拼多多再登“电商一哥”宝座，炸裂业绩背后，不止低价这么简单

寡言难瘾

近日，拼多多发布了2024年一季度财报。报告显示，拼多多2024年第一季度实现营收868.12亿元，同比增长131%，此前，彭博分析师曾预估在768.6亿元；调整后净利润为306.02亿元，同比增长202%，此前预估为155.3亿元。拼多多营收、净利润均超出市场预期，尤其是净利润，接近此前市场预期的一倍。


在近几年较为低迷的行情中，拼多多经营业绩始终高速增长，几乎每份财报都远超市场预期，不少人称之为“消费降级之王”。



但如果单纯把“拼多多”与“低价”划上等号，那你就大错特错了！回望过去的一年，电商老巨头们几乎步调一致地从“批评拼多多，到理解拼多多，最后成为拼多多”，几乎整个电商圈都掀起了“低价”风潮。各大平台持续发力，自掏腰包让利商家以换取流量和市场份额，同时，为消费者带来更高性价比的产品。


由此可见，如今的消费者花钱更加理性，更愿意为更高质价比的产品买单。


无独有偶，白酒圈的“仙怀春”也在消费降级的大潮中脱颖而出，其成功之道与拼多多有着异曲同工之妙。提到仙怀春，就免不了要提它与茅台的不解之缘，有人形象地称之为“菌种奇缘”。



茅台老厂长季克良在公开场合说过:"茅台的核心就是菌种"，而仙怀春正是用“茅台核心菌种”制曲，并使用和茅台一样的12987坤沙工艺酿制而成的。


很多人好奇，仙怀春是如何拿到茅台核心菌种的呢？故事得从1964年说起。当年，为了搞清楚“茅台为何那么好喝”，轻工业部牵头，召集了130多位专家前往贵州，历经3年，终于分离出13株稀缺菌种，也就是决定茅台口感的核心所在。之后，国营的贵定酒厂有幸接过这些稀缺菌种，用与茅台相同的菌种、工艺，于1981年酿制出仙怀春。当时一经问世，便引起销售热潮，其“茅香浓郁，酱味突出”，有时连资深茅粉都难以分辨。



而仙怀春之所以热销不滞，除了拥有“正宗茅香”，关键还在于它的定价，比某些贴牌酒都便宜。酒友们都说：“请人办事儿、宴请贵宾，就喝茅台，倍儿有面；平时亲朋好友聚餐，还得是仙怀春，茅香味正，还不贵，性价比绝了”。


如今，在理性消费的浪潮中，仙怀春酒凭借“高品质，低价格”再次脱颖而出，强势圈粉，成为酒桌上的热门话题，无论是资深酒友还是新晋酒粉，都对它的性价比赞不绝口。



在消费降级的大潮中，拼多多与仙怀春的崛起给我们上了生动的一课。在这个零售生态被重构的时代，仅仅挥舞“低价大旗”不足以让消费者掏腰包。真正的圈粉利器、制胜法宝是“低价格、高品质”这对王炸组合，它们犹如双剑合璧，能让品牌或平台在市场中披荆斩棘，常胜不败！