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11个电商必备技巧之统一定位

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发表于 2024-6-1 05:54:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好!这里是电商复仇者,解析电商逻辑,打造电商盔甲,我是老曹。

 其实在很多时候,我一直不愿意去分享所谓的技巧,不是吝啬问题,而是任何方法,任何技巧都是有他适用的时间背景(主要指以前适用,现在不适用),有他适用的环境背景(平台,类目,店铺,数据表现,成本,财务预算),有他适用的人物背景(主要是指操盘者的能力,团队的配合情况),这些都会影响你在运用这些方法和技巧时的**终效果的。大家记住,不要把任何的结论,当成事实,要自己实践,自己试验,然后记录数据,然后自己**思考,总结出一套适合自己的打法。

今天开始,我**分享一些比较通用的技巧:

技巧1. 刚店铺要尽量统一定位,包括但不限于,价位,风格,产品类别。

原因有以下几点:
1)客户印象。消费者会建立对你店铺的印象,消费者需要信任你的专业性,你的专业性表现会直接关系到转化率。

2)平台采集。平台有个性化搜索的趋势,平台会对消费者,有一个定位的判断,都消费者的每一次消费,有一个定位的判断,然后平台的任务**是帮助买家完成一次满意的消费,所以他要找一个能够满足消费者这次消费的合适店铺,合适产品,所以,你的定位约清晰,平台越容易匹配。

3)竞争优势。你的专业性是和你的竞争对手做对比的,在消费者能够看到的选择之内,只要你的专业性,比你的竞争对手强,这**是一种优势。

4)产品聚焦。产品的聚焦,能够降低成本,能够让团队的劲往一处使,能够提高效率。店铺与店铺之间的竞争,看上去很复杂,产品,价格,成本,美工,包装,发货,接待,售后,其实任何的人精力是有限的,任何团队的时间是有限的,任何公司的财力是有限的。所有的问题,本质上是效率之争,而聚焦,无疑是让你在竞争上更具效率。

5)平台权重。平台对于杂的店铺,会给低权重。老电商人,都知道一个名字,柠檬绿茶,曾经的淘宝**店。曾经10年左右,**有几个亿销售额,后来怎么消失的,别人的产品要拿到他店里去卖,都需要很长的账期和无条件退货保障。没有聚焦,管理混乱,平台开始扶植专业大类目店铺。现在呢,**不单单是大类目了,一级所有平台都喜欢定位专一,越专一越好,专一到什么程度呢,一级类目,风格,人群,细分需求。也许你无法做到类目**,但是你可以做到细分**。

我**曾经做过很多很杂的店铺,导致了要跟许多供应商打交道,结果没有一个供应商是利益共同体。导致要做很多产品的库存,结果库存不好管理,死货严重。导致客服要熟悉很多产品,结果客服对很多产品都不熟悉。导致美工对不同产品要做不同的风格和思路,结果美工做的效果差效率又慢。导致运营要盯着许多产品的数据,结果一个都没看好。导致广告分散,结果每一个都没有突围。记住,少即是多,这**是聚焦的力量。

我是老曹,打造电商盔甲,向失败复仇,这里是电商复仇者,我们下期见。

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发表于 2024-6-1 05:55:09 | 显示全部楼层
不错不错,学习了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-6-1 05:55:28 | 显示全部楼层
感谢支持,参与到互动中来,学习才会有效果font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-6-1 05:56:16 | 显示全部楼层
非常好,值得学习一下font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-6-1 05:56:29 | 显示全部楼层
感谢支持哈 多多参与互动 学习才会有效果font.j\*\*mer{color:#FFF;}
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