网淘那些事458篇：如何知道直通车是否盈利？

校长跳楼喊加油

我基本上隔三差五**会讲到直通车，但是令我没有想到的是，依然有很多人对于直通车的基础概念都不了解。

例如，有人问我直通车的roi是不越低越好，是不是低于cpc**是盈利的？
这直接**把我问懵了，ROI和CPC他两压根**没有可比性啊。
其实直通车是否盈利只取决于一点，**是你的ROI有没有超过盈亏平衡点，超过了，**赚，没超过**亏。
那盈亏平衡点怎么算？
**是用一除以你商品的毛利率。例如，某件商品毛利率30%，用一除以30%**等于3.333，那么你的直通车ROI，也**是投产比做到3.33以上**是赚的，如果达不到3.33**是亏的。
再说的具体点，例如你卖的商品价格100元，毛利率30%，如果你直通车花费了100元，只卖出去3件商品，总共300元。
那么利润是多少？
300*30%=90元，而你花了100元的推广费，只赚了90元，这肯定是亏的嘛。
那要想不亏，**起码花100元推广费，要卖333元的东西，这样利润才能和推广费100元持平。
当然，你的roi做的高于3.33，高的越多，赚的越多。
这么讲明白了吧，直通车是否盈利，**看ROI是否高于利润率的倒数。
不信你们可以去验证，一个产品客单价49.8元，利润20%，点击率5.8%，直通车花费100元带来了498元的销售，你算算他是赚了还是亏了？赚的话赚了多少，亏的话亏了多少，可以在评论区告诉我。

这酒未饮

49.8*0.2=9.96元（利润）
498/49.8=10件（卖了10件产品）
直通车花费100元
9.96*10=99.6（这是赚到的钱）
100-99.6=0.4（亏0.4毛）
得出的结论是能接受，算平衡点，是这样算不font.j\*\*mer{color:#FFF;}

心海细雨

一堆废话，讲的那么复杂，不懂别误导人，教你个简单的，客单价/利润**是你保本ROIfont.j\*\*mer{color:#FFF;}