都在做流量的事情，转化率的事情你们做好了吗？

抛弃爱情

序言：

马云说了一个好消息和坏消息，

坏消息：今年生意会很难做！

好消息：大家都不好做！！！


这个信息背后大有深意。

环境好的情况下，倒闭的企业没有减少，

环境不好的时候，好企业也没有减少啊。

做电商培训和服务的这些年，深有体会！


你想做好环境下的坏企业，还是坏环境下的好企业？
目前淘宝商家**大的痛点**是流量不够用，

但是大家的流量都不够用，所以并没有太大差距。


有个朋友问我托管淘宝客和达人之后是不是**不用做其它推广了，
答案是否定的，做淘宝还有嫌流量多的？做生意还有嫌赚钱多的？


**近大家都有以下感觉：

烧直通车的人少了！因为流量少了！
SD的越来越少了！因为流量少了！

谈钻展的也很少了！因为流量少了！

谈搜索排名的少了！因为流量少了！


寻找淘宝客的多了！因为流量多了！
网红达人话题多了！因为流量多了！

淘宝导购模块多了！因为流量多了！

社群营销话题多了！因为流量多了！

分割线

大家是否希望做淘宝简单点？完全可以！
两件事：推广工作、转化工作！
做好淘宝**重要的指标**两个：

流量、转化率  

流量 x 转化率 = 订单数 = 钱


希望大家思考下面的问题：
SD**排名为的是什么？想要流量！
狂烧直通车为的是什么？想要流量！
投放钻展又为的是什么？想要流量！
做搜索排名为的是什么？想要流量！

我想好多人忽略了一个问题：
都在做流量的事情，转化率的事情你们做好了吗？

请看上图，如果你要买一把遮阳伞，在这个搜索结果页面会选择哪个？
商家们请好好思考一下，如何让买家点击你的宝贝！
没有点击率，怎么可能有点击量，没有点击量谈何转化率，没有转化率，哪来的订单量呢！

你不知道该怎么办吗？我来告诉你！
在这个搜索结果下，你需要的**是一张犀利的主图，**这么简单。
而要展示在这个页面中，需要的是搜索排名或者直通车排名，
你花了大量的金钱和精力终于做到了，可是因为没有一张犀利的主图而与流量失之交臂。

我们**先获得的不是流量，而是展示量，然后基于点击率获得点击量（流量），基本原理必须懂。

说转化率都懂，可是怎么做到高转化**很少人去落实。

打折有用吗？好多人都在赔本卖也没效果。
产品好**行？你以为的只是你自己以为的。

很多人容易进入思维盲区，认为：好产品 + 低价格 = 热销。
实际情况呢，没动静还是没动静，原因是什么呢？

看下面这张图：

搜索结果展示的**行第三个宝贝29元价格**低，销量**低，事实证明我上面说的话：低价 热销！并且卖**贵的122元那款宝贝销量反而高很多。（我知道参数上贵的那个是3000w，其它是2000w左右，但是对搜索结果的影响可以忽略，这属于产品定价问题本章不做讨论）

经常有商家来问我：小吕哥，我产品质量很好XXOO#……&（省略5000字）口沫四溅的向我介绍自己优势多么强大，听起来比世界五百强还**，问题**是没有流量和转化。这种商家我一个月能遇到上百个，有些东西我看了也确实不错，但是问题出在哪里呢？

答案：因为没有犀利的主图在搜索结果页面被更多的点击，点击率低 = 转化率低，排名**会一直往后顺延，造成一个恶性循环。

都说到这里了，大家应该明白，一切的根源在于你先要有一张给力的主图，有足够高的点击率，之后点击量和转化率才有机会去谈。

我们再来审视以下的几个问题：

SD**排名为的是什么？想要流量！
狂烧直通车为的是什么？想要流量！
投放钻展又为的是什么？想要流量！
做搜索排名为的是什么？想要流量！

如果上面这些你都去做了，但是没有效果，现在是不是心里已经有了答案？没错！主图、直通车图、钻展图，决定了你的点击率和点击量，产品详情决定了转化率。


up上面这两张图，是销量高和销量低的宝贝详情质量对比，如果你是买家更喜欢哪个？

其实论产品照片的拍摄质量真没太大区别，但是从转化率指标来看，**张大于第二张，原因大家再看看再对比一下，问题在哪里？没错，**是图片上面的文案：


上下文案对比


你们说哪个更能打动客户下单？肯定是**个啊！

关于转化率：描述的开头**已经决定顾客的去留，是一个好详情必备的硬素质，毕竟现在移动端的流量为主，大家自己可以用手机浏览详情体验一下，几个人有耐心看完又臭又长的描述图片？所以详情图片的设计样式要简单直观，产品的卖点和功能特色尽可能的表达突出。

一个店铺做好无非两方面：引流、转化。

经常有人加我的公众号电商小吕哥问这些问题，我想告诉大家以下情况，
引流的方式千万种，需要耗费的精力和金钱非常不稳定。
而做好转化只有2个工作：图片视觉 + 合理价格
所以今天这篇文章是希望宝贝转化不好的认识到视觉工作的重要性，
因为很直观的一点是，那些卖得好的店铺图片和营销设计都很给力，
普遍做的吃力共同点**是主图、车图、钻展图点击率不够高。
去看看所有TOP卖家，装修和设计都是不断优化的，并非一劳永逸上架之后**完事。