跨境电商半托管如何选品

沐风姑娘

昨天下午我这里比较热闹，一共是来了三波人，加我一起正好凑一桌麻将。

昨天来的人很有代表性，一波是做了全托管准备转托管的，一波是全托管，半托管一起在做的人，还有一波是做亚马逊的，自己在美东建了仓库的。

来的人加我一起算4方，全部在拼多多体系里面挣了钱，但除了做亚马逊的朋友，没有人对temu有什么好话。果然骂平台是商家的政治正确了。

聊了一下午，聊了很多东西，我说一下选品的问题。

半托管对于新商家来说现在最头疼的就是选品。因为如果是盲发过去，成功率谁都不会太高。

选品最合理的方式是走空运小包过去，实际如果是限定区域，不少地方3-7天是能到的。但平台目前不允许这个方式，我问过平台招商，得到的答复都是严令静止。那么，此路基本不通。

其次就是直接用半托管渠道测品，干脆不发货，被罚几单。实际罚个几单40+40没多少钱，能把品测出来是划得来的。但平台也不会愿意商家这么干，到时候秋后算账，估计又是一笔大罚款。

再就是用全托管测品。这种目前实际在规则之内，不过要注意的是，全托和半托是两种渠道。第一，要把销售区域限定在半托管的销售范围之内。第二，要全面核算成本和报价。

因为平台在半托管的重心依然是撬亚马逊的商家，没有给全托管转半托管的商家提供合理的通道，所以，全托管商家转半托管必然感觉不顺。但也没办法，全托估计连平台以后都不敢大推了，全托的商家要么慢慢退出，要么就是转成半托。

多说一句，现在所有的平台都很矛盾。一方面都在大力招商，一方面又怕小白商家。因为小白商家对国际贸易一点基础都没有，你要他去做个合规就基本没有几个能做好的。而托管模式下，出了风险是平台要担责的。平台之间的竞争也很激烈，一方面要扩大自己的商家规模，一方面又怕小白商家瞎捣乱。

昨天还聊了不少其他东西，比如，我这边美东区域建仓基本就要上日程了，前面两个月新商家是测品为主。测品完成就发现要分仓来保证时效和减低成本。

反正，我这边都会有安排，大家不用急。跨境电商，全托管是第一场，半托管是第二场。第二场才刚刚开始，平台自己很多东西都没准备好，商家急也没用。

最后广告一下，我这边现在做美国线路的头程，海外仓一件代发，尾程，海外货盘。我这里目标客户很明确，就是全托转半托的这批客户，平台未必想好了要怎么做，但我这里早就已经准备了完整的方案。