直播带货每天1万多单,一天收入6000+,玩法全攻略!

步崖

去年，跟我以前做公众号项目的兄弟。

今年，公众号推荐算法改了以后，流量下滑得厉害，转去干直播带货了。

转行去干直播带货，是我们共同认识的一个朋友带他入坑的。



刚开始玩付费推流的，两个月下来，没搞起来，反而亏了。

本来已经想放弃了，当时还跟我说要准备回来继续搞公众号项目了。

后来是看到有人在搞低价服装直播，销量还挺高的，就拿一批号出来尝试一下，不做任何的推流，直接硬播，纯自然流的玩法。

没想到惊喜发生了，竟然跑出来了两个号（虽然他说才跑出来一个号，我认为算两个号了），大的现在每天能干八九千单，小的每天也有一两千单。加起来每天直播带货有上万的单量，合计下来赚个五六千。

这里稍微解释一下，为什么上万的订单，利润才五六千，平均下来每单的利润都不到1块钱。

原因有两个，一个是因为选择的是低单价的服装领域，主打9.9一件衣服的那种，有些甚至更低，才六七块钱，还包邮呢，除开房租水电，还有物流的费用，本来就没有什么利润了。

还有一个原因是服装退货率非常高的，他做男装的还算好一些，如果是女装的退货率高得离谱。

全程用手播的形式，就是不用真人出镜去呐喊，只需要把摄像头对着衣服，露出一只手去直播就可以，类似下图这样。



几块钱的衣服，只要刷到直播间，对上眼了很容易就下单了。

相比那些几十块钱的衣服，退货率相对来说也低很多。

这个项目玩法也很简单，具体流程如下

一、货源选品

这种直播间的玩法，是以货带人的模式，选品是关键。

选品的核心是测评，所有人都告诉你要跟爆款，要怎样怎样。

但是，事实是你跟的爆款，别人能爆单，你不一定能爆单，因为你看到的爆单，有可能别人是付费投流的，有可能是人设账号打出来的，作为一个没有任何人设的货带人的账号，根本就玩不动。

没有别人的捷径，只能靠多测品，好在成本低，一件衣服才几块钱，把商品先收藏到自己的橱窗里面，然后再下单买样品回来，这样还能获得一部分佣金，算下来每个品才五六块钱左右。

拿100个品回来测试，成本也才几百块钱，花几百块钱就能做的生意，几乎找不到了。

二、直播间搭建

有两种方式，如果你对自己的颜值有信心，不怕抛头露脸，可以选择真人出镜，玩真人出镜直播的，就看看别人是怎么玩的，你就模仿。

另外一种就是手播，也就是我朋友玩的那种模式，把衣服挂上去，然后打印几个9.9的看板挂上去，买两三个好一点的补光灯，就像上图那种类似。

不要追求高大上，有1000左右的预算足够可以把直播间搭建起来了。



三、直播卖货

很多人最头疼的就是直播话术，还有前期没有人的时候，不知道说什么。

这些都不重要，不知道说什么就看看别人说什么，没有话术就找别人直播间的话术，拿过来稍微改一下，就可以直接用。

直播久了，说多了就知道自己要说什么了，早两年我也干过直播，开始的时候，打开摄像头就懵了，不知道要说什么，一周以后就慢慢习惯了，两周下来就发现说话和表情都很自然了。

多练多说，没有别的捷径，不要老想着走捷径，你走了多少捷径，结果就会翻倍还给你。

还是那句话，你去干了不一定能成，不一定能够赚到钱，但是，你不去尝试，不去干，永远没有机会。

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