淘宝搜索引擎评判你好还是不好，然后决定是否给你更多的展现，给你更多的机会，主要**是取决于你在新品扶植期的表现，在这个期间如果你表现的很好，那么自然会优先考虑你。而评价好坏的标准，没有别的，一定是数据，这个数据考核的重点是两个方式：发展的趋势、跟同行的对比。
1. 新品扶植期**像在打游戏
大家都打过那种闯关游戏吧：从**关开始，一关一关的通过，如果**关你不能通过，第二关是不用考虑的。你的新品能否在扶植期过后有一个稳定的排名，取决于你在新品期的表现，也**是搜索引擎在考核你的时候，你是否达标。这个考核的过程跟打游戏是一样的：也需要一个指标一个指标的通过，如果**个指标**不合格（不能让搜索引擎满意），那么后面的指标直接**不会去考虑。
我们来梳理一下搜索引擎的逻辑思维过程，然后**基本可以判断出来在新品扶植期，考核的指标顺序大概是什么样子的：
（1）你抓住机会的能力怎么样
首先，对于所有不违规的新品，搜索引擎都会给予一定的机会，但是这个机会不是直接给你流量（貌似搜索引擎也没有办法让消费者必须去看你的店铺），而是给你展现在消费者面前的机会，这种机会可以通过关键词搜索展现、类目搜索展现、各种频道展现、淘宝客展现等等。
但是你要注意，机会是有限的（也**是从理论上来讲，每天逛淘宝的人的数量是有限的），这个机会给你了，**没有办法再给其他的宝贝。所以，肯定会先考察你抓住机会的能力。同样是展现了100次（以同样的渠道），你抓住了其中的5次，而你的竞争对手抓住了10次，搜索引擎马上**会得出一个基本的判断：你的竞争对手抓住机会的能力要强于你
流量的价值是越来越高的，所以如果你在开始的时候，点击率表现的不好（点击率**是抓住机会的能力），那么下次给你的机会一定会减少。所以不管是搜索引擎，还是直通车，点击率都是非常重要的一个考核指标。
（2）你留住客户的能力是怎样的
客户进入你的店铺了，搜索引擎现在很关心一个问题：我给你带进来的这个流量，他的消费需求跟你的产品属性匹配么？也**是说，你的产品能否满足这个消费者的个性化需求：价格上、风格上等等。流量是否精准成为搜索引擎判断的又一个标准。
那么，在这个时候，在店铺里面呆的时间越长，**证明你越能吸引客户，成交的可能性**越大，也**意味着流量越精准（搜索引擎会放心：我的工作没有白做）。有两个指标会衡量这部分内容：页面停留时间和跳失率。其中页面停留时间是表明宝贝吸引力的，跳失率是表明店铺整体购物体验的（关联销售、导航吸引力等）。
（3）你从客户兜里掏钱的能力是怎样的
当然接来下**要看你转化的能力了（把钱从客户的兜里掏出来）。这里我们要说的除了转化率，还有客单价这个指标。能多掏点钱肯定比**转化一件宝贝好。所以，你的关联销售、客服的咨询能力、活动的设计等等，都非常重要。
（4）客户的满意度是怎样的
淘宝的搜索引擎非常的重视消费者的反馈，也**是他们是否满意，你能服务的好，自然会多给你一些机会。反馈方面**要包括：顾客给你的评价、顾客的回购情况、顾客是否会回去分享，评价是正面的还是负面的。
当这些指标都通过了，很显然，你在搜索引擎那里**过关了，等新品扶植期结束后，你**可以获得一个持续稳定的自然搜索流量，当然，你必须要考虑季节因素。
2. 螺旋上升的整体指标
螺旋上升的本质是什么？搜索引擎在对你“不了解”的情况下，因为新品加权，尝试性的给你一些流量扶植，在你消化流量的能力能够不断的达到搜索引擎要求的前提下，加大流量的扶植力度，直到天花板上限！
接下来，我们举个例子表述一下：
某宝贝A“初来乍到”，搜索引擎本着公平的原则，得给人家一些机会，所以按照“规矩”（这个规矩取决于类目、店铺层级、店铺综合质量得分等因素）：在上架**周，从**天开始，每天梯次增加展现的机会（因为有下架时间权重）。
当然，给你展现机会的渠道是不一样的，有的来自于关键词搜索，有的来自于类目搜索，但不管是什么，搜索引擎对你消化流量的能力（转化率）有一个评判标准，如果你的转化率是稳定的，并且是高于行业均值的。那么，理论上来说，你每天的订单量应该是梯次上升的，因为给你的展现机会是梯次上升的。
如果**周过去，发现你每天表现的都非常好：梯次上升，转化高于行业均值。那么在第二周的**天开始**会同比增加你的展现机会（跟上周的**天去比），以此类推，一直到给你的展现机会达到流量天花板为止，也**是在你目前的状态下，搜索引擎给你的**大值。（在这里提醒一下各位，别听那成天吹**说自然搜索流量无限上涨的秘籍，不可能！！！除非是极特殊，极有竞争优势的产品，搜索几乎所有的宝贝都会有一个自然搜索流量的上限。你也不想想，全给你免费的流量，阿里靠什么赚钱？）
所以，我们从上面的表述中可以看到，做好螺旋上升的整体指标，不是简单的订单每天上升**可以了，至少应该注意一下三点状况：
**：每天订单保持上升是必然的，但是上升的幅度跟流量上升的幅度要基本保持一致，也**是说给你的流量增量多了，订单增量也要增加，流量增量少了，订单增量也要减少；
第二：订单要来自于不同的渠道，不要认死一个渠道；
第三：转化率要高于行业均值，但不能太多，1.5倍左右即可。
新品破零技巧
卖家打造全店爆款群一个很重要的因素好**是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，**比较容易了。
很多卖家的破零方法**是：直通车破零、SD破零。不否认这两种破零方法，有钱的用直通车破零很正常；对于相当一部分类目来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，SD也是一个非常不错的破零方法。
但是，我们今天要跟大家讲一下新品销量破零的多种方式！
1、让利给老客户，他们是你**佳的破零利器
这种破零方法适合有老客户积累的，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处很多：安全、回购率提高、维护老客户……。具体操作方法是什么样的呢？
**步：积累老客户
每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣**（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”**要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个**，成天**干这个，只要进来，**给红包！有人说，我**才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？
第二步：维护老客户的鱼塘群
很简单，不要觉得没时间。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的**好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的**是喜欢宠物的；做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包**行，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，还是很少有人这么土豪的！
第三步：有新品的时候，提前预热
