武汉吉时同光_要怎么玩好内容和社群营销

奇葩女神

　　一、内容营销

　　1.形式

　　内容的表现方法、形式正常来说，**三部分，文字，图片，视频。注意区分，内容展现不同于内容营销。

　　内容展现，标题，主图，详情页，都叫内容展现。内容营销，内容营销是带有明确目的的营销手段。

　　2.类目

　　当然不是所有的类目都适合做内容，社群营销。适合这个玩法，大概有这几个分类：

　　1.女装女鞋，美妆首饰。2.特定人群，特定爱好，特定需求。3.专业性高综合来看，大多数的类目都是可以玩内容的

　　3.微淘

　　淘宝站内可以玩内容**大的一块地方——微淘。

　　微淘**是淘宝内部的朋友圈，不管你能否输出优质内容，只要你的产品需要粉丝，那么微淘是必开。发些种草贴，科普贴，分享帖，持续的输出优质内容，发布新品，晒图，发买家秀，发短视频。如果效果好，还有可能被公域流量抓取，在手淘首页展现。即使没有爆发，粉丝也会持续积累。

　　内容营销，也是一种营销手段，区别于一般的营销方式，目的性没有那么明显，属于一种慢性积累产生效果的方式。内容营销一定是要和社群营销结合的。

　　社群的优势：1.人群精准，粉丝忠实度高。2.获取流量成本低。3.裂变迅速

　　一、粉丝积累

　　每家店铺开一段时间之后都有一定量的粉丝，这些粉丝基本都是精准人群，但是很多人经常碰到管理粉丝的难题：互动少，直接沟通困难。或者很多店铺是没有去管理老客户这块的。能和粉丝做到强连接的毕竟是少数网红店，品牌店。那么普通店铺怎样圈住粉丝，实现裂变？

　　二、建群，引导粉丝至活跃平台。

　　这个时候**需要建群，不仅要建淘宝群，还要将粉丝引到常用的社交平台，微信，QQ等。很多卖家玩的是扫码加微信返红包，这种一方面需要成本，另外不能保证粉丝的忠实度。而微淘积累下的粉丝，大多数是质量较高的粉丝人群。

　　三、群管理，实行会员制度

　　建好群只是**步，管理群是一个长期的过程。当我们有一个或多个粉丝群时，首先我们要想清楚，我能带给粉丝什么，粉丝可以带给我什么？

　　我能带给粉丝什么？

　　1.优惠。对于粉丝来说，粉丝也是消费者，优惠是**实在的好处。搞优惠的方式很多，签到发优惠券，群内搞团购等等。

　　2.交流平台。如果是你卖的是运动器材，母婴用品，护肤美妆，保健品等，那么你的粉丝人群是非常具有交流**的，你的群**为他们提供了良好的社交平台，社群**是依靠兴趣相同，属性相同而建立。

　　那么粉丝可以为我们带来什么？

　　1.老客维系。这点显而易见，建群增强了和老客户的黏性，可以增加回头率，提升店铺权重。

　　2.新品测试。当发布新品时，可以在群里做团购促销，测试新品的市场反应。

　　3.清理库存。同样的，可以在群里促销存库产品。