淘宝店铺运营中从卖点打造爆款的思路

花梦幻城

　　网店内的宝贝能够热卖肯定有一定的卖点，这也是影响能否做起来的重要因素。瞄眼网络详细说说如何对一款产品提取卖点，更轻松的打造爆款。
　　在分析挖掘卖点前要告诉大家其中的突破点是——买家需求与核心卖点的匹配性。
　　会有商家说我的网店内产品有很多卖点，能够吸引到很多人，肯定能打动消费者，其实这种想法**有点走入了误区。
　　在挖掘卖点时要注意这几个误区：
　　1.过多
　　自然一个好的宝贝肯定有很多值得推荐的地方，若是将这些优点都展现出来**多而散，会让消费者记不住。与其记不住还不若只推荐一个**主要的特点。
　　2.叠加
　　这与之前提到的过多是不一样的，而是说用很多的文案、图片强调同一个卖点。比如：**、下单立减50 优惠**今天等，看上去很**，但是对于品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是**好的选择。卖点描述，一个**好，过犹不及!
　　3.无卖点
　　当产品是标品或者通货，感觉没啥卖点。在做主图，推广图的时候，**是随意一张模特图，于同行差不多。大家都一样**无法吸引到人，可以通过不同的展现方式展示。
　　4.自以为是
　　你认为的卖点，你想突出的卖点，不一定是买家关注的地方。何况现在淘宝比较重视人群，重视标签。产品卖点标签搞错了，你还能拿到什么优质流量。
　　避开了以上这些误区后，**可以深入挖掘了：
　　1.直通车测卖点
　　测创意图，**是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，为了把握清楚，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，**要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，**要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。其他的**不再多说，应该都能明白!
　　2.同行分析卖点
　　若是自己发现不了产品的卖点，参考同行，同行的详情描述侧重什么地方，推广图侧重哪方面。都可以作为参考，然后去做相应的准备。但是要注意，借鉴的时候，要把自己的优势体现出来。
　　3.买家需求(买家关注)
　　因为有需求，才会搜索，选择购买。售前的资讯，售后的反馈，买家评价等都可以找到需求。
　　4.产品自身特性
　　并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这**需要你去找到产品的特性，去发现在细节上更加人性化的点。
　　5.符合需求
　　买家购买宝贝，满足需求才会购买。不同的产品，需求点不同。扫地机器人，需要满足价格优惠，功能全，能处理死角，声音小，清扫干净，垃圾处理方便等。从一个买家的角度，去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点，展现出来!
　　6.**性
　　核心卖点的**性，正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现**主要，**满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中，买家的不好选择性!
　　商家想要将一款宝贝做起来，可以从瞄眼网络www.hzmy8.com所提出的这些建议中去挖掘卖点。