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导读：年夜家都知道照片在网络营销里饰演着很是首要的脚色，一辑好的图片可让推行事半功倍。在摄影进程中，有不少店东城市遇到如许的一种环境：他们测验考试与分歧的拍照事情室互助，但一直都没有到达预期的结果。虽然能到...
大家都知道照片在网络营销里扮演着非常重要的角色，一辑好的图片可以让推广事半功倍。在拍照过程中，有很多店主都会遇到这样的一种情况：他们尝试与不同的摄影工作室合作，但一直都没有达到预期的效果。尽管能达到预期，但在实际销售当中还是没有爆起来。他们为此感到迷茫与失落，逐渐对拍照产生了恐惧感，处于一种被动的状态。如果才能拍出爆款所具备的照片呢？其中是有玄机的，只要您能读懂其中的奥妙，**能在销售中屡战屡胜。根据几年来的摄影经验，一辑爆款照片要具备十大因素。我将与您揭开爆款图片之谜。
**、建立企业文化，让照片具有记忆性。
我想大家都知道麦当劳，为什么小孩都喜欢吃麦当劳呢？麦当劳形象风格能深深地吸引着小孩，让小孩产生深刻的记忆。只要去过一次麦当劳的小孩都会记住它，从而达到二次消费的目的。麦当劳是如何做到的呢？其原因在于麦当劳有强烈的企业文化。我们来看看麦当劳的装修。在色彩方面，它应用了强烈的色彩对比。在娱乐方面，它设定了儿童游乐区，推出儿童玩具。在饮食方面，它有好吃的薯条。在形象方面，它有逗人喜欢的麦当劳叔叔。这些强烈文化底蕴，让小孩过目不忘，从而达到销售量持续不衰。
淘宝销售的道理也是一样，很多大卖家都建立了自己的文化。他们通过照片的风格设定，从各方面体现产品的文化底蕴与品牌故事，让照片带有记忆性。大家都知道一家叫“阿卡”的淘宝网店，这家网店非常成功，企业文化做得非常到位。它以“复古”两个字贯穿了整家网店，无论在店面装修与文字描述方面都是以“复古”而张开。进阿卡的网店**好像进到了一个复古的世界。只要看过一次阿卡的网店，**会被的它的复古而感染，不知不觉**会记住这个网店。店主们，您的产品将赋予一种怎样的企业文化呢？您通过怎样的文化让消费者产生记忆呢？这需要我们深思。
第二、具有差异化的图片。
以上谈到我们需要建立企业文化，让照片带有记忆性。我们如何才能做到呢？我记得在读大学的时候，老师在营销课上对我说过一句话：“做市场，**要做差异”。这句话，一直陪伴着我整个职业生涯。我们以“茵曼”
这个品牌为例。其实这个品牌之前是做韩国流行服饰的，当时产品风格同类化产品过多，市场竞争激励，因此在销售方面迎来了巨大的压力。在2011年，“茵曼”对企业文化重新定义，由之前的韩国流行风格改为独特的民族风格。这种独特风格是空前的创新，一下**从淘宝市场内跳跃而出，成为一枝独秀。由于差异化的巧妙应用，使“茵曼”获得了巨大的成功，在淘宝销售当中列于前茅。这个例子告诉我们，当我们失去方向或产品同类化太多时，我们要做市场差异化。
我接触过很多不同类型的店主，有一些店主一见面**说：“我要仿某某家的风格，而且要一模一样”。通常情况下，这类型的店主很难将产品卖爆。尽管是卖爆了，也是昙花一现，**后还是打回原形。为什么会这样呢？因为他们的风格没有市场差异化，没有自身的企业文化，一旦竞争对手展开价格战，他们**会处于尴尬的局面，**终面临失败。此类店主只适合短时间的卖货，**终不能成为持续发展的大卖家。我记得在2011年冬季，一名杭州的店主与我们谈合作。他已经尝试过无数次的拍摄，但销量一直没有上去。他让我们重新包装一种新的风格。我们通过研究，他网店的照片拍摄水平已经相当不错。但由于该网店的图片没有差异化，市场的同类化风格过多，服装照片没有脱颖而出，造成推广没有优势。通过分析，我们尝试拍摄一种尚未出现过的风格，**复古风格。图片替换后，他从月销量200多件提成到5000多件，这**是差异化的神奇力量。
