抖音电商运营:巨量千川投放的三个版本

無度索求

前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑，分别从主播能力、货品选品组品排品方法，直播间场景设计，以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法，接下来就是抖音直播间流量的增长。

前面内容我们介绍了直播间自然流量获取方法：推荐机制、冷启动实操、起号方法、推荐feed流、短视频引流和搜索SEO流量，这篇开始介绍付费流量如何获取的方法，前一篇文章分享了彻底搞懂巨量千川投放的底层机制，这篇文章会运营小编给大家分享巨量千川投放的三个版本对比。

我们熟悉了千川广告界面和千川投放的底层逻辑，这时就要开始巨量千川的后台操作，巨量千川广告投放有三个版本分别是：小店随心推，托管投放和自定义投放。



一、小店随心推

小店随心推是为广告主在抖音APP端推广商品提供轻量级广告服务产品。

操作比较简单的，并不特别复杂，我们在投放的过程当中，如果是投挂车的短视频是可以的，或者是在卖货的直播间也可以。只要设置一下目标，设置一下时长，再设置一下定向，可以选择投系统智能还是自定义，还是达人相似粉丝推荐。

如果说要投直播间，我们可以选择金额，选择目标，选择定向，然后以及选择加热方式，这个就是小店随心推，这些功能我们只要在手机上操作就可以实现了，不是很复杂。

最后总结一下小店随心推的特点：

投放金额：100+

优化目标：成交、支付ROI、下单、商品点击、进入直播间、粉丝提升、评论。

投放人群：基础定向/达人相似。

加热方式：直播间、短视频

具体我们可以看下面的短视频截图：



直播间的投放截图



二、千川极速版

千川极速版也就是投放的时候选择托管方式。需要我们在电脑端操作：登录巨量千川——竞价推广——新建计划。



营销目标可以选择推商品、推直播间，营销场景可以选择日常销售、直播加热、新客转化，广告类型可以选择通投广告、搜索广告，推广方式可以选择托管、自定义。

已经比较明显看到了小店随心推会更加适合于新手， PC 端极速（托管投放方式）其实也是适合于新手。

适合于缺少投放经验，或推广人力紧张的场景，只需设置预算、出价等关键要素即可投放。

系统智能调控，优化支付ROI。



系统智能调控，优化直播间成交。



直播托管投放方式：直播托管支持选择投放方式，新增“放量投放”选项。控成本投放为客户表达成本预期（出价/ROI目标），系统尽可能完成成本预期的情况下最大化跑量，适用于ROI考核严格的客户；放量投放为客户表达预算预期，无需表达出价，系统在尽可能花完预算的基础上最优成本/GMV，适用于消耗预期明确的快速引流/测新场景、流量承接力强/控成本出价调价难的高客单/小预算客户。放量投放模式下，ROI效果和跑量速度与预算强相关，且不支持成本保障规则，需要通过控制预算来控制投放效果。

优化周期：



投放设置：投放时间和预算设置，投放时间只能选择长期投放，可以设置投放日期和投放时间段。



可以简单设置定向人群，智能定向开启后根据选择的抖音号、相似达人粉丝人群、行业人群等智能匹配和扩展定向人群。



三、千川专业版

千川专业版也就是巨量千川投放的时候选择自定义推广方式。这种推广方式适合投放经验丰富的推广者，可自定义更多人群定向和创意设置，推广者可运用自身专业经验帮助投放优化。



在用千川起号的阶段，我们到底应该用哪一种版本呢？这个并没有具体的限制，说一定要用哪一种版本，这是没有限制的，那么还是建议大家去根据自己的实际情况选择投放方式，在新账号投放的过程中，会运营小编会建议大家优先使用小店随心推和千川极速版，千川专业版可以为辅，小店随心推和千川急速版为主。

为什么要优先选随心推和急速为主？因为这两种推广方式的匹配逻辑，会尽快的把预算花出去，花钱的速度相对来说会稍微快一点，千川专业版推广花钱速度相对来说比较慢，很有可能专业推广很长时间都花不出去钱，或者是根本就花不了太多的钱。

这样的话就会影响启动期获取数据，所以在冷启动的时候一般会运营小编建议大家就是以极速推广和随心推为主，以专业推广为辅。

进入巨量千川投放设置界面完全可以自己设置。



可以设置日预算和出价。出价指你愿意为每次转化支付的目标价格。价格的高低会影响获得的转化次数。如果设置的目标价格过低，可能会错失一部分转化。出价仅作为智能优化投放的成本参考，实际仍按展示付费。



可以全方位定向人群。一般采用自定义定向，当然也可以制作定向包。



还可以设置广告创意：直播间画面和视频，如果对主播能力放心，直播场景布局合理，可以直接使用直播间实时画面。对于新账号或新手投放会运营小编建议使用视频作为创意投放。



好了，巨量千川的三个版本给大家分享完了，那么具体使用哪个版本，大家可以根据实际情况确定，最后我们总结一下千川三个版本的区别和联系。



今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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