明星直播带货收百万坑位费,销量为0

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本想凭借明星的知名度，在其直播间推广自己的产品，不料在给直播间的商务代理公司交了数万元“坑位费”后，直播效果惨淡——个别商家得到的结果是个位数销量，大多商家是0销量。

这是怎么回事？明星效应不行了？
01明星直播带货收高价坑位费，销量却是0

近年来，很多明星下场带货，而有些经纪公司凭着所谓的资源，签约了各种明星、演员、歌手，收取高价坑位费，结果销量惨淡，商家血本无归。

这次上热搜的明星有李玲玉，李嘉明，还有之前的杜旭东，是不是一下子都想不起来谁是谁？

李玲玉我也是查了一下才知道。如图，就是扮演86版西游记的玉兔公主。



据悉，这些商家都是与某明星直播间背后的商务代理公司签订了直播带货协议。协议中明确规定了商家需要支付的服务费金额，以及明星在直播中推介商品的时间和方式。然而，在实际操作过程中，这些商家却发现自己的商品并未得到预期的曝光和销售。



以纸尿裤企业负责人郑先生为例，他支付了3万元的服务费给中科财智（北京）管理咨询有限公司，希望借助86版《西游记》玉兔公主扮演者李玲玉的知名度，推广自己的拉拉裤产品。然而，在4月15日的直播中，尽管李玲玉对郑先生的产品进行了5分钟的介绍，但整场直播下来，该产品的销量却为0。郑先生表示，为了这场直播，他们公司做了大量的准备工作，包括加急生产和增加客服人手，但最终却换来了这样的结果，让他感到非常失望和愤怒。



类似的情况并不止发生在郑先生一家企业身上。据了解，已有近50家商户实名投诉称，他们在支付了高额的坑位费后，却未能从李玲玉的直播中获得预期的销量。其中一位珠宝厂商周女士表示，她为了直播备货了200万的商品，但最终只卖出了几件，造成了巨大的库存压力。这些商家纷纷表示，他们感觉被欺骗了，并打算通过法律途径维权。

另外几个明星，我都懒得查了。

02明星效应还管用吗？还有人信这个？

答案是：没有什么毛线用。

如果对于一些大品牌，大商家，找到大咖位的明星带货，还是有点用的。

但是对于小品牌，小商家，那就是妥妥的大冤种，被别人割韭菜罢了。

那为什么还有人信这个？

因为自己卖不出去啊，找大明星成本又太高，这个时候冒出来一个公司，说有明星资源，再给你搞一堆无从考证的数据，你还幻想着，这个明星一场能给你带来多少营业额。

结果竹篮打水一场空。

发现被坑以后，还得打官司把钱要回来。要不要得回来都是个未知数。

03明星效应是个坑自己做IP才是终极答案
自己的货自己带

且不论明星效应管不管用，就算是管用，成本这么高，吃力不讨好有什么用？

直播带货的坑位费和代言人的效果可不一样。

直播带货主打短平快，明星跟你又不是深度绑定，中间还有中介赚你钱。

那自己做IP啥意思？

简单来说，就是以人为本，如果你是开公司的，就打造创始人IP，做自己的影响力，把自己当作明星来打造。

举例说明：

雷军无疑就是一个非常成功的个人ip。从小米手机到充电宝，到插座，到电视、空调，甚至到毛巾、牙刷...

再有最近爆火的小米汽车，风生水起，成为新能源市场上一道亮丽的风景线。

他干一行成一行，甚至还影响一行。每次直播间人气也是杠杠的。



雷军的谦卑和努力，以及他顶级的营销思维，造就了一家伟大的企业。不过最重要的个人ip特质，我认为是他对待用户的真诚。

优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。

当然，还有创办特斯拉以及SpaceX的，致力于带领人类移民火星的马斯克。



还有改变世界、影响无数人的乔布斯。



他们都是超级个人ip。

当然，还有大家耳熟能详的董宇辉，也是一个非常成功的个人IP。

还有很多你关注过的一些个人属性很强的网红，也是个人ip。

我想说，普通人也可以做自己的ip。因为ip也有大小之分：

超级ip-粉丝量级上千万甚至上亿

大ip-粉丝量级100万以上

中ip-粉丝量级10万-100万

小ip-粉丝量级1000个-10万

看到这里，问个问题：你也可以从小ip开始做起，对吧？

打造个人ip是一个专门的学问，是需要持续学习和进步的，也可以是一群人一起学习和进步。

近年来自媒体、短视频的崛起，信息大爆炸，有人大红大紫，有人大起大落，也有人默默无闻。

当你有了个人ip思维以后，你将不再是一个“信息茧房”里的看客。

做个人ip，就是做个人品牌，个人影响力。

不管你有没有公司，敢于在自媒体上露脸，敢于发表自己的观点，敢于展示自己的喜怒哀乐，加上有迹可循的方法，就能逐步打造自己的个人ip。

关于我：

90后，电视/新媒体从业者，内容创作爱好者，视频号一周涨粉5000，单条视频播放量超300万，抖音4万粉丝。