淘宝补单获取流量后怎样提高宝贝转化率？

帝王觉醒

淘宝SD获取流量后怎样提高宝贝转化率？


现在店主们运营店铺，流量你知道如何去弄，去做搜索优化，去做SD、做直通车、做活动、做手淘优化。但是流量有了，宝贝转化跟不上，这**心塞了。调整店铺的时候，不要只有单一的想法，要会分析店铺，诊断店铺。不要提到转化率不好，**简单的认为是图片问题，详情问题。而同行详情比你还渣，但是销量却比你的好，到底是什么地方被忽视掉了?

不可忽视的转化率：款式


款式，把它放在**位来说，是因为，开始的方向**错了，后边的努力只能是事倍功半，得不到好的效果。


店铺操作的时候，首要的**是选款。款式选的合适，流量，转化自然有不错的数据。选款的时候，更多的是针对产品的应季性，需求性，客户群去选择。


产品操作时间足够有一个产品周期的长度，不要众多同行已经搞的很火热，产品周期已经开始走下坡路，你还要选择这样的款式去操作。这**告诉你，学会产品的布局，操作时间的安排，不要坐等看，然后**佳操作时机。再好的运营，产品过季，让他去操作，也不会卖的比旺季时段还要爆!


再者操作期间要关注的数据，**是宝贝的收藏加购数据，以及页面停留时间。这两个简单直接的数据，**能反映宝贝是否被买家有更多关注的的体现。宝贝操作期间的收藏加购逐步提升，稳定到某一个高值，这样的宝贝转化自然不差。因为有了收藏加购，客户二次访问的购买成交是高的。


不可忽视的转化率：流量


流量方面，真是个问题，这里分析下。宝贝不转化，和你流量的多少有关系，和你流量的来源，质量有关系。


店铺**一二百的访客，转化自然不稳。为什么这么说，有限的流量，入口分散，停留时间端，跳失高，质量差，转化不稳。所以需要的是提高店铺的进店流量，有好的加购，收藏数据，转化才能提升，稳定。


店铺的流量主要从手淘进入，要清楚手淘流量玩儿到现在，整体转化已经有提升，不过依旧是不理想。手淘搜索的直接转化，要比行业转化低不少。这**是流量入口不同，流量质量不同导致的转化偏低。所以要做的**是优化流量来源，提高转化好的流量，弱化垃圾流量。手淘转化好，能够获取更好的权重，更多的流量。


另外，要做的是针对宝贝的优化，后边也会说到。这里提一点，**是直通车进入的流量。操作直通车时，为了提升点击，都会做一些创意图，有各种文案。那么你推广图的文案，产品展示，要和详情页匹配。一般一个链接都会有多个sku，热销sku有123的排序。那你的宝贝热销sku是黑色外套，主图是这块+文案，详情，尤其是手机详情，**要针对这个宝贝重点介绍，卖点细节突出，减少其他宝贝的展现，控制详情长度。

不可忽视的转化率：评价，销量，问大家


淘宝多数类目的手淘流量，占很高比重，成交也是以手淘为主。所以下拉时显示的内容**尤为重要。


先看一下，手淘页面显示的内容，首图标题**不再说了，看下边内容-卖家承诺，店铺优惠，评价，问大家。


SD获取流量后怎样提高转化率？


店铺承诺去设置7天/15天退换货，运费险，**保障,极速退款等，有关售后方面的承诺。减少买家购物之后的，售后顾虑。购买的产品有问题，可以很轻松解决，那才会放心购买。


店铺优惠，店铺积分，前者适当的优惠，未曾不可。这里不多说，看下边的内容。


SD获取流量后怎样提高转化率？


看完5张首图，页面下滑，**会出现评价，限于界面安排，手淘评价只显示一条评语，所以这条评语**要注意，不要被恶语占据。评价内容太多，各种说法都有，买家会参考一二。但是看后边这个问大家。这是以买家的身份在问，对宝贝有购买想法，有疑问的都可以提问有关产品的问题。卖家，和之前买过产品的买家都可以回复。


而且，这个问大家的排序基本是以问题的时间，以及**新回复来排序的，所以这个是卖家可以人为干预的。


SD获取流量后怎样提高转化率？


注意看图中的问题，**个问题，是刚前面提到的，后两个是页面显示出的2个问题。那么要利用的**是，对于产品的卖点进一步强化。比如**皮鞋强调质量，异味。羽绒宝贝强调轻薄，羽绒含量，保暖性等。


突出强调，买家对产品**关心的问题，从而让第三方买家提升沟通信心，帮买家下购买的决心。


不可忽视的转化率：同行对比


做店铺，做宝贝，同行太多。同款宝贝多个店铺都在操作的问题很常见，产品同质化严重。我们都会关注几个自己认为是对手的店铺。那么都要关注同行什么呢?只关注他店铺推的什么宝贝，销量是多少?错，应该关心他产品的布局，关心他推的宝贝为什么起来了，而且比你的起来的快。关心他和你的宝贝有什么相同，有什么不同。材质，功能，突出的卖点，价格等方面。


1.去分析流失竞店，研究进入你店铺的流量，跑去了哪些店铺，分析店铺之间的差异。


SD获取流量后怎样提高转化率？


2.店铺产品品类多，主推宝贝不一定相似，那**接着看客户都流失到了什么产品上，为什么他没买你的产品，而是买了同行的这类产品。


做分析，然后针对性的优化调整，减少流失客户，提升宝贝的转化。做店铺，需要的**是分析各种数据，然后从中找出问题所在。这样店铺，才能持久稳定的运作，不至于半死不活，大起大落。所以各位，没分析过的，赶紧分析。


不可忽视的转化率：氛围


这里所说的氛围，主要是整体的装修风格，店铺热销氛围，产品促销氛围，热卖氛围等。制造一种产品热卖的形式，给买家一种购买冲动。今天不买，**晚了!


所以美工，看你的了!


不可忽视的转化率：搭配


搭配或者说关联销售，商家都会去操作，但是不同宝贝，你匹配的宝贝多少，要注意区分，尤其是在无线端，过多的搭配没有意义，影响跳失。


这里要注意的是，和主推宝贝风格，价格等相匹配。去关注，宝贝店内跳转，间接转化，以及宝贝之间相互匹配的数据反馈，这些生意参谋可以看到数据，做好调整。


这样可以提升进店流量的浏览量，提升间接转化。

不可忽视的转化率：价格


价格呢放到后边说，还是要提一下，价格对宝贝转化的影响。同类产品，因为材质，面料，工艺等差别，价格上有很大差异。举个例子，现在热销的羊绒衫宝贝。羊绒含量不同，宝贝价格可以是三四十，可以是二三百，品牌店的宝贝一两千。


不同的价位，面对的人群不同。所以产品定价这块，**要参考利润，同行定价选择合理价格区间。针对自身产品这个价位的宝贝，突出产品卖点。价格和产品描述，符合买家需求，体现性价比。更多淘宝SD干货分享、淘宝排查时间，规则**爆料请加纵越团队个人微信号：80778729