淘宝直播-如何做好淘宝直播及流量来源分析。

袖手旁观.

淘宝直播越来越火，玩法也是越来越多，**近很多主播反馈直播间流量不好，转化也不怎么好？接下来我们分析有哪些因素是影响我们直播间流量跟转化的

淘宝直播流量的分布

1、淘宝直播站内流量：直播间流量分为公域流量，跟私域流流量，这个里面涉及到有浮现权，跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄，除了自身的粉丝外，只有一个渠道能获取公域流量，**是通过直播间的预告，这个流量官方公布的是给500多流量！但根据子悠了解这个不一定准确，有主播在零粉丝的情况下，**次直播**有2000多流量（客户直播的主题是做蛋糕）。所以很多人说没有浮现权，**没有流量，这是一个错误的判断，流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。如果主播的预告没有审核通过，哪怕有浮现权也获取不到公域流量。

2、活动流量，不同的类目，不同的直播号都有相应的直播活动，目前淘宝店铺直播的活动是比较多，这个是获取公域流量**好的机会，比如直播盛典，直播体验月等活动，而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量，**要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。

3、付费流量，目前直播间推广官方还在测试阶段，用钻展推广方式引流，根据子悠了解目前的钻展投放比例是1:5，ROI超低，在没有优质直播内容前提下，建议不要尝试。

4、站外流量，微博，微信，抖音等站外平台，目前**火的主播，不是在站外拥有高粉丝，**是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力**快的渠道。

以上是淘宝直播流量的分布，主播结合自身的情况，是否有浮现权，站外是否拥有粉丝，以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量，据子悠了解的，大部分主播都是刚刚踏入直播领域，没有专业技能，没有专业知识，在直播路上处处碰壁，想以**简单的方式获取流量，以下是针对新手主播的建议。

什么时间段直播效果**好

建议单天（24小时）单场直播效果**好，没事每天做多场直播的**后的结果**是流量越来越差。

时段选择建议：

1、轮流直播时段：夜里场—上午场—下午场—晚上场（适合于新手和反应慢的主播和商家，以及产品单一的主播和商家）

2、轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场（适合于货源充足和店铺运营超优的主播和商家）

3、晚上场时段：适合于有专业的电商团队和直播团队，和高颜值的形象的主播，还有非常硬实供应链。

4、夜里场时段：适合于产品单一、内容单一、反应迟钝、不像花太大精力、特别想快速看到效果商家新手直播。前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。（如果选择这个时段开播，建议坚持3月—半年**佳）

5、无论是新主播、头部主播、腰部主播、避免单天多场直播（30万粉丝以上、日常单场流量过20万除外）

6、商家直播：粉丝基数没有百万粉丝，尽量避免多场直播分开。

7、每个时段根据自己店铺运营类目、直播栏目，做好规划，建议**低3天、一周、一月、3月作为调整基数。

8、每一个新事物的诞生、长大和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很少的，在这里只能建议，至于结果如何，看主播和商家自己啦。

9.每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势，请认真对待，学会错开高峰期，稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。

10.用3个月的时间沉淀自己的直播时段，用心的人**后成功是属于你的（有优质的直播团队除外）。

11、还有一种直播模式：适合于商家直播，直接**24小时直播，不停的换人直播，对超强的供应链和团队要求很高，适合于电商团队规模**低在100人以上的团队操作，同时有常规商家主播不低于10人标准的商家可以不在这个范围 内。

时段**好的流量口在晚上场（18点-凌晨1点），头部主播和腰部主播/已经成熟的商家直播都在直播，不建议直播不超过3个月的主播和商家去这个场次直播，没有完善的直播规划和产品超级优势，直接播晚上场直播，相当于浪费每次平台给你直播的机会，原本可以在其他时段打基础优势，给白白浪费了，这**是很多人播不好，没流量，粉丝无法沉淀的原因。

时段分布建议：夜里场**好沉淀粉丝和流量，上午场和下午场**容易存在合理的转化，晚上场**好做好一切准备了，再考虑，还有根据类目和自己内容选择合适时段，不见得人**多的时候你**是转化**好的时候，初期做直播核心在转化，不在流量，不要蛮干，要不**后受伤的还是自己