当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议**是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的SD成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱**可以获得原价XX钱的产品。
第四步：让老客户原价拍，红包返现
因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如**直通车、**特殊关键词、**无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户。很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。
这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！
2、利用粉丝破零
都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里**不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。
所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见**”！无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见**”的影响。举个简单的例子吧：
你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？SD、直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！想锻炼那块儿肌肉，用什么器械**好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易**一批你的粉丝。你可以把粉丝**到多个地方：微博（阿里的亲戚）**好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见**（很多人都觉得成为意见**很难，其实是你不去做！）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？
你做女装，有机会成为搭配达人么？你做鞋包，有机会成为潮流达人么？你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的**佳出路。
3、爆款带新品的技巧
在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征**是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）
**步：选择能带动的新品
爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本**是300块钱的**货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外**是有联系的，比如可以互补的！
第二步：设计好新品破零的活动
一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）**可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
第三步：自己要设定好止损标准
前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！
4、利用活动带动新品破零
这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
这时候，你**可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候**要注意一下了，**好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再**一些单子，然后再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品**走了！
5、完全的新店新品如何破零
没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，**比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不**太适合。
这个方法的关键是设置赠品！买**送！有人说，这特么的也叫方法？好，听我往下说！在这个方法里面有两个细节：
细节1：赠品一定不能用次的东西，**好比你的准备破零的商品还要吸引人。也**是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人**想得到这个赠品。想想肯德基偶尔**会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小**，有多少人为了得到小**去买汉堡，然后汉堡不吃的？买椟还珠，差不多**是这意思。
细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着什么？这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。这个方法建立的基础是什么？新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候**能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！
6、利用亲朋好友来破零
好吧，你可以把这种方法当成SD，只不过是更安全了，SD都知道，小号的安全性很大程度上决定着你SD的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本**10几块钱，加上物流也不过**20块钱！送出去100个，你的成本是2000！但是作为一个新品新店，你基本**做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多！零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办？朋友介绍朋友可以不？实在没朋友找专业的SD公司可以不？
7、利用淘宝客破零
当然了，这种方法建立的一个前提**是，你**好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金！高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的SD成本好了。
方法很多，不要叫苦说破零难，只要敢于去想，敢于去实践，破零方法多得是！
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发表于 2024-5-31 13:55:52