第三、符合消费者审美需求的照片。
当选择了一种全新的风格，找到了市场的差异化后。我们接下来要做的**是要深入研究这种风格是否符合当前消费者的审美。如何才知道自己的风格是否与消费者相符呢？只要我们了解产品价格与消费群体的关系**能得到解决。
我们都知道：价格高的产品，对应的顾客是“消费能力高的群体”。价格便宜的产品，对应的顾客是“消费能力低的群体”。接下来，我们再分析两种不同消费群体对审美有何不同，**可以找到匹配的拍摄风格了。通常情况下，“消费能力高的群体”多数能接受与现实生活差异比较大的照片。例如一些梦幻的丶浪漫的丶**的丶概念的丶时尚前卫的风格。而“消费能力低的群体”多数只能接受与现实生活接近的照片，例如一些街拍的丶生活的丶旅游的丶有亲和力的丶带有微笑的风格。举例：如果您销售的产品是针对学生市场的服装，您拍摄的效果是**与前卫，那么**是非常不匹配的。如果你销售的产品是奢华服饰，你拍摄的效果是随意街拍，这样也是不正确的。只要产品价格与消费群体的审美匹配，才能让你的照片加分。
第四、具有延续性的图片。
当我们设定好以上三点之后，我们的图片还需要建立延续性。如果图片风格的延续性没有做好，**会让消费者感到失望，从而失去大量的追随者。我先来举一个例子。我们都知道Iphone手机，它是苹果公司非常成功的产品，拥有大量的追随者。Iphone手机非常注重延续性，每次Iphone手机的更新换代，都会在外观与功能方面做些创新性小改动，尽量保留顾客对上一代手机的记忆。每次推出新一代的产品，消费者都非常期待，每次苹果公司的新品都没有让顾客失望。我身边有个朋友还专门收集Iphone手机，从**代到第五代的手机都拥有。类似这样的案例，在电子行业非常常见，像三星丶HTC等产品也是运用延续性的而开发产品。淘宝拍摄，也是一样的道理，只要您的产品与拍摄风格有延续性，您的网店**会有更多的追随者，不断向您消费产品。因此我建议大家一旦形成在自己的文化，**不要随意更改，否则您会损失不可估量客户群。但在延续的过程中，也不能一成不变，否则消费者**会对您失去新鲜感，**终选择离开。因此我们在延续风格的时候要做到恰到好处。例如天使之城在这方面**做得非常成功。她与旅游作为整个网店的文化，再通过不同的**（拍摄地点）的更换，一直保持着一种新鲜感。
第五、具有关联搭配的销售图片。
我想店主们都有这样一个同感：假设您是卖上衣的，顾客会同时喜欢上您家的裤子丶内衬丶帽子等等的产品。她想将模特身上的全套搭配都买下来。如果您能满足顾客的需求，您将增加额外的收入，这**是关联销售图片带来的好处。不知道大家有没有发现，有的网店只有一个爆款，其它的款式都销售很差。而有的网店会同时出现几个爆款，而且其它款式也销售得非常不错。这**是因为后者利用了关联搭配的销售图片而产生的效果。我们要做好关联搭配，将产品类别范围扩大，满足更多的消费群体，从而增长我们的营业收入。
第六、买家秀图片。
网络交易，是在没有看到实物前提下的交易，他们存在距离感与恐惧感。要达成交易，我们要**尽量消除顾客的距离感与恐惧感。买家秀图片，能更好地解决该问题。此类图片可以让顾客们清楚知道普通穿上的效果，能更好地促进消费者的购买行为。
如何拍摄买家秀图片呢？有些店主直接让员工穿上自己的服装，**随意拍几张照片放到网站上。这样的做法只会阻碍产品销售，而不是起促进作用。为什么呢？因为他拍的照片感觉像市场上的次品。正确的买家秀图片应该是这样拍的：首先，我们要找专业的摄影师将光线与场景布好，然后选择表现能力好的模特（也可以是自己的员工）。然后我们让模特拿着相机，不断地表现，不断地**。图片出来后，我们可以故意将模特的脸遮上，这样会给消费者有更多的联想空间，消费者会很容易联想到这**是自己。
