一晚上卖了7000万,董宇辉再登抖音带货榜第一

难生难活っ

作者 | 陈铎

报道 | 电商参考

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在经历“抢风头”风波后，董宇辉河南之行赢麻了。

4月25日，董宇辉带领与辉同行正式开启了为期5天的河南行，首播选在了洛阳应天门。

当天，直播间观看人数超2500万，销售额超7000万元，卖光多款河南特产。有网友调侃：“泼天的富贵”终于让河南接住了。


与辉同行卖爆河南特产

文旅大省携手顶流IP，董宇辉中原之行热度有多高，从直播间带货数据可见一斑。

4月25日17:30—23:00，“与辉同行”直播间在洛阳应天门开启带货直播。有直播数据显示，当天直播间持续10万+人在线，直接冲入“食遍天下榜”第一名，三分钟内销售额就已经突破了百万！仅开播半小时，直播间销售额就已破千万，当晚“与辉同行”直播间冲上抖音带货总榜第一。



图源：抖音截图

当晚直播间内的销量达到100万+，销售额在5000万到7500万，直播间共计涌入2800万人次。而在河南行的前一周，与辉同行直播间累计观看人次在4200万。

这次直播间内的产品以河南特产为主，农产品居多，例如“花花牛”、香油、西瓜酱、莲花味精以及逍遥镇胡辣汤等，单价大部分在50元以内。

其中，香油的销量更是创下了惊人的纪录。在两小时内，董宇辉卖出了6万单香油，而厂家一年才卖出3万单。

这样的销售成绩，不仅让厂家感到惊讶，也让网友们惊叹不已，并且调侃道：这老板不得激动死，董宇辉两个小时的时间干了他们两年的活儿。

直播间内，董宇辉还和其他主播共同品尝了花花牛明星产品。花花牛方面人士表示，该单品在直播间露出时长约3分钟，销售额破百万元。



图源：抖音与辉同行直播间截图

另外，在应天门正式开启直播带货之前，董宇辉还带领大家欣赏了龙门石窟，国花园和应天门等洛阳美景。



图源：抖音截图

而这还仅仅是个开始，4月26日，“与辉同行”河南行先后到访巩义市杜甫故里、登封市嵩阳书院。董宇辉还与河南大学文学院教授王立群在直播间开启了一场以“历史，时间的诗”为主题的对话。

27日，董宇辉及其团队到访安阳殷墟博物馆及宫殿宗庙遗址，期间馆长全程陪同讲解相关内容。28日，董宇辉一行人去了只有河南·戏剧幻城，与戏剧幻城总导演王潮歌一起翻开河南的历史。

今日（4月29日），是与辉同行河南行的最后一天，直播间人气依旧火爆。


董宇辉盯上文旅直播

与辉同行初期发展迅速，成绩出众。但现在跟以前相比明显慢下来了，直播间的流量也在慢慢下降。

不过，文旅直播似乎成了与辉同行直播间流量下降后的新的增长点。

前段时间结束的湖北行，五天时间里，与辉同行直播间湖北行栏目累计观看人次在1亿，日均带货2700多万，累计带货超1.3亿元，涨粉34.2万。



图源：湖北文旅

3月初，董宇辉在布局未来工作安排时称，将会减少卖货时间，把工作重心放在嘉宾访谈和文旅外景上。

目前，与辉同行直播间当下孵化的直播形态大体分为三个栏目：爱生活、阅山河和破万卷。爱生活负责日常直播带货，阅山河负责外景的文旅直播，破万卷则是读书专场，负责嘉宾访谈。

接下来全国各地、世界各地的风土人情和自然风光、历史景色，都会以“阅山河”栏目的形式推出。显然，“阅山河”栏目承担起了与辉同行直播间的重任。

值得一提的是，阅山河栏目还有了自己的专属赞助商。几天前，极狐汽车和OPPO先后发布了与董宇辉合作的消息，成为与辉同行阅山河栏目的专属座驾和专用手机。在与辉同行河南专场直播间里可以明显看到OPPO手机的广告牌，在董宇辉乘坐汽车的安全带上也能看到极狐汽车四个字。这也算是直播间继带货产品之外的另外一种流量变现方式。

湖北行和河南行两次的成功可以看出，文旅直播的发展前景是非常广阔的。

“文旅+直播”这种模式比起短视频宣传，在销售上更加直接，给一些特色品牌提供了更多被看到的机会。不仅提升了消费者的购物体验，满足消费者多元化的需求，同时也为文旅经济带来了新的机遇。董宇辉的个人能力和定位也更适合这个赛道，文旅直播也正在扛起与辉同行直播间的大旗。


直播带货下半场

头部主播需要寻找新的增长点

随着竞争逐渐激烈，以及平台对直播电商的规则和监管的不断完善，电商平台和带货主播们需要不断进行内容创新，提供更多元化、有价值的内容，寻找新的增长点，培育出更多的长期发展基础能力。

就目前来看，董宇辉显然已经找到了适合自己和与辉同行的新的增长点——文旅直播。

但其他的一些头部主播还在挣扎中，并且对于到底退不退出直播带货还在摇摆不定。

4月27日，停播一个月的疯狂小杨哥再次回到抖音直播间。当晚直播间开播1小时销售额就突破了1亿元，小杨哥在直播中称“破了自己的销售纪录”。

今年3月，辛巴在直播中表示，直播带货已经没有让他兴奋的东西了，想要去学习AI。而且，短期内，辛巴也无法用自己的账号进行直播了。4月20日，辛巴在直播中因言论不当，被快手封禁账号。辛巴快手主页信息显示，该用户直播权限被封禁，将于2024年5月20日解封。

一个复播，一个还在被封禁，小杨哥和辛巴明显还在迷茫中，相比之下，董宇辉走的要更稳一些。

直播带货下半场，除了低价还要优质内容，头部主播们需要不断探索新的增长点，以保持自己的竞争优势并延伸价值。

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