淘宝直播-做好一场淘宝直播难吗？

龙剑飞在青岛

淘宝直播也是这两年新兴的一个行业，很多人都觉得直播很简单，**是把自己的商品摆在那里，然后自己挨个去介绍，去推销。这样的直播在我看来属于随缘直播，**是你看了**看了，买了也**买了，我只要把我该说的说完，买不买**随缘了，这样的直播至少不会那么累。但是效果嘛，也**是一样的随缘了。

还有一种**是比较专业的直播了，会有相关的流程，开始做什么，1234都会很详细，中间还会穿插各种互动，整个直播氛围很活跃，这样的直播不会刻意的去介绍产品，更多的是和观众之间的互动，因为淘宝属于冲动消费，**拿我们自己来说，我们肯定有买过很多几乎没用过的东西，现在想想都不知道当初为什么会买，这**是典型的冲动消费。所以说，淘宝直播，流量很重要，同样的直播方式和策划也很重要，都是缺一不可的。那我们今天**先来说说关于直播流量这一块。

影响淘宝直播的流量的因素很多，有的时候可以说很诡异：同样的时间段、同样的内容，今天流量能过万，明天可能也只有3千。而且淘宝直播和一般秀场公会的捧人方法不一样，秀场直播里面几组飞屏，让你稳上热门，流量必然比平时多；但是在淘宝直播，你能不能出现在精选流量里面被更人看到，要靠一种被称之为“浮现权重的神秘力量，还要靠淘宝直播系统的算法给你匹配多少有机会看到你的人。(有一种精细化的规则叫做“千人千面”)

那么，你要想做好淘宝直播需要做什么呢?子悠在这里跟大家具体分析一下。

1。做好官方要求的一切细节。官方让做什么**做什么，官方提倡做什么**抢看去做什么，官方不让做的事千万别去碰。标题里面不让你加什么字眼别加，封面让你传什么类型照片**传什么类型，都说了发预告有好处，你还站在那瞅啥呢，赶紧去发吧！

2坚持磨炼自己的水平，把直播本身做好。你有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容吗?你画面够美吗?你讲话有内涵有趣吗?产品优势足吗?虽然淘宝直攝的**终目的是销售商品，但是淘宝直攝想要的不是一个一个**的卖货的把电视购物移植到淘宝直擂里，而是想要在某一领域的达人、KOL，通过自己的专业度、人格魅力把产品分享出去，让你的粉丝，客户认可、听从、追随，从而达成销售。把自己的直播水平打磨好，不然当系统给你大流量的时候你没能力沉淀，系统还会再给你机会吗，毕竟流量有限主播很多，每个人机会有限。直播效果不好先只别抱怨为什么自己流量少，也要间问自己，真的有大流量给到你的时候，你有能力沉淀吗?你能把流量转化成你的成交量吗?如果不能，当淘宝把流量给你，你也用不了的时候，那**尴尬了。因为机会真的只有一次，你错过了，**真的错过了，后面再想去弥补，你得绕特别大的一个圈。所以说，先不管流量怎么样，你自己的竞争力在哪里，如何提升自己直播量，这个才是关键。

3选有竞争力的商品。现在是18年8月10号，我不知道你们接触直播有多久，但是现在已经是后流量时代了，已经不是流量为王的时代，看的是流量转化和客户的重复采购率，也**是我们所说的客户粘性。产品的竟争力强，加上直播这种直观的感受产品，同事通过主播的引导，综合这几点，我想直播过后，结果肯定不会让你失望了(目前淘宝直播大部分还都在走低客单打法，高客单难推，不是高的卖不动，而是你没有找到客户的兴趣点，毕竟现在很多人买东西并不是需要一定越便宜越好。)

4。其他。还有其他杂七杂八的事情要做，比如怎么维护粉丝群，根据自己产品的情况，不定期的**一些优惠活动，针对粉丝老客户，比如每天花时间放松调整自己的状态等等。

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