第七、具有时尚趋势指向的图片组合。
我们经常会发现很多网店的描述是这样写的：“该服装时尚潮流，是今年**流行的**新款式，品味女性的必备服饰”。如果我们是一名顾客，我们会被这样的描述而吸引吗？很显然，我们购买服装的时候通常会忽略这样的文字。这类型的文字通常是设计师排版时为了构图好看而硬搬上去的。我们如何才能真正体现我们的服装是时尚潮流的呢？这时，时尚趋势指向组合图**能起到作用了。一些聪明的卖家会这样做：他们会海量地搜索网络上今年**流行的服装图片，包括一些明星今年**新穿过的服装图片。通过筛选整理，找出与我们目前产品**接近的款式图片。然后将该图片粘贴在我们的产品旁边，并加以描述。这样的组合图片，让您的产品具有时尚趋势指向性，增强顾客对我们产品信任感。
第八、具有功能介绍的静物图。
在拍模特图时，同一件服装在不同的环境里拍摄，色彩偏向有所不同。在后期处理时，修图师为了让模特图更新符合主题气氛，也会主动作出色彩偏向。因此，模特图常常会存在色差。此时，我们需要静物图加以说明，在宝贝页注明“颜色以静物图为准”。其实很多店主都意识到这个问题，但聪明的店主还有一种秘密**，也**是能展示功能性的景物图。如果您静物图仅仅展示服装的颜色与材料，这样是没有说服力的。如果您能将景物图能展示功能性的一面，将能打动消费者的内心世界。举例：如果是运动服，通过静物图展示服装透气性丶吸汗性丶耐穿性丶不掉色等等的功能。如果是羽绒服，则展示服装的保暖性丶羽绒含量度丶做工精细度等等的功能。另外，有时候可以将服装剖开，分析服装的组成。通过种种的方法，展示服装的优势所在，促进消费者的购买**。
第九、生产流程图片。
在消费者购买过程中，他们都会考虑是否物有所值。如果物非所值，他们**会放弃购买。如何才能有效地体现产品的价值呢？通常产品的价值是通过材料与生产流程挂钩的。材料，我们在静物图里已经得到体现。我们这个环节**要充分地体现生产流程了。在拍摄生产流程时，要特别注重生产的复杂性，尤其是纯手工自作的部分要淋漓尽致地展示出来，因为它是体现在价值重点所在。
第十、图文结合的图片。
有些店主在宝贝描述页内，仅仅简单地摆放几张模特图与景物图。页面显得非常地单薄与空洞，没有着重点。消费者打开页浏览一下后，**不会继续往下看了。这样会让成交白白流失。如果我们能用简单的文字在图片上注明产品的特色，**会有力地留住顾客。我们要切记，我们的内容页不能仅摆几张枯燥的图片，这样会显得非常不专业，消费者会拒绝与不专业的卖家交易的。
一切都是为了爆款，我们平时要养成分析的习惯，不断对我们的产品内容页进行优化。定义一种新的拍摄风格，不是一两次**能成功。我们需要不断的摸索，仔细分析目前存在的问题，让属于自己的风格逐步建立起来。
要做好网络视觉营销，必须要通过多方面的研究与实践。不是一两天的研究或读一两编文章**能达到预期的效果。大家可以从别人的经验当中吸取营养，让自己得到一些启发，这样会让自己少走些弯路。做淘宝，**可怕的**是迷惘，希望你可以通过自己的努力冲破重围，获得**终的胜利。很多店铺**终的风格其实是取决与创始人本人的性格定位。做掌柜的，不要当无头苍蝇，要设身处地地研究好消费者购买心理和行为，然后顺着它，满足它，再行动，事半功倍。
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发表于 2024-6-1 12:27:14
