧

5月30日，由中国商业联合会主办、中国商业联合会商业创新工作委员会承办、伊曼集团支持的第十七届中国零售商大会跨境电商与国货品牌出海论坛在穗举行，泰国PANDA DOG跨境平台与广州广大云栖国际供应链有限公司、中国商界品牌研究院与广东省跨境电子商务协会等一批企业、协会成功达成了合作意向并顺利完成了签约。



海外仓成今年跨境电商“主题”

“上个世纪90年代初，国家提出要在商业战线大力引进并推行连锁经营、物流配送、电子商务等目标，如今我国消费品市场已经成为仅次于美国的第二大市场，世界发达经济体所有的零售业业态，商业购物中心、大小超市、便利店、专业店、专营店、会员店、奥特莱斯等已经遍布全国。”商务部原副部长、全国政协经济委员会原副主任张志刚说。



张志刚说，电子商务在中国不仅被引进、消化、吸收，而且被商贸战线进行了创造性的发展，跨境电子商务就是其成果之一。2023年，我国跨境电商主体已超过10万家，跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，占同期货物贸易进出口比重的5.7%。海关数据显示，2023年中国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，其中出口1.83万亿元，增长19.6%。

“早在2018年一些中国电商平台就在试水海外市场，以希音为例，2020年初他们在美国快时尚领域已经占据了7%的市场份额，可以发现全球电商的加速扩张期与中国电商平台纷纷出海高度重合，中国电商正在重构全球零售的格局。”在张志刚看来，跨境电商作为发展速度最快，潜力最大、带动作用最强的外贸新的业态，正显示出巨大的市场活力和增长的韧性。



跨境电商发展又有何新趋势？商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣分享称，海外市场跨境电商的过去几年当中呈现快速发展，预计2025年将达到约7.4万亿美元的规模，从地区来看，东南亚、拉丁美洲、中东非、印度、韩国等市场都保持了线上销售领域的快速增长。

“像欧洲市场，虽然增速没有这么快，但欧洲市场实际上存在着一个大的增长空间。欧洲作为一个全球重要的贸易目的地，其市场本身的电商渗透率并不高，这对我们未来跨境电商的发展实际上是一片蓝海。”杜国臣同时强调，亚太市场是目前增长最快的一个市场，是增长的动力源泉。

“我们看到跨境电商主体和跨境电商的品牌在快速增长，越来越多的实体企业加入到了跨境电商平台和跨境电商业务之中。”杜国臣分析，日本、韩国、美国是中国进口的主要国家，品类上有化妆品、服装、鞋帽等，美国、东南亚等中国出口的主要市场，在跨境电商平台上出口的产品， 消费品类的结构在不断提升，像一些高科技产品在不断增长。

“跨境电商海外仓成为我们今年的重要主题。”杜国臣表示，电商出海海外仓是一个基本的基础设施，它的布局实际上与整个电商大数据、人工智能的积累有着直接关联，海外仓的布局、配置需要大数据的支撑；此外，未来丝路海运和中欧班列在电商出海过程当中的作用，将随着海外仓的布局进一步加深。

专家、企业代表共探“出海”路

国货品牌出海如何拓市场？中国商业联合会党委常委、副会长傅龙成则表示，跨境电商与国货品牌出海仍然面临着许多挑战，像是在全球市场如何树立独特的品牌形象、如何提升产品质量和服务水平、如何应对复杂多变的国际贸易环境等。活动现场还邀请到跨境电商行业的领军企业和专家进行分享交流。

在商务部投资促进局原局长、中国国际投资促进会常务副会长刘作章看来，在推动国货品牌出海的过程中，创新是不可或缺的驱动力，要敢于尝试新的营销方式和技术应用，不断探索跨境电商发展的新路径；还可以通过社交媒体等新媒体平台，与消费者建立更加紧密的互助、互动关系，提升品牌忠诚度和口碑。

谷歌广告大中华区新客户部南区负责人Eddy Chang认为，B2B企业出海存在三大趋势，分别是数字营销是B2B企业营销中的必然选择、B2B 企业电商化、未来B2B在中国跨境出口电商市场占用量不断扩大。亚马逊全球开店华南区域拓展经理蒋倩倩研判，全球电商交易规模不断增长，线上零售也因其便捷化、多元化、移动化等优势规模在不断扩大。



美国WestCoast Live 西岸出海CEO Shirley介绍，TikTok在美国市场表现强劲，与TikTok达人合作直播带货在全球范围内扩张，可以让观众更加了解产品。阿里巴巴全球速卖通品牌粤西负责人林倩文介绍说，全球速卖通已经做到一键卖全球，在速卖通平台开店上架，会同步帮你铺到Lazada等国外本土电商平台。



“作为一个垂类业务，跨境电商在快手也得以持续释放新增量。 快手跨境电商已覆盖国内保税仓以及亚洲、欧洲、澳洲等多个地区和领域，今年第一季度，快手跨境电商规模在保持年同比90%的增速，其中，货架电商业务也实现快速发展。”快手科技副总裁余敬中说，快手的大模型已经进入关键研发阶段，短视频、直播本身就是很好的应用场景。



圆桌对话环节，中国商界品牌研究院执行院长、本次论坛组委会秘书长杨文曌，快手科技副总裁余敬中，亚马逊全球开店华南区域拓展经理蒋倩倩，谷歌广告大中华区新客户部南区负责人Eddy Chang，阿里巴巴全球速卖通品牌出海广州负责人代文，美国WestCoast Live 西岸出海CEO Shirley，泰国 PANDA DOG跨境平台CEO Sam Chung等进行交流分享。

哪些市场是未来中国品牌出海的主要区域？杨文曌看好东南亚地区，东南亚地区历史上受中国影响较大，都属于儒家文化圈，与中国文化理念想通；其次，国家政策好，如印尼政府通过完善政策助力电商行业提质升级，还推出了包括税收减免、贷款支持等多项政策；这些国家有强烈的基础设施建设意愿，跨境电商常见的物流和配送难题正在不断改善。

文｜记者 许张超

图｜受访者供图