淘宝最核心的运营技术，只要你掌握好这三大技巧，店铺流量不用愁

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今天我给大家拆解一下目前淘宝的三大技术板块：①直通车玩法；②智能搜索玩法；③引力魔方的玩法。直通车和智能搜索其实核心逻辑是一样的，因为他们都是搜索性流量，只不过获取的方式不同，所以我放在一起说。



一、要做好这类流量，有三个关键点
1、词路
就是你要学会确定你产品的词路，找词的方式，很简单，生意参谋市场洞察一查相关词全部拉出来，表格里一个复制粘贴，把跟产品相关性强的留下，无关的删掉，数据好的留下，数据差的删掉，如果是直通车的话，数据差一点的也可以丢进去，说不定会给你惊喜，没有购买生意参谋市场洞察标准版的，也可以通过直通车的免费工具查找相关的词路。具体流程为，打开直通车，进入主页，点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，然后输入你的产品词即可。
标品的词路一般很少，就那么几个，筛选难度很低，非标品就相对较多了，所以需要仔细一些，说不定可以找到很多蓝海词。确定了词路之后，如果是做免费的自然搜索，那就怼着那几个精准词去做成交就行了。一三五七九二四六八十的单量去递增，条件好一点的，也可以10、20、35、40之类的，一个单量一个单量去测试，如果是直通车，那就需要根据市场情况来控制关键词的出价。
我们一般会结合人群来调价，初期都是关键词低价人群高溢价，这样可以让我们的关键词基础展现展现到我们想要展现的人群面前去。但是，毫无疑问，精准关键词的出价一般竞争是最大的，所以你要根据自己的实际情况去选择抢不抢位。
2、人群
你需要测出你的高点转人群是哪些，这个只能通过直通车来测。毕竟自然搜索靠人为干预是很难控制人群的，除非你有精准的老客户。不然不要强求，对于大多数类目来说都是测试基础属性人群里的前3种人群数据，人口属性人群，身份属性，人群消费偏好人群，具体的人群的侧重跟你的产品有关。
拿人口属性举例子，我们可以选择批量组合添加，把性别，年龄，月均消费额度加进去，从而获取了84组人群匹配的数据。然后再统一设置溢价5%。添加完之后，你再去外面把你现阶段猜测的高点转人群溢价调高，可以先设置50%。后续看效果再实时调整。需要注意的是，也不是所有产品都需要测人群的，比如说九块九的挖耳勺。但是依赖调性的非标品就非常注重人群了，做服装饰品的卖家尤其注意。
3、视觉层面
视觉影响点击，点击带来结果，前面的操作都是为了让你获取精准的展现，注意仅仅只是展现，展现了还得能够吸引买家点击，这就考验你的视觉能力了。如果是标品，比如说小家电，生活用品，基本上满图都是牛皮癣，什么产品卖点、营销活动，你可能连产品都看不清，就记得那几个大字，限时下单立享五折。如果是非标品，那就看你能不能做出让人印象深刻且有调性的图了，总而言之，请一定记得要从消费者角度出发，他们想看什么他就给他们看什么。
以上三点做好了，剩下的无非就是优化了，点击不行优化主图，转化不行优化产品人群词路，哪里不行点哪里，无论什么产品都是这样。
二、搜索型的流量玩法说完了，下面说说推荐型的
引力魔方的基本逻辑，引力魔方是一个可以制造不对称竞争的工具，因为在推荐页不会存在第二个跟你一样的产品，所以对你视觉的要求会很高。你能不能在第一次见面就抓住消费者的眼球，吸引买家点击加购，甚至关注店铺非常重要。所以你要结合自己产品人群的购物路径去投放最适合自己的资源位，比如是购前广告还是购中广告或者是购后广告之类的。
如果是无复购型产品，那么投购后的意义基本上就不大了，如果你的产品有价格优势，那么你投购中、购前都能起到很好的截流效果。具体的情况还得根据自己对产品的了解来选择合适的资源位，如果你实在不了解，就去看对手的产品，去分析对手的流量结构，视觉方向等等，这都是需要实打实花费时间来做的事情。

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