干货分享

热情喂冷风

流量是一个让众多买家发愁揪心的词。一个宝贝上新后当天几乎是0流量的，只有淘宝的过来人才清楚这是一个正常现象，然而对于新手买家来说他们往往把店内流量稀少全部归功于“新店”。正因为我是新店铺，没有信誉所以流量访客**应该少得可怜。我可以负责任的告诉你们，错了！想法错！思路错！方法更错！由于你们的新手拖延症使得店铺没有把握住宝贝刚上新**有优势的三个星期。所以有人说我一个月不出单了，其实在三周后你的店铺已经到了昏迷的状态。

新店老店在排名上没有任何分别，**有区别的是有的买家看中信誉，皇冠店铺多了那么一丁点的信赖感吧。其实新店也能有自己的优势那**是让买家看到你的上进心，我们不能等买家先来接受自己的小店，我们应该敞开胸怀去拥抱每一个顾客，吸引他们，接纳他们，服务于他们。所以我们需要先让流量飞起来！

首先我们来分析一下淘宝排名规则，宝贝**重要的两个数据：

1.宝贝人气值

2.宝贝质量分

（其中，宝贝人气值又包含两个**重要的权重：1. 7天人气增长；2.转化跟同类目同级别的店铺比较排名。）
解释一下，宝贝人气值说的不是销量，不是收藏量，而是“增长”

也**是说，如果你对销量每天是1000件，连续7天都是1000件左右，那么你的人气增长是**。但是我的宝贝**天2件，第七天卖了30单，我的人气增长是百分之1500%。我的7天人气增长比你店铺一个月买3万件的都要高！所以我们上淘宝购物的时候往往会发现销量**的综合排名**不是在**位的！淘宝搜索引擎要找出来的，是顾客越来越喜欢的宝贝，所以7天增长率是决定人气排名的重要因素，几乎占掉30%的权重因素！

另外的权重从哪里来？转化率，一定要看转化率！淘宝搜索引擎，重视的是“我给你流量，你给我带来销量”淘宝给你的流量来自于自然搜索，淘宝排名前进一页自然流量**能增加N%。必须要做到淘宝给我30个流量我至少换来两个销量。这种宝贝淘宝搜索引擎会判定为有长大空间的宝贝，再多给点流量，看能不能继续转化。

综合淘宝来看，其营销方法无非**是两个，1.数据化营销，2.视觉营销。数据化营销是一项硬基本功，这个对于新手来说可以说我不会这个，OK我们慢慢学。但是视觉营销从字面上**可以理解吧，毕竟淘宝上是能看不能摸的，买家是否下单完全是看他们的视觉感受，你的店铺宝贝是不是具有强大的说服力呢？很多人说我连访客都没有怎么会有订单？我反问一句你是一个访客都没有吗？有两三个人进你的店铺那**说明他们需要你的商品，如何让他们购买全靠你店铺的忽悠能力，记着一句话，每个新发布的宝贝起点都是一样的，不一样的只有每个人的营销方法，方法可能有上万种，怎么办？针对你店铺所售类目，针对你店铺对应的销售人群，针对你店铺顾客的购买心理，去灵活做你的店铺营销，活人岂能被尿憋死？

接下来我们再来讲一下店铺排名.如今的淘宝早已经不靠信誉来给店铺做一锤子定性了。淘宝越来越在乎的是买家的感 受，所以你店铺的服务质量是决定你店铺质量分的一个**主要因素。也**是以下三点：1.店铺的DSR，2.店铺的退换货 速度，3.店铺的好评率

通常我们能够做到的**是，尽量**时间，能够点击退货让这个平均值优于行业的30%以上。客户的好评率。在爆款初 期。是必须死命维护的，每天找出几个常常打好评的买家回评，很多爆款的初期特性，都是卖了5000多单但有100多个 评价。你们要知道，前面的评价权重**高， 为你的基数小这对你们的影响是巨大的。假如100个里面有2个差评，差评 率**是3%，但在1万件里面有30个差评，差评率才只有30%，所以“越前面”越要小心。

宝贝人气值和宝贝质量分，**是这两点，说起来简单，但是很多人都是招办各种实操，没有从淘宝官方角度去思考它们的本质。纵观淘宝上每个成功的店铺各有各的特点，做一个有个性化，精美但不多余的店铺是淘宝系统所希望的，这更是全网买家的共同期许。当然了新品发布前做好各项优化，基础是**位的嘛，所谓的优化是把各个角度都做到完善，多改乱改只会降权，那是劣化。好了，今天**讲到这里。