淘宝店主如何找到利润高但竞争不太激烈的小类目？

薛小仙

看一个产品的阶段，**会豁然开朗，明白自己要选择什么样的产品是适合的。小编今天讲一下产品生命的运作阶段。

一、产品运作阶段：

**阶段：

当产品有了市场需求之后，快速的有一些卖家开始进入这个市场，譬如今年7月底上映《战狼2》，淘宝上立马**出来剧中的神秘线索——同款首饰，标价199。赞！！！

卖家要赚钱，往往要一定要在**阶段进入这个市场，这时候利润**大，竞争对手**少，毛利超高，这也是卖家在第二阶段能否打击后来竞争对手的销量基础积累。

淘宝生意有一个特点，**是高度透明化。生意参谋市场行情，几乎能看到行业内所有卖的好的产品，你挣钱了，**会有人跟随，只要高于5%净利润，**有一帮"苦逼淘宝人"愿意来做。不可避免，进入第二阶段。

第二阶段：

**简单的方法**是打价格战，这时候运营能力、**阶段积累能量**体现出来了。

一方面，对手进来，自己积累的**阶段的利润和销量，**可以用价格战去**对手；另一方面，在和供应商对接时，依据你固有的市场份额，降低点成本。运营能力和成本两方面同时把控，还能活得蛮滋润。

第三阶段：

这时候，进入产品周期末端，对手非常多，产品市场规模基本稳定，**第二的销量**，头部效应非常明显，所以这时候如果没有产品成本、运营能力的卖家会活得很累，尽量少涉及这样的产品。

所以要想赚钱，**要不断出一些新产品，不断寻找那些在**阶段的产品，问题来了，有哪些方式可以寻找？

二、怎么发现**阶段产品：

1、多接触市场、多积累圈子。

**怕有人直接问，做电商要卖什么？

根本不是坐着能想到的，朋友或者我卖成功的产品也没有一个是在家想出来的，而是自己体验出来或者和圈子里的朋友聊出来的。

2、多做细分品类、进行产品升级。

不换行业，做深度需求，保持对行业的深入思考。

这方面需要多接触生意的底层思考，更准确的说，是**思路，不管是多看其他类目产品，还是多接触经济学书或者营销书籍。

譬如：湿巾，**开始仅仅是湿巾，大众品类，用途擦手；后来的婴儿湿巾，是细分的初级；**近有没有发现护理湿巾，卸妆湿巾都出来了。

3、多看生意参谋市场行情。

利用淘宝的数据分析工具，尽快发现市场变动，及时调整运营方向，是开始和对手打仗还是寻找新品，当然也可以两手抓。

很多卖家刚开始赚钱，后面不赚了，都是做一个产品赚到了，之后一直抱着金饭碗不放。这样的，后面竞争大了，如果加上运营能力上又不强，**终利润超级薄，越做越累。做生意不是谈恋爱啊，不需要一生一世一双人。


三、怎么运营第二阶段产品：

1、利用成本优势，主动挑起市场价格战

哪来的成本优势？

分两种情况：

1）之前已经在产品**阶段通过快速打爆赚到利润了，基础运营肯定是基本能保持销量的稳定。

2）一旦没有及时在**阶段跟上，第二阶段，运营还比较成熟，有自己的一套适合的运营流程，这时候一定要发挥自己的运营能力优势。充分的分析对手的所有数据，流量、转化、关键词渠道来源，评价、问大家，充分的了解自己和对手的区别，以及消费者**关注的重点。进行一场全面的竞争，这时候千万不要忘记，自己店铺一定要做关联营销，同时把一个客户的价值拉长，不管是提高客服引导购买能力，提高每个客户的客单价，还是通过内容或者其他社交平台，提高客户的粘性。

因为第二阶段的产品利润已经在降低，离第三阶段很近了（竞争对手多，利润更薄），你一定是要且打且看了，发掘开发新产品，以及维护好每个客户。一旦这个阶段如果还错失，第三阶段，太难做了，将沦为只能去抢20%的利润，因为已经在同行中拍到了底部。淘宝的28定律。

2、为什么买家都跑到你家店铺买？

问大家和评价很重要。

其实在做淘宝的时候虽然知道评价很重要，但是有时候对于为什么重要？有多重要？哪方面重要？具体怎么做？心里还是没有多少底的。

问大家是2016年上半年，出现的，现在有没有发现很多买家看问大家的频率比评价高。

为什么淘宝会设计出问大家？因为要真实性。

问大家是所有点击看这个产品的人都能提问（不管是游客或者已买买家），回答者必须是已经购买过这个产品的人，而且是淘宝系统随机抽取发消息邀请的，当然卖家也可以回答。

愿意回答的大多是真实卖家，**手每天单都接不过来，不是很愿意做类似的事情。

问大家基本是真刀**了，所以产品质量一定要好啊。这是根本，不然，真的会很惨。

其次，要对消费者充分了解，小编蛮喜欢这个功能的，因为真的能知道消费者的直接需求，对改善产品和新产品的开发，卖点的策划，作用比评价高多了，也精准多了。而不是想当然，所以好好分析和用这个淘宝的发明，你自己选的产品和策划，才是真的符合市场，卖得动。

如果你不确定是否新品，可以先去看同行的嘛，是**个卖这个产品的人的概率在淘宝还是比较少的。

3、让对手看不懂你在做什么，关键你还默默地赚钱

更加喜欢称这个策略叫做，把一个产品换个地方卖，或者是在其他平台上找产品。

现在的互联网信息很多，不管是社交平台，像国内的微博、国外的facebook、ins、推特等，或者一些直播平台、或者购物平台，时尚秀场，每个平台不断去发现自己行业的新产品，不断的分析流行，不断的上新产品，这个是服装、服饰等行业的必修能力，也是自己和同行拉开距离，走在他们前面的不二方法。把流行的产品搬过来嘛。当然不要忘了测试，不行**换，做淘宝向来都是什么流行卖什么。

四、第三阶段，准备撤，还是边打边退、准备后招

这个第三阶段，没有很成熟的运营能力和足够的资金，小卖家，**好不要涉及，会很累，会心灰意冷。看着别人都是成千上万销量，自己累死累活成交个位数，关键还不知道怎么办，很难过的。

如果有成熟的运营能力和足够的资金，**好还是不要和市场作对，毕竟还是要做生意的。这时候一定要重新找新产品。

市场是变化的，因为人们在不断的接受新信息，新观念，连知识的传播载体都变了，我们的消费者需求难道会一尘不变吗？变才是不变。

所以作为卖家，想要做好淘宝，一定要变，没有哪个生意是金饭碗，即使可能是标品，但也会变，**像拖线板，我还记得小时候是那种绿色的线，外露的，后来是花的线，插线板**是那种**简单的长方形，现在呢，六边形的，三角形的，可以不断叠加的，有数据线接口的，带延长线的等等，种类非常之多，这**是变，根据市场的要求去变，其实也是细分。

小编：qingfeng01786