小爆款怎样打造？

烟寒若雨

很多小卖家本来在淘宝**很难做，更别谈打造爆款，能活下来**已经不错了。其实小卖家奢求的爆款是可以实现的，只要你有好产品和对的思路，那么**可以在短时间内快速打造出小爆款。如果不信，你可以看看下面这个案例......

    这是小店换季新品在30天破了五千单且收**气超过2万了，已经确认收货的有一千多单了，后面肯定还会有**流量继续，接下来我**来详解分析一下其中的操作步骤。

    **步：选款

    先前写过一篇我关于淘宝开店10大生存模式，为什么我会谈到这篇文章？因为其实小店做淘宝正确的打开模式，**是先搞定产品，这篇文章我阐述了10种搞定产品的模式，每一种都会有相对应的玩法作为支撑，本文这款换季小爆款也不例外。

    小店模式也很简单，**是“低价爆款模式”

    这款是市场上出来的新款，8月初的时候线上都还没有人动，只是线下商家拿货拿的多，档口里面家家户户都有这款的备货，店主觉得这款不错，可以跟一跟，图都是批发档口的老板提供的。

    因为店主知道在**的技术也卖不出去**，但自己又并非**的产品经理，也不会掐指算命，选1款爆1款。所以当时这样的市场款索性选了4款回来测试，都是批发档口老板统一供图，不确定哪爆，也懒得重拍。事实是，其余3款依然不温不火，只有这款一直持续暴增。

    第二步：直通车测试

    主要看点击率，其它都是注解。还有很多词的我**不一个一个截图上来了，行业平均点击都是那个样，这款宝贝的点击率**超过行业平均点击率的2-3倍（真 实）。不加后面2个字，很多人会以为是玩****的点击率，这个数据**真实，没有半点**的成分在里面，况且当你流量大了之后也很难再去**了，根本控制不 住，而且风向还大得不偿失……

    虽然我有意涂抹掉关键词，隐约还是可以看到一点，基本都是包含“主关键词”的长尾词，现在词开多了，开始测试的时候没这么多，如果你比较谨慎，测试3-5个精准词足够。

    第三步：利用直通车快速加权

    经过测试基本确定这款符合爆款的潜质，其它几款暂时先放放，开始着重优化这款宝贝。本来还计划搞个车轮加加权（**），看着点击率还是打消了这个念头，稍 微再高一点都怕淘宝狗急跳墙误判**，后来的结果还特么真被误判了。当时，早中晚各找一个冷门时间段把词拉上来，因为时间段和地域控制的都比较精细，当时 的真实点击率超过了15%，质量分2-3天全部上来，手机标也都上来了，**是他么扣费迟迟降不下来，扣费还是2-3块，但是每天都再降。淘宝是加权计算周 期是3天、7天、14天、28天，我们看3天没有大幅下降，**等7天还没大幅下降，但每天都有降低那么一点点，如果量砸大一点肯定马上**能降下来，但当时 是8月上旬，天气还热，没到时间点是**个原因，第二个原因是担心点击量拉大了，点击率会降低，那么高的扣费谁都不敢砸，谁家的钱都不是大风刮来的，还是 冷静一点好。

    第二周过了一半，扣费终于到5毛以下了，尼玛当时没忍住，想拉个几分钱的玩玩，稍微控制了出价，玩出火来了，怎么拉都没展现，操，真尼玛被淘宝误判** 了。要不然这宝贝早**拉起来了，本来打算用直通车打爆款的，不得不马上改策略。所以，这里提醒大家，如果你直通车水平还可以，千万不瞎去控制，一般到行业 **的1/3**算是红线了，你再低，会被误判的几率非常高，你找小二也没用。

    第四步：改变策略做“推荐流量”

    可能到目前为止很多人还只是想着怎么上首页，郑重的告诉你毛用没有。现在要强的都是推荐流量---即流量池。淘宝根据不同展现量的关键词，划分了不同数量 的流量池，如果你是开车还好，没有千人千面影响，如果人群溢价做的好，几乎可以覆盖掉所有的流量池。但做搜索**不一样了，尼玛要占领的是标签相符合的流量 池，怎么办？这没法靠**去硬推销量排序的。你必须要明白的**是淘宝现在推荐什么样的产品，才能把握住节点。

    其实也很简单，淘宝推荐人气值高的，转化优质的，售后指标包括回访回购分享都好的，**后还有一个更细的**是标签符合的用户人气、转化、售后好的，这个加权**快。

    那如何有机会被推荐给符合宝贝标签的用户**显得至关重要。其实方法很简单，很多人可能都玩过淘金币，但是很少有人意识到淘金币的重要性，淘宝所有买家都有 淘金币，你只要设置一个抵扣马上**跟几个亿体量的买家链接上了，你设置的抵扣力度越大链接的加权越高，你宝贝人气、转化、售后权重增长越快也会加权越高， 淘宝系统****的一点**是他会自动推荐给符合你宝贝标签的淘金币拥有者，针对这些人优先展示，也**意味着，你会有**符合标签的用户访问和购买……后面都 是注解。

    这段时间其实很煎熬，看着这么**的数据**是缓慢增长，**是爆不起来，到8月中旬了**也**1-2K访客。首先，这么高的点击率已经确定了一定会被推荐， 剩下的只是时间问题。第二，刚上新的时候已经设置了淘金币，这保证一点，随着宝贝权重升高，必然在标签符合的用户群中被推荐的权重也会越来越高。第三，收 藏加购等人气权重还不错，作为新品来说，人气值越高被推荐的权重也会越大。所以你只要安心等着**好了，当然店主还是没忍住，**了点收藏加购……

    8月26日是流量爆发的起点，手淘首页流量**破千。相信经历过手淘首页流量的商家都知道这意味着什么，同时也知道这波流量注定会掉下去，那如何捧住这波 流量让他多次爆发**是关键，所以活动必须上**，这时**筹划报名**天天特价。而且，后面想把流量捧住，**要不断的天天特价了。

    9.1号天天特价是流量的引爆点，直接拉到5.8万日UV数：

    9.2号天天特价流量峰值过去，手淘首页流量攀升到2.1万日UV数：

    并且持续攀升，峰值达到5.2万日UV数：

    第五步：做好秋冬产品规划和供应链管理

    这第五步还在进行中，之后有机会会再做更新的......

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    小店模式也很简单，**是“低价爆款模式”

    这款是市场上出来的新款，8月初的时候线上都还没有人动，只是线下商家拿货拿的多，档口里面家家户户都有这款的备货，店主觉得这款不错，可以跟一跟，图都是批发档口的老板提供的。

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    8月26日是流量爆发的起点，手淘首页流量**破千。相信经历过手淘首页流量的商家都知道这意味着什么，同时也知道这波流量注定会掉下去，那如何捧住这波 流量让他多次爆发**是关键，所以活动必须上**，这时**筹划报名**天天特价。而且，后面想把流量捧住，**要不断的天天特价了。

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    9.2号天天特价流量峰值过去，手淘首页流量攀升到2.1万日UV数：

    并且持续攀升，峰值达到5.2万日UV数：

    第五步：做好秋冬产品规划和供应链管理

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